“互联网+化纤”的发展模式与实施路径研究

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互联网技术对传统制造业的作用，集中体现在对其生产模式和流通模式的改造

我国是世界化纤的生产大国。近几年，尽管行业处于深度调整期，但我国化纤工业仍保持发展。在宏观经济持续低迷、经济增长方式需要新的引擎背景下，互联网经济增长迅猛，对促流通、扩消费、惠民生作用显著，其在生产要素配置中的优化和集成作用明显提升。将互联网与传统的化纤产业结合，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，将成为经济发展的新常态，可以预期“互联网+”将引发传统制造业发展方式的深刻变革，因此研究“互联网+”对传统化纤制造业的转型升级大有裨益。

“互联网+”的界定

“互联网+”的界定

随着互联网潜移默化地渗透到人类生活的方方面面，要想推进互联网和制造业融合深度发展，首先需要界定何为“互联网+”，以及明确不同的视角对“互联网+”的不同界定。

在政府层面，“互联网+”是从生产要素配置与经济引擎角度出发的一种新经济形态，通过与经济社会各领域深度融合来提升实体经济的创新力和生产力；在企业层面，“互联网+”最大价值在于连接互联网与传统行业，并以信息技术的形式（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）在经济、社会生活各部门的扩散和应用。

“互联网+”对传统制造业影响

“互联网+”给现代企业尤其是传统制造业带来了深刻变革，很大程度上改造和提升了传统产业的发展空间。

在互联网时代，传统制造业企业由过去的根据用户需求解决问题，发展到如今的随时保持与用户互动，以及将用户融入到需求收集、产品设计、研发测试、生产制造、营销服务等生产链的各个环节中。制造企业发展的基础设施由传统的装置设备拓展到包括“云”、“网”、“端”的新基础设施，互联网实现了用户、原料、设备和产品之间的实时交互和有效交流，极大地提升了智能化水平，“互联网+”模式已成为信息经济条件下企业增强竞争力、提升产品附加值的有力手段，详见表1。

“互联网+”实施路径

目前，众多化纤企业正在不同程度地拥抱互联网，试图将互联网思维和化纤产业进行结合，拥抱“互联网+”。研究表明，互联网技术对传统制造业的作用，集中体现在对生产模式的改造和流通模式的改造，前者更多的依靠IOT技术，而后者依赖于电子商务，因此，传统企业在融合“互联网+”前就需要对该行为的可行性和必备要素进行探究。

如何拥抱“互联网+”

是否适合拥抱“互联网+”

企业拥抱“互联网+”的可行性可以通过分析企业的行业需求特征得出。当前互联网逐步渗透到社会经济生活之中，不同的企业多少都会涉及到互联网，根据不同企业互联网需求度的高低，可将企业分成四个类别：无网企业、边缘企业、ICT企业和互联网企业。

表1 “互联网+”引发制造业发展方式深刻变革

表2 传统企业结合“互联网+”的三个阶段

上文提及的四类企业中，边缘企业拥抱“互联网+”最为迫切，该类企业多为传统行业企业（如化纤），信息化基础较好，主营业务依赖于线下资源。传统企业虽有迫切融入互联网的需求，但发展互联网的基础相对薄弱。

拥抱“互联网+”的三个阶段

“互联网+”可以给传统产业带来在线化、数据化的改变，其本质非量变而是质变。传统产业若想拥抱“互联网+”，或是边缘企业要解除“互联网+”焦虑，至少需要经历三个阶段（见表2）。

拥抱“互联网+”需具备要素

企业拥抱“互联网+”不仅需要相匹配的企业类型，同样也须具备企业一些关键要素。这些要素决定着企业真正称其为“互联网+”公司，梳理看来企业至少要具备四大素质：技术、数据、模式和组织（见表3）。

“互联网+”化纤行业现状

化纤行业涵盖高新技术纤维等的产业，其作为中国实体经济中的重要组成部分发挥的作用越来越大，转型升级进程也在逐步加快脚步。在“互联网+”的风潮中，一些企业正在通过互联网改造传统化纤行业，利用互联网的创新模式积极的拥抱“互联网+”。

电子商务平台

在化纤产品中，由于聚酯切片、FDY、DTY等产品基本以零售方式销售，客户面广泛，规模较小且相对零散，因此，目前国内许多化纤行业的“互联网+”集中在电子商务阶段。企业通过电子商务平台实现自助下单、支付、物流配送、售后等服务，详见表4。

要搭建一个完整的电商平台，需要结合物流、商流、资金流、信息流等环节。面对B2B比较复杂的电商，应该从自身所在细分行业或市场入手，使B2B平台垂直化。此外，也可以结合自身优势，从O2O、互联网金融、物流等环节切入，循序渐进地向完整的电商平台发展。

“互联网+”供应链金融

“互联网+”供应链金融是以在线互联、风险控制、产融结合等形式，基于大数据、云平台、移动互联网、互联网金融等平台，将供应链金融将打造出一个更富有市场力的实体产业链生态环境，其优势主要在于网络化、精准化、数据化，实现物流、商流、资金流、信息流四流合一。

表3 “互联网+”企业需具备要素

表4 “互联网+”化工电商平台

目前，部分化纤企业积极试水互联网金融，如桐昆股份成立互联网金融服务公司，完善现有产业链，促进产业升级，拓展盈利空间。可以预期的是，基于“互联网+”前提下，P2P与供应链金融结合对于化纤企业将会带来更大盈利空间。一方面，供应链对商流、信息流、资金流、物流四流的控制有利于降低风险，且获得足够实现规模经济的成长空间；另一方面，通过金融服务与供应链的充分对接，实现服务中小企业，解决了供应链金融过渡依赖自有资金和银行的问题，为供应链金融业务打开盈利空间。

“互联网+”物流

“互联网+”物流正在技术、设备、商业模式等诸多方面改变传统物流业的运作方式和运作效率。首先，随着手持终端设备的开发和移动互联网APP应用的不断成熟，化纤行业的物流企业通过内部运作实现信息同步，其分拣中转、装卸运输、揽收派送等环节更加协同有效；其次，大数据应用使物流企业之间、化纤企业与物流行业之间形成联动机制。

随着“互联网+”在化纤物流系统的不断的深化，物流新模式不断涌现，社会资源更合理调配，信息从不对称变得对称，实现社会资源的优化配置。随着大数据的不断发展，物流商业模式也将日新月异。

互联网+化纤企业的三阶段实施路径

第一阶段：改造生产环节，打造智能化、无人工厂。利用互联网思维，以用户为导向，改造自身体制来适应互联网经营的需要，整个生产环节涵盖最初的研发（个性化定制）到量产的智能工厂与智能制造。

随着互联网数字化发展，化纤行业面临产品复杂化、交货期要求精确化、能源利用效率低的诸多挑战。面对这些挑战，化纤企业打造智能工厂，利用可视化系统，实时把握化纤产品生产信息，实行各部门无缝交互，及时发现问题解决问题；采用物联网、传感技术实现机器互联，做到全方位监控；智能化系统具有识别、分析、推理、决策功能，在生产全过程实现环保低污染、节能低能耗、安全零事故。

图1 供应链金融互联网化

图2 互联网与供应链金融结合模式

化纤企业推动数字化工厂、智能工厂进程，在生产环节改造等环节做到“互联网+”，在PTA和聚酯项目深度推进两化融合。一是利用APS、MES、ERP等管理系统，将信息化渗透入生产、经营、管理、物流的各个环节，提高了管理效率和专业管理水平，实现生产数据网络化，实现精细化管理，促进节能减排；二是基于RFID、PDA智能终端、电子看板等物联感知技术，结合仓储供应链管理系统，可实现对成品、机配件、原辅料仓库、物流等进行智能可视化管理。

第二阶段：改造流通渠道，即通过互联网手段，融合电子商务平台和供应链平台，实现供应链管理。一是电子商务平台，主要围绕资源、信息、数据、交易，提供客户大数据需求；二是供应链协同平台，主要在生产、贸易、物流、金融等方面提供整体解决方案，最终实现产品的产销协调构筑核心价值链。互联网供应链管理平台的建立，能有效地降低整个行业的运行成本、提高管理及销售效率，同时通过大数据的掌握，有效地为客户及公司的管理提供决策和服务。

“互联网+销售”的化纤电子商务平台

目前，聚酯切片、FDY、DTY等部分化纤产品客户面广泛，如涉及织造、饮料等厂家。电子商务平台可通过电子商务进行自助下单、支付、物流配送、售后。另外，聚酯化纤产品的下游客户约有几万家，且主要分布在江浙地区，企业可灵活采取线上线下结合，通过电商平台实现O2O的及时互动反馈。

面对复杂的电商环境，化纤企业应从细分市场入手做垂直电商，通过强大的化纤产业链整合能力，提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广、传播速度快、成本低的特点服务化纤行业商家。

供应链协同平台

“互联网+金融”的化纤供应链金融

化纤的销售方式仍以传统的现款交易为主，随着产品的行情波动可能存在短期内需要大笔融资的情况，对供应链金融的需求亦较为迫切。化纤企业借着“互联网+”的风口，开展供应链金融产品业务。

企业利用自身的产业来链接金融服务，充分调动产业链上下游沉睡的大量资源，利用银行推行的供应链融资工具，如“工银聚”的试点经验，用大数据技术为化纤产业链上的企业优化融资渠道，降低融资成本。化纤企业可对下游客户开展赊销、票据贴现、保兑仓等业务，依托自身充足的授信资源获得较低的融资成本，同时通过P2P或者短贷来增强下游客户粘性。

图3 产业协同示意图

“互联网+物流”的化纤物流

伴随着电子商务的发展，新的互联网经济将传统的2B业务变革成2C业务，物流面向平台化整合是必然趋势。物流平台在互联网经济的驱动下，利用互联网思维，商业价值将呈几何级裂变。

化纤企业建立“贸易+物流”、“基地+网络”模式的化纤行业物流综合信息交易平台，通过整合化纤制造企业、商贸企业、物流企业、个体司机提供“线上+线下”的O2O业务对接，以物流仓储、运输、配送、交易、支付等物流供应链服务加强物流平台化管理，降低运输成本，实现扁平化的服务，以贸易和金融为推动力，构建行业良性生态链。

“互联网+物流”实现了线上和线下协同发展，以传统渠道与电商平台互动匹配和带动产业链，通过供应链金融服务促进整体产业链协调发展，以专业的化工物流服务促进供应链协同，形成采购、生产、销售、物流、金融服务等协同一体化格局。

第三阶段：产业协同，企业通过实现供应链上的互联网化，逐步实现产业协同。化纤企业实现产业间和企业内价值链的协同，围绕自身业务形成自己的生态，突破与客户或供应商之间简单的滞留在交易层次的客户关系处理模式，上升到更高层次上去与客户或供应商协同。随着“互联网+”的风起云涌，C2B将会成为主流，产品生产、研发创新逐步以客户为导向，通过参考用户的需求、设想、意见实现价值链整合和各产业间或企业内协同，详见图3。

此外，由于化纤行业生产销售存在运输半径，运输成本亦十分重要。萧绍地区和吴江盛泽地区的化纤占全国70%的市场，具有显著的产业集群优势。该地区的化纤龙头企业可以借着产业协同和价值链整合思路，推动协同创新，通过技术合作、联合研发和信息沟通等形式与集群内其他相关创新主体进行合作，深化生产分工进行协同制造。

启示与展望

技术是推动互联网发展的主动力之一，因此，“互联网+”对化纤行业的推动也需要技术基础作为依托。在不久的将来，随着传统互联网、移动互联网与物联网三个领域融为一体，“云智移大物”技术将迎来产业发展高潮，这些技术将深度介入整个化纤企业经营管理活动的方方面面，从营销、生产与产业协同三个维度重新组织劳动工具、劳动者和劳动对象，实现整个行业的生产力的升级。互联网+化纤行业三阶段实施路径，为焦虑中的化纤企业拥抱互联网+提供了参考依据。