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金点子开启下一个黄金十年
——访浙江金点子纺织有限公司董事长毕光钧、常务副总赵国民

2018-04-19文/

纺织科学研究 2018年4期
关键词:花型金点子画作

文/

“我们在人才队伍的建设上提倡年轻化,因为不深入年轻群体,你就不知道消费者喜欢什么,只有站在他们的角度想他们需要什么,才能抓住市场。早在2005年,我们就大量启用年轻大学生,不仅在花型设计上有了更多碰撞,而且对业务拓展也有很大益处。如今这批年轻大学生已经伴随着我们走过了黄金十年,现在我们也开始为下一个十年做人才储备,将年轻化进行到底。”这就是浙江金点子纺织有限公司(以下简称“金点子”)独到的用人观,而赵国民正是当年招进的那批年轻大学生中的一位,现在他已经是金点子创始人、董事长毕光钧的左膀右臂了。

金点子是一家集产品设计、开发、生产、销售为一体的高端服装面料生产贸易型企业,在国内众多的品牌中,都有合作:诗篇、MISS SIXTY、朗姿、太平鸟、欧时力、UR、爱居兔、韩都衣舍等。在国外,主要客户有ARMANI EXCHANGE、MAX MARA、TRELISE COOPER、TOPSHOP、 ZARA等。地处面料企业云集的中国轻纺城,金点子能够脱颖而出,当然不止其独到的用人观,还有很多我们没有想到的“金点子”。

原创花型是实力武器

花型的设计与开发是金点子的实力武器,据了解,金点子每年用于花型设计的资金就有五六百万元,而每年开发出的花型就有4000余款,可以满足不同客户的需求。

“我们花型开发的途径主要有三种:一是从国外购买花版,如意大利、日本、韩国等;二是客户提供花型;三是自己设计花型,通过与专业的资讯网站合作来获取流行趋势,或是通过参加专业展会来获取灵感。目前我们有4个设计团队,包括手绘团队、印尼团队和两个国内团队。手绘团队主要是根据客户提供的抽象概念,将花型描绘出来;组建印尼团队,主要是看中他们丰富的花型设计与开发经验。”赵国民告诉记者。

此外,在花型开发方面,有一个“金点子”不得不提。据了解,毕光钧的儿子毕昌煜极具油画天赋,其作品风格独具一格,颜色绚丽而清新,将其原创油画作品印到面料上,制成成衣的效果非常好,深受消费者喜爱。现场,毕光钧向记者展示了一件印有毕昌煜画作的夹克衫,记者完全被惊艳到了,图案简单明快,色彩和谐自然。

新西兰轻奢品牌TRELISE COOPER采用金点子面料做的衣服,图案为BCY画家的画作。

毕光钧还告诉记者,除了时装,以毕昌煜“BCY”品牌推出的丝巾、手包、高跟鞋、手机壳等各种艺术衍生品,已经受到世界时尚人士的追捧,可以说是惊艳世界了。值得一提的是,印制有毕昌煜画作的服装曾两度登录纽约时装周,并且国际时尚品牌TRELISE COOPER 2017春夏系列也选用了他的画作。

既然可以将油画印到面料上,何不将一些知名画家的画作也印到面料上?就这样,金点子开始了做文化企业的想法。金点子签约了一些名画家,将他们的画作印制在面料上,成为一种花型元素,也受到了市场的极大欢迎。

在维护老客户的同时,金点子也会主动开拓新客户,结合他们的品牌风格和流行趋势为潜在客户量身定做花型。而在客户维护方面,赵国民分享了一点:“我们选择性参加一些国内外的专业展会,从2006年开始参加展会以来,我们积累了很多客户,通过对这些客户进行定向拜访,把我们最新的资讯传递给他们,以此来维护客户。”

奢化快时尚是核心竞争力

记者一走进金点子的总部,就被眼前成堆成堆的坯布吸引了。据毕光钧介绍,这些坯布的储备是为了满足快速反应。“要真正做到快速,就要有备货。”为了提高对电商、网红以及快时尚品牌供货的速度,金点子会储备大量的坯布,等到他们追单时,就能够缩短交货期。例如,与爱居兔的合作中,金点子为他们预留20%的产能,而爱居兔也会提前7天反馈回来爆款的款式,这样在下单之后,金点子就可以快速出货。

纵观金点子27年的发展,其牢牢把握住了3个重要的节点。2008年,当大家对电商还不够了解的时候,金点子就抓住了电商这一趋势,开始接触裂帛、韩都衣舍、欧莎等电商品牌,其高品质的面料也使得电商产品的品质越来越高。现在金点子与品牌电商的合作已经很成熟了,一些线下品牌想要拓展电商领域的,也都会找到金点子。

2013年,金点子开始攻克快时尚领域,目前快时尚在金点子的业务占比约40%。“举个例子,在UR还只有4家店的时候,我们就开始与该品牌展开合作,现在金点子已经是UR最重要的供应商之一。通过与UR合作,我们也接触到了更多的信息,并且了解到更多年轻人的想法。” 赵国民说道。

2014年,金点子开始接触网红,之后与一些网红电商建立合作关系,开始了其网红经济,这也成为了金点子新的增长点。据金点子2017年的数据统计,网红约为金点子的销售收入带来了七八个增长点。

金点子提倡“奢化快时尚”,也就是奢侈品的品质,快时尚的价格。毕光钧告诉记者:“客户现在看中的是品质够不够好、速度够不够快、价格够不够合适,而金点子现在正好可以满足客户的需求,提供高性价比的产品。例如,去年我们与网红电商——张大奕合作,从接到面料订单到2万多件服装上架,只用了15天的时间,并且产品品质得到了消费者的一致好评。”

这当然离不开金点子在产品品质把控上所做的努力。“针对重点工厂,我们会派三个人分早、中、晚三个班次全天管理。目前整个公司负责QC的有47个人,占公司总人数的10%以上,而这还只是坯布织造、印染等前道工序的QC团队。在成品检验环节,我们也会与像科泰斯这样专业的验布机构合作,保证产品质量。”赵国民说道。

在选择供应商方面,从2016年开始,金点子已经做了两年的供应商规划,将300多家供应商精简到现在的40多家,这样充分保证了产品源头的质量,也让每家供应商的订单比例大大提升,他们也会做的更精细,实现了双方共赢。

目前,金点子有意进军优衣库、H&M等国际快时尚品牌,通过与他们合作,可以学习到很多经验,从而提高自己的标准化作业;并且如果被他们验过厂,那么金点子的业务能力就更加毋庸置疑了。

成为供应链整合者

金点子的下属公司包括浙江人生纺织服饰有限公司、绍兴广特纺织有限公司、绍兴梦玫纺织有限公司以及绍兴环迅数码印花有限公司。其中,金点子主要做内销,人生纺织主要做外销,广特纺织和梦玫纺织是其配套公司,而环迅数码主要做一些小批量的印花。

金点子参加2017年中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会。

据了解,金点子在2011年接触数码印花,作为“第一个吃螃蟹的人”,他们克服重重困难将机器投入生产,到现在,产量由刚开始每天四五百米到将近两万米。赵国民认为,数码印花的优点在于:一是使用环保墨水,降低了排污指标;二是从原材料到成品的生产速度快;三是适合小批量需求的订单,随着客户需求越来越个性化,小批量的订单会越来越多,数码印花的优势就会越明显。

目前,金点子准备通过整合供应链,建立供应链管理平台,提供从原料、花型设计、印染、织造到检测的一站式服务。毕光钧告诉记者:“一些网红品牌对面料的需求比较零散,通常都是少量采购,而通过供应链管理平台就可以为他们提供一整套的解决方案,也包括帮他们寻找流行款式,以及直接提供服装给他们。此外,通过供应链管理平台,我们也可以将一些小批量的订单,用类似于‘团购’的方式,整合成大订单。还有一种模式就是,面料厂、印染厂、服装厂等上下游企业通过‘参股’的形式加入到供应链管理平台,实现资源互通,争取利润最大化。”

并不是所有的企业都有足够的实力去整合供应链,对于金点子来说,27年的行业经验与资源是其建立供应链管理平台的资本。一是线下资源充足,从1992年金点子创立到现在,与其合作的线下品牌数不胜数;二是掌握前沿流行趋势,常年与国际大品牌客户接触,很容易获取最新的流行趋势,并且金点子本身也有多种获取流行趋势的渠道;三是生产加工能力强,既可以满足大批量采购也可以解决小批量生产。

对于金点子未来3~5年的规划,赵国民告诉记者:“其一是打通从面料到服装的产业链,除了销售面料,也要销售服装,让服装的销售额尽可能占到企业总销售额的10%左右。其二是建立信息化系统,进行一些标准化操作和大数据分析。例如将业务员好的销售经验做成模板,分享给其他业务员学习,增加交易量;或是利用大数据分析,得出一些流行趋势,再提供给客户,增加客户黏性等等。”

关于金点子

浙江金点子纺织有限公司成立于1992年,现拥有员工近400人,主营时尚女装面料。依托严谨的原材料进口渠道、精细化的生产管理、标准化的质量管理和规范化的内部治理,产品通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和CE认证,并享有自营进出口权。

近年来,金点子始终秉承“以诚为本、信誉第一,客户至上、质量第一”的经营宗旨,在不断强化企业规范化、标准化、精细化管理的同时,着重从技术改造和产品结构调整入手,扩大生产规模,积极参与国际市场竞争,研发创新产品,引领国内外市场,使金点子的自营出口额连年上升,产品除了牢牢占据国内市场,还远销北美、西欧、东南亚、中东,以及中国香港、中国台湾等国家和地区并深受广大客户信赖。

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