小魔女的儿歌生意经

文|周立伟 品牌鸣谢| GLORIA、ALEXANDER .T. ZHAO、LALABOBO

专访橙色星球创始人龚菲菲

她是互联网老将精英，是创造腾讯星光大典和贝瓦首届儿歌盛典的传奇性人物；她怀揣梦想，全身心致力推动中国儿歌新动力，创造中国儿歌新纪元；她古灵精怪人称小魔女，犹如一轮小太阳感染着身边每一个人；她可爱又憨实，是两个天使宝贝的好妈妈和生活零技能的“笨妻子”；作为橙色星球创始人，无论什么角色龚菲菲都围绕着儿歌这个事业不遗余力地向前奔着、折腾着……

龚菲菲，人称“小魔女”，北京橙色星球文化传媒有限公司创始人，一个语速快、反应快、动作快，剪着时髦短发浑身散发90后气息的湖南妹子，无论谁在她面前总觉得自己好像老了好几岁。可怎样也想不到这样的她却是已经拥有两个孩子的80后妈妈。

春节后不久，便接到“小魔女”发来的“儿童流行音乐榜2018发布盛典”邀请函。看样子，这小妮子又有大动作了！

作为橙色星球创始人，创业一年多来，菲菲身兼数职地担当起管理、运营、经纪人等多重身份，先后发起“儿歌新动力”，启动国内唯一一个“中国儿童流行音乐榜”、编制儿童流行歌舞教材，每一份成绩单都让业界不得不叹服，这个白羊座小魔女真能折腾！

天生爱折腾的小魔女

“我的性格就是典型白羊座，天生就是个爱折腾的人。”这是菲菲给自己的评价。

我点头同意。认识这么久，她就是有那种几句话就可以让身边的人迅速燃起来的本事。每一天，她都好像有用不完的气力和激情与你描绘着她的梦想——那个关于儿歌的伟大蓝图。

“我从小就比较闹腾。小时候总跟男孩打架，后来妈妈就给我报了美术班希望我能静下来。在美术班上，我的作用就是带着所有孩子讲话，要么就把铅笔一根根削完，除了画画什么都做。但我画画仍然很好，并以专业第一名成绩考入美术学院。”美术教育出身、做了多年互联网的菲菲，直到现在还是觉得自己骨子里是个文艺青年。

直到大学毕业，菲菲才开始意识到一个问题：凭借自己的天份绝不可能成为一个艺术家，或许自己会是一个很好的“工匠”。

于是，她开始寻找机会……

在新浪，她把别人两年也得不到的转正机会半年就拿到手；在腾讯做娱乐中心副总监的时候，从没做过大型活动的她接手首届“腾讯星光大典”（现今的腾讯星光大赏）轰动整个门户网站行业和娱乐圈。至今，当年她排除万难把音乐天王级别的周杰伦请到现场的经历，仍然是业内教科书级别的营销案例。而那时的菲菲年仅25岁。

就当一切顺利进行，菲菲如愿做到腾讯娱乐频道主编位置的时候，她又改了主意要去完成她人生中另一项重点项目——回家生孩子，做妈妈。

What？开玩笑吧？

对，与众不同的菲菲就是这么潇洒的女子！

我终于相信，让菲菲这样的人老老实实坐在一张椅子上，对着一张画布画画，真的是件发疯的事。

但那时的菲菲还并未意识到，她这次任性的“转型”才是她精彩人生的开始……

不让儿歌再“啃老”

“你做儿歌的梦想是什么？”我很没创意地问菲菲，心里觉得这样特别的女人应该会给我不一样的答案。

“这几年我读懂了一个概念：互联网就是一个平台，是一个工具，早晚是要依附在一个产业生根的。那好，我就做我最熟悉的、最喜欢的事情，让全中国的孩子都能听到、唱到好听的儿歌，让儿歌也成为流行音乐。”这个回答虽然很官方，但我却深切地感觉到了她的极度认真。

其实，进军儿歌行业的想法取决于菲菲做了妈妈之后。虽然这是个不甘于现状的女人，但天然的母性菲菲却一分不少。

她发现，儿童领域什么都不缺，但精神层面的东西却是滞后的，特别是国产儿歌在“啃了30年老”之后，市场几乎一片空白，她居然找不到新鲜好听的儿歌给女儿听，这个问题很严重。

菲菲对未来的目标开始清晰起来，她要不遗余力地给孩子们寻找“中国好儿歌”。

“选择贝瓦，是因为我觉得它是在做一件文艺作品，它对中国的儿歌行业有唤醒作用，这个市场太需要新作品和新鲜血液了。包括创始人杨威的气质，都让人感觉憨憨的很阳光，他们让我很放松。于是，激情就这么重新回来了。”短短几句话，足以见得菲菲对老东家贝瓦的深厚感情和感谢之恩。

为了孩子、为了儿歌，由菲菲带领的团队发起了“儿歌新动力”运动，集结了一批国内音乐大咖，得到免费授权，并创作了《好宝宝》《Kiss Baby》等大批符合新时代的原创流行儿歌。使得贝瓦儿歌在短短时间便冲破400亿点击率，奠定了贝瓦成为第一儿歌品牌的基础。

可这个成绩对菲菲来说，还远远不够！

2015年，菲菲又大胆提出举办“Kids’Choices首届儿歌盛典”的想法。中国发展流行音乐几十年，目前为止还没有任何一个人或机构要为“儿歌”做盛典。这个绝无仅有的创意太刺激，菲菲越想越兴奋。

为了做好这个盛典，菲菲带领的导演组不知道度过多少个不眠之夜，开了多少个吵得面红耳赤的会议。在儿歌这个领域，排众议、请明星、找赞助、谈场地等每一个问题都相当于世纪难题等待菲菲的团队去攻破。

2016年1月18日，北京鸟巢，谷建芬、张亚东、叶圣涛、科尔沁夫、包小柏、包小松、闻震、李锐、夏克立、凯叔、钟丽缇、陈浩民、王艳等上百位国内一流音乐人和知名明星如约出席，现场1000多名观众共同为我们缔造了中国儿歌新纪元。

龚菲菲，又成就了一个神话！

儿歌是门1+1=N的好生意

在菲菲看来，中国的儿歌市场至少有几百亿的市场。但必须结合商业化模式，让儿歌成为一门好生意才能既让中国的好音乐人有饭吃，也可以让孩子们拥有自己的音乐，这是菲菲的想法。

借助贝瓦品牌与老东家合作自己单枪匹马创业，是菲菲身怀二胎时冒出的念头，也是在她人生最“至暗时刻”想要“破茧而出”的命运抗争。

一年多前，一个日常亲子陪伴，菲菲不小心把自己摔成腿骨断裂，整整两个月整个人完全不能动。

“当时可以算是我人生中的‘至暗时刻’。孩子还小、公司改组、今后还能不能站起来等无数个问号在我的脑子里转，前所未有的恐惧袭来。不行，我不能就这样真的在轮椅上颓废下去或是臆想我的梦想实现。”菲菲不服输的劲儿又来了。

两个月后，还未康复的菲菲坐着轮椅飞去了哈尔滨，为她那笔78万元的创业启动资金做一搏,结果顺利拿下哈药集团的第一笔订单。

2016年11月1日，橙色星球成立，菲菲拄着双拐揭开了自己公司的幕布。

都说创业初期的CEO是最具有“小强精神”的，菲菲也不例外。从与音乐人合作做原创儿歌，到内容渠道分发和儿歌衍生品研发，菲菲忙得不亦乐乎。为了方便工作，她甚至在公司附近租房以节省上下班时间，与亲人同在一个城市，却过着异地生活。

不久后，“贝瓦儿童流行歌舞”教育品牌孕育而生，这也是橙色星球出品的第一个项目。她的目标是要在全国推广连锁经营400-500家，做到中国儿童歌舞行业第一品牌。

但是，儿童课程研发并不是儿戏。首先，教材研发必须是原创，这是菲菲坚持的第一原则。

“目前，国内一位顶尖音乐人作品的市场价是30万，为一首儿歌你会花30万吗？我会，而且一套教材里有几十首价值30万的歌曲，这就是我对品质的要求。”大大咧咧的菲菲在品质上一点不含糊。

仅仅一年，橙色星球便实现近千万流水。《耍酷吧熊孩子》《快乐冒险》等一首首极具市场效应的原创儿歌成为众多知名儿童品牌主打歌曲。伊利集团、帮宝适、宝洁、葵花药业、哈药集团、迪巧以及上海家化都成为橙色星球的坚实合作伙伴。龚菲菲和她的橙色星球迅速成为中国儿歌行业的引领者。

有了如此好的产品后，菲菲却有些害怕了，担心这样好的产品给做砸了。想要打造专业的橙色星球连锁品牌，她深知道凭一己之力是不可能完成的。融资，势在必行！

“如果想要融资成功，那你要告诉投资方的一定是个冉冉升起的1+1=N的好生意。”这是菲菲的融资策略。

“这次融资还算顺利，前后一共见了大概20来个人就成功了。深圳创大公司作为第一个与我谈意向书的公司，给了我很大信心。最后，安芙兰资本和深圳创大成为橙色星球新伙伴，我很幸运。”

谁都知道，融资哪有那么容易？但菲菲对期间的辛苦与挫折却只字不谈，只与我们分享了她的成功喜悦。

今年，菲菲要做的事情更多，她计划把儿童流行歌舞课程推广至全国400-500家培训机构，策划一档儿童歌舞类综艺节目。今年暑假，橙色星球还将与《风采童装》杂志和大牌传媒共同打造国际儿童艺术节，囊括了流行歌舞、模特、戏剧、绘画、主持人等一系列儿童赛事。

对于这些“野心勃勃”的计划，菲菲不禁调侃自己：“如果这些都实现了，恐怕我就不再是白羊座的小魔女而是女魔头了！”

两个小时过的很快，菲菲眼睛里散发出来的激情好像已经毫无缝隙地渗透到我的血液里，并有些沸腾，不时地想起她那句：“在儿童产业里闯荡，心里一定要有孩子并怀有一份敬畏之心和一份感情，不然你什么都做不到。”