笔类文具智能售货机开创文具销售新模式

文/广州联优品牌管理有限公司 贾贺岚

联优公司是一家专注于学生文具品牌打造、市场营销、创意设计、产品研发的新型企业。联优旗下产品目前以联优书写类、美术画材类产品和炫元素PP类产品、慕拉本册、乐艺收纳袋为主打产品；产品品类将逐步涵盖从学生文具、日用品、玩具、时尚精品、箱包等学生用品全线产品。联优公司创新的市场营销模式以及先进的品牌管理理念，将对传统经营模式进行着前所未有的颠覆。

我们开发的售笔机及文具一面墙自动售货机项目开创文具销售新模式。

这项目生产基地位于广西南宁市高新产业园，是国内领先的自动化设备生产厂家。关于售笔机及文具一面墙自动售货机，我想从三个效益层面为大家说明：

1、从经济效益层面，本项目研发的智能售笔机填补了国内外笔类文具销售的空白，具有24小时营业、运营成本低廉，便于管理，一个人可以管理30台机器以上，存货量大(一次装3000支以上)，摆放和移动地址都及其方便，很好的解决了文具销售最后500米的问题。

2、社会效益，智能笔类售货机运行和维护成本远低于文具店，占地小，容易投放且具有规模效应，容易形成连锁销售，从而使得整个运营成本远低于传统的文具店。将使笔类文具的售价可以远低于文具店。我们目前投放的机器笔的售价低于文具店30－50%，深受学生和老师喜爱。这将造福于几亿人，社会效益极大。

3、环境效益，智能售笔机占地小，能耗低，一天消耗电不到1kwh，是绿色环保产品，可以大大降低对售卖文具对店面的物质和能源需求，对持续改善环境有着良好的推动作用，因此具有良好的环境效益。

目前我们的售笔机在全国投放了275个学校，预计2018年3月份，我们的文具一面墙会上市销售，售货产品不再受任何尺寸、大小等局限，也就是什么产品都可以销售，目前设备已经在个别学校测试中。

自动收货机项目所涉及的主要风险：

1、技术风险：三维机械手研发和精确定位、嵌入式系统的自动控制和软硬件系统集成技术，本公司和项目组都已经具备，需要的只是系统集成和根据测试的需要来调整，因此技术风险很低。

2、市场风险：目前我们的产品具有独创性和先发性，并且申请了专利获得了知识产权的保护，市场上没有同类产品，复制我们产品的技术壁垒较高。随着劳动力价格的日益增加以及人员法律意识增强而带来的用人风险增大，机器代替人是一个时代的趋势，自动销售同样也如此。是一个新兴的行业，因此市场风险也很低。

最后要说的是：一个品牌的发展离不开产品的优异品质和持续创新，联优公司正处于高速发展阶段，目前也在寻求各个品类优质的产品供应商。