无价胜有价

雷志军

2011年，一些制片人争着要把小说《琅琊榜》拍成电视剧，给作者海宴的版权费一个比一个高，使得海宴一时不知该把版权卖给谁了。而让海宴感觉很不爽的是，这些制片人都很精明，彼此出价是一点一點地往上加，太不爽快了。

制片人侯鸿亮看完小说后，当得知该书的版权炙手可热时，他立即吩咐助理订机票，准备直接飞往成都找海宴。助理忍不住问道：“您是要以更高的价格抢到版权吧。”侯鸿亮点了点头：“是啊，但高价不一定能拿下版权，其他人可能会出价更高。”“那怎么办？”助理问。“我现在还没想好，你也想想办法。”侯鸿亮皱眉道。

下了飞机已是晚上，两人想了一整夜仍一筹莫展。其间，助理建议请海宴的好友出面，但侯鸿亮说，海宴为人低调、身份神秘，短期内很难找到适合的中间人打招呼。

第二天上午，无计可施的他们找到海宴。但令人惊喜的是，海宴非常爽快地将版权卖给了他们，而且价格比其他制片人还低。因为在洽谈中，侯鸿亮拿出了一份合同，上面版权费一栏是空着的，为了表明诚意，侯鸿亮临时决定让海宴自己填。但出乎意料的是，海宴竟然填了一个平常的价。

后来海宴说：“鼎鼎大名的侯鸿亮导演亲自上门且毫无架子，还让我自己填价，这与其他制片人的计较恰恰相反，我被打动了，我当然不能太小气，于是减少了版权费。”感情是互动的，你怎么对别人，别人就会怎么对你。

（冬冬摘自《做人与处世》2017年22期）