资中联社“六字诀”画出同心圆

陈辉 陈天航

2018年，四川省资中县联社围绕“开门红”各项目标任务，以“六字诀”在抢抓机遇中乘势而上，画出同心圆。截至2018年2月22日，资中县农村信用社各项存贷余额首次突破200亿元，其中存款余额133.51亿元，比年初净增84432万元，完成省联社存款净增任务的64.45 %。贷款余额66.87亿元，比年初净增6304万元，完成省联社开门红贷款净增任务的80.18%。这是资中农信继2013年存贷规模破100亿元，2015年存款规模突破100亿元以来取得的又一次重大突破。

“领”字诀 以上率下不落空

该社成立了业务攻关活动考评小组，调整了领导班子分工，落实班子成员分管部门及职责，明确AB角，确保分工管理有序。同时，該联社新成立纪检监察部，进一步强化纪委对经营管理的监督作用；成立按揭贷款中心，将全县按揭贷款进行集中管理和考核；新成立不良资产管理部，将全县各网点50万元以上的不良贷款归集到不良资产管理部清收。在此基础上，该联社根据2017年工作情况及业绩对干部员工岗位进行了调整，对新设立的部门，按照民主集中、业绩突出、专业对口原则从基层信用社主任中选拔了3名到机关任职；对7名任职超过四年的信用社主任进行了轮岗，提拔了3名优秀的分社主任任信用社主任，两名优秀新员工任分社主任；对40名员工进行了岗位轮换。

“矢”字诀 咬紧目标不动摇

该联社党委决定以省联社的任务为基础，以各项指标增加至115%为依据下达目标任务，明确2018年“开门红”存款净增15亿元、贷款净增额3.5亿元。同时，科学合理定绩效，一季度用1300万元绩效工资考核“开门红”任务，并规定每项指标必须完成任务的80%以上方能参加考核，考核增分不超过15%，最高115%封顶。在此基础上，对联社本部干部员工下达贷款、电子银行、代理保险等营销任务。并引入排名考核理念，按存、贷款余额在各网点中排名较年初排名增减情况对网点人均进行绩效奖励和扣减；继续执行单设、双设、三设机构的市场份额考核。

“做”字诀 笃行求实不懈怠

该联社明确理事长、主任是最大的客户经理，负责营销对公客户、企业公司客户及优质大客户，2018年1月，理事长带领业务发展部、营业部相关工作人员到农发行、棚改办营销扶贫贷款及棚户区改造贷款的资金代理发放工作，落实1.6亿元扶贫贷款的资金代理发放工作。同时强化帮扶督导，班子成员带队到基层网点亲临前线督导工作；机关员工分派到网点值班；农信社职工亲朋好友个个是帮手，形成“一人在农信，全家来帮忙”的营销格局。并重点突出外出务工人员和成功人士营销，深挖潜在优质大客户；突出项目经济，以重点项目和政府背景项目支撑，重点落实县委县政府的重点项目。

“晒”字诀 聚焦标杆不停步

该社建立了联社领导、部室中干及基层网点负责人微信工作群，每天收集各网点各项指标完成情况，并在群上“晒”出完成存贷任务前后五名网点的净增额和完成比例，鼓励先进、鞭策后进，使社社有危机感、人人有压力感。各网点在群上“晒”营销图片、“晒”活动图片、“晒”成果图片，交流先进经验，探讨工作方法和措施。联社领导在群上回答问题、出谋划策、加油鼓劲、传达政策，形成上下一心，团结协作、戮力奋进的攻关氛围，激发了员工斗志。

“创”字诀 科技兴社不松劲

该社开展贵宾增值服务活动，“畅刷农信贵宾卡、尊享5元约惠观影”，凡是持四川农信金卡、白金卡、大千卡等贵宾卡的客户在2018年每周六、周日刷卡观影，即可尊享“5元观影”活动。目前，该社累计发行贵宾卡12410张，存款余额4.9亿元，卡均存款约4万元。该社推出金融IC卡公交应用优惠活动，从2月1日开始展开为期1个月的“刷农信银联IC卡，乘公交五折优惠”活动，采取线上、线下联动宣传等方式扩大影响力。

“严”字诀 强化履职不打折

该社强化开门红营销考核，对存款1-3月未按照一季度任务30%、50%、20%进度推进的，贷款1-3月未按照一季度任务20%、30%、50%进度推进的，对网点负责人约见谈话或动态调整。并继续建立末位淘汰机制，网点一季度末贷款任务完成比例60%以下的最后五家网点，对网点负责人实行末位淘汰。该社同时规定，严禁发放多头、化名、无指定用途贷款，严格按属地管理原则营销贷款，对发放违规贷款的进行严格问责；严格合规操作，确保案防安全零事故。