重庆外经贸的一次跨境电商实验

王颖

壮大开放主体

加大精准招商力度引进来，加大国际市场开拓力度走出去，培育和引进一批优强企业，不断夯实开放型经济的发展基础。提高“重庆智造”出口比重，增强重庆服务国际化能力。培育引进高层次国际化市场主体，吸引跨国公司、国内外大型企业来渝设立综合总部、地区总部和功能总部。

在国内跨境电商这个领域，既有外来的亚马逊，也有像海淘、洋码头、小红书这样大大小小的创业企业，它们渗透到每个人的手机里，你只要动动手指头，就能把世界各地的货品搬回自己家。

在这样的行业背景下，你很难想象，一家重庆的跨境电商能从中崛起，成为本土行业明星。2015年，由重庆对外经贸集团控股的渝欧跨境电子商务有限公司共实现订单27.4万笔，线上交易额9855.75万元，位列重庆本土跨境电商第一名，此后连续两年领跑重庆本土跨境电商，被商务部评为电商示范企业。

成为品牌独家渠道

2017年6月22日，第二十届中国（重庆）国际投资暨全球采购会盛大开幕。在当天的开幕式上，渝欧公司成功签约成为全球知名奶粉品牌Hero Baby在中国大陆及香港地区的独家总经销商，签约金额达到每年4亿元人民币销售额。

此时，汪女士正在纠结给孩子选择哪个品牌的奶粉，她在各大海购平台上辗转，难以作决定，因为很多爆款奶粉都容易断货。这样的纠结是很多年轻妈妈的真实体验。由此可见，对于跨境电商平台来说，稳定的供应链无疑是手中的一张“王牌”。

供应链是跨境电商的命门。所以，不断延伸和完善供应链成为业界公认的发展趋势。

寻找多元的供应商是跨境电商完善供应链的重要环节。现有的跨境电商企业的供应商主要分为四种：经销商/代理商供货模式、厂商直接供货模式、海外商超供给模式、买手代购模式。渝欧公司则侧重于成为代理商。

比如，渝欧公司获得Hero Baby婴幼儿奶粉品牌的独家授权，就使它成为中国大陆及香港地区跨境电商与线下母婴渠道的Hero Baby奶粉货源唯一供应商，京东、天猫、蜜芽等国内大型跨境电商平台也要通过渝欧公司进货。

目前，除了Hero Baby，渝欧公司还是Romit、Lois、Pretty Polly等十余个国际知名品牌在中国跨境电商渠道的独家代理商。

这些海外品牌的產品将通过中欧班列（重庆）运回国内保税区。可以说，重庆已经拥有的物流和区位优势，也是渝欧公司能顺利拓展供应链的重要保障。

落子海外市场腹地

成为供应商是跨境电商稳定货源的有效方式，但渝欧公司对供应链的理解绝不仅限于此。

事实上，早在2016年，渝欧公司就尝试搭建集成化的海外直邮模式。这个构想的第一颗棋子落在了荷兰。

2016年6月初，渝欧公司在荷兰建立的海外仓正式启用。该仓位于阿姆斯特丹机场，占地5000多平方米，区位优势显著，能够辐射整个欧洲市场，极大地延长和提升了渝欧公司的海外采购链条。荷兰仓的建立，标志着渝欧公司境外供应链正式延伸到欧洲主流市场。

顾名思义，海外仓指的是在海外国家设立仓储中心，主要针对跨境电商货物订单数量小、频率高的特点，可通过海外仓实现进口集拼。

海外仓具备双重作用。一方面，渝欧公司可以直接从欧洲厂商集成采购当地商品，销售给国内的其他跨境电商平台，或是通过直邮的方式直接发给国内消费者， 物流环节成本可降低20%—50%。另一方面，利用中欧班列（重庆），重庆特色优质产品将有机会销往荷兰等欧洲市场，为重庆产品走出去开辟了新通道。

在建立荷兰海外仓之后，渝欧公司并没有停下脚步，而是陆续将触角延伸到澳大利亚、美国、日本、韩国等地。可以想见，这样的布局一旦形成，重庆制造将拥有更多走出去的路径选择，其海外市场产品定价权、品牌权、话语权都将进一步提升。而这也是“一带一路”的题中之义。

从重庆走向世界

积极打造供应链的渝欧公司并没有忽略对终端的布局。现在，其旗下子品牌“宝妈时光”的会员，可以通过微信留言就能享受送货上门服务。之所以能提供这样的服务，是因为渝欧公司一直坚持O2O模式，线上线下两条腿走路。

为了更好地将O2O模式落地，渝欧公司还实施双品牌战略，线上以“西港全球购”为主品牌、线下以“宝妈时光”O2O体验店为子品牌，目前已在全国29个省区市设立1283家“宝妈时光”线下体验店，开店速度和开店规模均位居同行业第一，被商务部评为“全国电子商务示范企业”。

近年来，电商从线上走到线下的趋势越来越明显，但实体店成本高企成为很多企业实践O2O模式的一个阻碍。“宝妈时光”之所以能顺利推进，得益于其进入市场的切口小，而且选择母婴品类顺应了市场的刚需。同时，“宝妈时光”还采用直营和加盟模式，大约有4000余人通过加盟模式加入渝欧跨境电商版图，实现了创业就业。

商务部国际贸易经济合作研究院副院长李钢分析说：“利用混合所有制打造的渝欧跨境电商，创新发展O2O模式，探索运营线上交易平台与线下体验店融合发展，搭建大众创业、万众创新的平台，开始成长为全国性电商，在业内展示了较好的引领性与示范性。”

事实上，渝欧跨境电商只是重庆对外经贸集团创新实践的一小部分。从2013年至2017年，重庆对外经贸集团年进出口额从46亿元到250亿元，增长444%；年营收从127亿元到276亿元，增长117%，实现了四年间进出口额增三倍，营业收入翻番。

这得益于其兼顾供应链和终端的发展模式，也得益于“一带一路”的东风。与之相应，重庆与世界的交流互通也将进入新的维度。

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如何增强重庆服务国际化能力

在内陆开放高地建设中，要加快培育新型服务贸易，就必须积极转换发展动力，这是重庆做好引进来、走出去的关键。要促进两者协调发展，一方面，要进一步拓宽外商投资领域，加大对融资租赁、商业保理等新兴金融业态吸收外资的支持力度，同时围绕十大战略性新兴产业、总部贸易和转口贸易等，开展专业化、精准化、集群化和产业链招商；另一方面，要进一步完善走出去平台，优化对外投资合作财政支持政策，引导本地企业走出去。同时，让重庆传统优势的汽车产业、装备制造业能够通过智能化改造，生产出更多智能制造产品，从而提高出口附加值及含金量。