三欺大学士

魏炜

这日午后，大学士张居正在书房里研读，忽然听到外面传来一声声叫卖：“长果，卖长果啦——”张居正还是头一次听到长果这个名字，想不出是什么东西，就喊过了家丁张三，让他去买二斤来。

好半天，张三才气呼呼地回来了，进门就说：“大人，您可得给我做主。我让人给欺负了！”张居正忙问他是怎么回事。张三从身后拎出柳条筐来，却见筐里装了半筐花生，个个都瘪眉瞎眼的。张三说，他奉命去买长果，出门喊住了那个小贩，问清了价钱，也不算贵，就说要买二斤长果，然后就给了小贩银子。小贩掀开盖着篮子的布，却见里面装着这么不着眼的花生，张三不干了，就跟小贩理论，可小贩嘴尖牙厉，他说不过呀。小贩给他称了二斤花生，丢到地上，说他爱要不要。他拿起花生，赶紧回来求援了。

张居正一愣。张三虽不是个辩才，但嘴巴也不是太笨，怎么会被个小贩气成这样呢？倒不知那小贩有啥本事，他真想见识见识呢。他让张三拎上那半筐花生，跟着出了门。

小贩没走，还在那里吆喝着。张居正喊住了他，那小贩笑嘻嘻地凑过来问：“大叔，您要买长果吗？”张居正拎过那半筐花生，问道：“这就是你卖的长果呀？”小贩看了看，仍旧是不急不恼地说道：“是我卖的。”张居正说：“这明明就是花生，怎么能叫长果呢？你这不是在骗人吗？”

小贩听了，笑呵呵地说：“大叔，你可别说我骗人。你管它叫花生，我们那里就管它叫长果。难道许你叫它花生、不许我们叫它长果吗？”张居正还没说话，张三在一旁急切地说道：“你吆喝的是卖长果，我哪知道是花生啊？这么破，还卖那么贵！”小贩仍是不疾不徐地说道：“不知道是啥就谈好了价钱，你说这赖谁呀？再说了，你喊住了我，跟我谈价钱，又看货，我还给你称了货，你又不要了，还跟我吵了好一阵子。你说说，你耽误了我多少工夫？耽误我这么多工夫，你怎么赔？不赔我工夫钱，那就把货拿走，咱们货款两清。教你个乖，再买东西的时候千万别不懂装懂啊，这就吃亏了不是？”

张居正说：“你早就知道我们不知道你卖的长果就是花生，那你早就该告诉我们，这才是经商的正道儿啊。”那小贩狡黠地笑着说：“我要是跟你们说了，你们还会买吗？大叔，几个小钱买个教训，那也不吃亏了。”

张三怒极，冲过去就要打小贩。张居正忙着喝住了他，对小贩说：“谢谢这位小哥啦。几个小钱买了经验，确实是值得啦。”小贩得意地看了张三一眼，一边吆喝着一边走了。张三惊疑地问张居正，就这么放过他了？张居正说，那小贩说得有道理啊，确实是咱们不懂装懂。

嘴巴里这么说着，可张居正让一个市井小贩给说得理屈词穷，那真是烧鸡大窝脖。但他毕竟不是粗鲁的张三，他有他的办法。

第二天中午，他就带着那半筐花生到衙门里去了。他把花生放到案上，叫来了几个下属，问他们老家都管这个叫啥。那几个下属来自不同的地方，对花生倒有不同的叫法，一个沧州下属就说，他们老家管花生叫长果。张居正再看那些花生，果然细细长长的，叫长果，倒也形似。张居正又问那位下属，沧州所出长果，是否都是如此样貌。那位下属说，沧州所出的长果是极好的，这些当是挑出来的。张居正若有所思地点了点头。

几天之后的一个下午，张居正又听到小贩叫卖长果，他叫过张三，让他再去买二斤，看那小贩还能想出什么花招儿。张三应了一声，提着柳条筐就出去了。张居正也悄悄地跟着。

张三出了门，喊住了小贩：“卖长果的，过来！”小贩果然是上次那个，笑嘻嘻地凑过来：“兄弟，你要买长果？”张三傲慢地说：“不买我叫你干吗？先让我看看货。”

小贩提着篮子走到他跟前，放下篮子，掀开上面盖着的布。张三看了看，那些花生饱满鲜亮，一看就是上品。他还特意翻了翻下面，也都是好货，说定了价钱，就让小贩给他称了二斤。小贩称完花生，倒进他的筐子，收下了银子，提着篮子就要走。

张居正叫住了他：“慢着！”小贩就站住了，不慌不忙地看着他。张居正叫过了张三，从筐子里抓过一把花生，只觉入手很沉，剥了一颗，这才发现花生很潮，一看就是让水浸过了，但外皮却显得很干。他问道：“小哥，你这花生是怎么回事啊？”

小贩笑笑说，他不过是用水浸了花生，再用文火烤干。这样，花生外面的皮看上去摸上去都是很干的，但里面的花生米却是湿的，压分量啊，他好多赚些银子。

张三发觉自己又上当了，在张居正跟前丢了人，握着拳头想扑过去打小贩，张居正喝住了他，对那小贩说：“你这样做生意，不怕砸了招牌吗？”小贩笑嘻嘻地说：“大叔，我就是个游商，哪有招牌可砸？多赚一个是一个。”张居正一挥手，让他走了。张三气呼呼地说：“大人，如此奸佞小人，该当惩处，您怎么让他走了？”

张居正轻轻摇了摇头说：“他的潜台词还在后面呢。咱们把他送官，他只说这花生存下来就是这样的，他未曾做过手脚，咱们又没证据，反倒被动了。卖个花生就想出这么多花花肠子，也真难为他了。他还会再来，你先想好了，到时候定要先揭穿他，灭了他的威风。”张三忙着点头应了。

几天之后，小贩又在外面叫卖。张居正和张三一道来到门外，叫住了小贩。小贩又笑嘻嘻地来到他们面前。这回，张居正可不敢大意了，亲自挑起了花生。所谓再一再二不能再三，若是三次都栽在这个小贩手里，他可就太没面子了。

这几天的工夫里，张居正和张三各自都在想着小贩还能在花生上做什么手脚。张居正是从书里去查询花生方面的知识，张三却不光是想，还找卖货的去问。他们都觉得小贩会耍的手段都了然于胸了，这次小贩是必败无疑。

两个人左看右看，都看不出毛病。那些花生不光粒粒飽满，而且还特别干松。两人互相对看了一眼，互相点了点头，然后就买了二斤。小贩给他们称了花生，又收下银子，高高兴兴地正要走，张居正叫住了他：“能不能告诉我，这回你又耍了什么手段？”

小贩狡黠地说：“大叔，我能耍啥手段啊。我这回是老老实实做生意了。”张居正说：“你不是老老实实做生意的人。这样吧，你说出了今天使的手段，我给你一两银子。”小贩听他这么一说，就显出贪婪的本性来，说他确实使了手段。张居正给了他一两银子，问他到底使的什么手段。小贩说他这回使的手段很简单，就是用了八两秤。他料到张居正和张三的注意力全都在花生上，所以不会注意秤，他就用了八两秤，这就少给张居正几两花生。

张三怒道：“你三番两次欺骗我们，我们哪还能放过你？大人，咱们抓他报官吧！如此奸商，不惩不成啊！”张居正却摆摆手道：“如此奸商，哪还会有客户？就让他自己接受惩罚吧。”

张居正不把小贩送官，却并非是有心要姑息他，而是有更重要的事要做。当下，皇上让他主持大明和鞑靼的互市事宜，他正想着该订立什么条款，才能让这个举措具有长久的生命力，让双方百姓获益。从小贩的伎俩上，他忽然想到，最重要的一点，就是诚实信用，切不可欺。于是，他在纸上写下了第一条：无欺。

大明和鞑靼互市后，双方都遵守诚信原则，红红火火地执行了数年之久，那是大明王朝北方边境最为安定的一个时期。