金点子开启下一个黄金十年——访浙江金点子纺织有限公司董事长毕光钧、常务副总赵国民

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“我们在人才队伍的建设上提倡年轻化，因为不深入年轻群体，你就不知道消费者喜欢什么，只有站在他们的角度想他们需要什么，才能抓住市场。早在2005年，我们就大量启用年轻大学生，不仅在花型设计上有了更多碰撞，而且对业务拓展也有很大益处。如今这批年轻大学生已经伴随着我们走过了黄金十年，现在我们也开始为下一个十年做人才储备，将年轻化进行到底。”这就是浙江金点子纺织有限公司（以下简称“金点子”）独到的用人观，而赵国民正是当年招进的那批年轻大学生中的一位，现在他已经是金点子创始人、董事长毕光钧的左膀右臂了。

金点子是一家集产品设计、开发、生产、销售为一体的高端服装面料生产贸易型企业，在国内众多的品牌中，都有合作：诗篇、MISS SIXTY、朗姿、太平鸟、欧时力、UR、爱居兔、韩都衣舍等。在国外，主要客户有ARMANI EXCHANGE、MAX MARA、TRELISE COOPER、TOPSHOP、 ZARA等。地处面料企业云集的中国轻纺城，金点子能够脱颖而出，当然不止其独到的用人观，还有很多我们没有想到的“金点子”。

原创花型是实力武器

花型的设计与开发是金点子的实力武器，据了解，金点子每年用于花型设计的资金就有五六百万元，而每年开发出的花型就有4000余款，可以满足不同客户的需求。

“我们花型开发的途径主要有三种：一是从国外购买花版，如意大利、日本、韩国等；二是客户提供花型；三是自己设计花型，通过与专业的资讯网站合作来获取流行趋势，或是通过参加专业展会来获取灵感。目前我们有4个设计团队，包括手绘团队、印尼团队和两个国内团队。手绘团队主要是根据客户提供的抽象概念，将花型描绘出来；组建印尼团队，主要是看中他们丰富的花型设计与开发经验。”赵国民告诉记者。

此外，在花型开发方面，有一个“金点子”不得不提。据了解，毕光钧的儿子毕昌煜极具油画天赋，其作品风格独具一格，颜色绚丽而清新，将其原创油画作品印到面料上，制成成衣的效果非常好，深受消费者喜爱。现场，毕光钧向记者展示了一件印有毕昌煜画作的夹克衫，记者完全被惊艳到了，图案简单明快，色彩和谐自然。

新西兰轻奢品牌TRELISE COOPER采用金点子面料做的衣服，图案为BCY画家的画作。

毕光钧还告诉记者，除了时装，以毕昌煜“BCY”品牌推出的丝巾、手包、高跟鞋、手机壳等各种艺术衍生品，已经受到世界时尚人士的追捧，可以说是惊艳世界了。值得一提的是，印制有毕昌煜画作的服装曾两度登录纽约时装周，并且国际时尚品牌TRELISE COOPER 2017春夏系列也选用了他的画作。

既然可以将油画印到面料上，何不将一些知名画家的画作也印到面料上？就这样，金点子开始了做文化企业的想法。金点子签约了一些名画家，将他们的画作印制在面料上，成为一种花型元素，也受到了市场的极大欢迎。

在维护老客户的同时，金点子也会主动开拓新客户，结合他们的品牌风格和流行趋势为潜在客户量身定做花型。而在客户维护方面，赵国民分享了一点：“我们选择性参加一些国内外的专业展会，从2006年开始参加展会以来，我们积累了很多客户，通过对这些客户进行定向拜访，把我们最新的资讯传递给他们，以此来维护客户。”

奢化快时尚是核心竞争力

记者一走进金点子的总部，就被眼前成堆成堆的坯布吸引了。据毕光钧介绍，这些坯布的储备是为了满足快速反应。“要真正做到快速，就要有备货。”为了提高对电商、网红以及快时尚品牌供货的速度，金点子会储备大量的坯布，等到他们追单时，就能够缩短交货期。例如，与爱居兔的合作中，金点子为他们预留20%的产能，而爱居兔也会提前7天反馈回来爆款的款式，这样在下单之后，金点子就可以快速出货。

纵观金点子27年的发展，其牢牢把握住了3个重要的节点。2008年，当大家对电商还不够了解的时候，金点子就抓住了电商这一趋势，开始接触裂帛、韩都衣舍、欧莎等电商品牌，其高品质的面料也使得电商产品的品质越来越高。现在金点子与品牌电商的合作已经很成熟了，一些线下品牌想要拓展电商领域的，也都会找到金点子。

2013年，金点子开始攻克快时尚领域，目前快时尚在金点子的业务占比约40%。“举个例子，在UR还只有4家店的时候，我们就开始与该品牌展开合作，现在金点子已经是UR最重要的供应商之一。通过与UR合作，我们也接触到了更多的信息，并且了解到更多年轻人的想法。” 赵国民说道。

2014年，金点子开始接触网红，之后与一些网红电商建立合作关系，开始了其网红经济，这也成为了金点子新的增长点。据金点子2017年的数据统计，网红约为金点子的销售收入带来了七八个增长点。

金点子提倡“奢化快时尚”，也就是奢侈品的品质，快时尚的价格。毕光钧告诉记者：“客户现在看中的是品质够不够好、速度够不够快、价格够不够合适，而金点子现在正好可以满足客户的需求，提供高性价比的产品。例如，去年我们与网红电商——张大奕合作，从接到面料订单到2万多件服装上架，只用了15天的时间，并且产品品质得到了消费者的一致好评。”

这当然离不开金点子在产品品质把控上所做的努力。“针对重点工厂，我们会派三个人分早、中、晚三个班次全天管理。目前整个公司负责QC的有47个人，占公司总人数的10%以上，而这还只是坯布织造、印染等前道工序的QC团队。在成品检验环节，我们也会与像科泰斯这样专业的验布机构合作，保证产品质量。”赵国民说道。

在选择供应商方面，从2016年开始，金点子已经做了两年的供应商规划，将300多家供应商精简到现在的40多家，这样充分保证了产品源头的质量，也让每家供应商的订单比例大大提升，他们也会做的更精细，实现了双方共赢。

目前，金点子有意进军优衣库、H&M等国际快时尚品牌，通过与他们合作，可以学习到很多经验，从而提高自己的标准化作业；并且如果被他们验过厂，那么金点子的业务能力就更加毋庸置疑了。

成为供应链整合者

金点子的下属公司包括浙江人生纺织服饰有限公司、绍兴广特纺织有限公司、绍兴梦玫纺织有限公司以及绍兴环迅数码印花有限公司。其中，金点子主要做内销，人生纺织主要做外销，广特纺织和梦玫纺织是其配套公司，而环迅数码主要做一些小批量的印花。

金点子参加2017年中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会。

据了解，金点子在2011年接触数码印花，作为“第一个吃螃蟹的人”，他们克服重重困难将机器投入生产，到现在，产量由刚开始每天四五百米到将近两万米。赵国民认为，数码印花的优点在于：一是使用环保墨水，降低了排污指标；二是从原材料到成品的生产速度快；三是适合小批量需求的订单，随着客户需求越来越个性化，小批量的订单会越来越多，数码印花的优势就会越明显。

目前，金点子准备通过整合供应链，建立供应链管理平台，提供从原料、花型设计、印染、织造到检测的一站式服务。毕光钧告诉记者：“一些网红品牌对面料的需求比较零散，通常都是少量采购，而通过供应链管理平台就可以为他们提供一整套的解决方案，也包括帮他们寻找流行款式，以及直接提供服装给他们。此外，通过供应链管理平台，我们也可以将一些小批量的订单，用类似于‘团购’的方式，整合成大订单。还有一种模式就是，面料厂、印染厂、服装厂等上下游企业通过‘参股’的形式加入到供应链管理平台，实现资源互通，争取利润最大化。”

并不是所有的企业都有足够的实力去整合供应链，对于金点子来说，27年的行业经验与资源是其建立供应链管理平台的资本。一是线下资源充足，从1992年金点子创立到现在，与其合作的线下品牌数不胜数；二是掌握前沿流行趋势，常年与国际大品牌客户接触，很容易获取最新的流行趋势，并且金点子本身也有多种获取流行趋势的渠道；三是生产加工能力强，既可以满足大批量采购也可以解决小批量生产。

对于金点子未来3～5年的规划，赵国民告诉记者：“其一是打通从面料到服装的产业链，除了销售面料，也要销售服装，让服装的销售额尽可能占到企业总销售额的10%左右。其二是建立信息化系统，进行一些标准化操作和大数据分析。例如将业务员好的销售经验做成模板，分享给其他业务员学习，增加交易量；或是利用大数据分析，得出一些流行趋势，再提供给客户，增加客户黏性等等。”

关于金点子

浙江金点子纺织有限公司成立于1992年，现拥有员工近400人，主营时尚女装面料。依托严谨的原材料进口渠道、精细化的生产管理、标准化的质量管理和规范化的内部治理，产品通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和CE认证，并享有自营进出口权。

近年来，金点子始终秉承“以诚为本、信誉第一，客户至上、质量第一”的经营宗旨，在不断强化企业规范化、标准化、精细化管理的同时，着重从技术改造和产品结构调整入手，扩大生产规模，积极参与国际市场竞争，研发创新产品，引领国内外市场，使金点子的自营出口额连年上升，产品除了牢牢占据国内市场，还远销北美、西欧、东南亚、中东，以及中国香港、中国台湾等国家和地区并深受广大客户信赖。