基于新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的分析

李薇

[摘要]在市场发展的新形势下，电力行业的改革也在不断深化，电力企业之间的市场竞争也愈加激烈，都在努力为消费者打造更满意的用电体验。文章分析了新形势下电力市场中实现与大用户的直接交易、重视电力交易的二级市场、发挥现货电力交易市场作用等营销模式，并阐述了电价的差异化营销、菜单电价的制定、电价需求侧响应服务等新型电价体系，希望能够为电力企业营销的创新提供理论参考。

[关键词]大用户；二级市场；菜单定价

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810133

随着国民经济的飞速增长，我国的市场经济也开始进入转型阶段，电力企业在市场中得到了新的发展机遇，同时也面临着各种因素带来的新挑战。在新的发展形势下，电力市场的环境也开始发生变动，传统的电力营销模式及电价体系已经越来越难以满足生产水平飞速发展的需要，电力企业为了营销规模的扩大，也会更新电价的制定体系，因此文章有必要分析电力市场营销模式及电价体系的新发展。

1新形势下电力市场的营销模式

11实现与大用户的直接交易

在电力市场的应用用户中，长期消费较多电量的用户被电力企业统称为大用户，这些大用户通常都和发电企业签订了双方平等自愿基础上的电力交易合同。电力市场改革的首个措施就是实现与大用户的直接交易，因为与大用户进行直接交易可以实现对电力资源的优化配置，将以往电力企业对于电力使用的管制模式转变为建立在双边合同上的市场选择模式，从而创新电力企业的营销模式，逐渐加入新形势下电力市场的竞争中。当前已经有不少国家或地区在进行电力市场改革时，都选择了与大用户直接交易的方式来培育新型的电力市场，力图为电力市场的改革提供推助力。[1]另外，大用户和发电企业之间直接进行交易，能够发挥市场的主导作用，将交易的实现建立在双方供求的互动中，以用户的需求为基础带动发电企业的交易量，运用供需关系驱动电力市场的平衡发展，建立起电力大用户与发电企业之间的友好合作关系。这种交易模式对于发电企业来说是一种机遇，能够改善以往市场交易信息滞后导致交易过程不顺利的情况，合理实现电力资源供求的优化配置，使得电企的市场交易量快速增长，逐步提升发电企业的市场收益。

12重视电力交易的二级市场

电力市场在改革中注重交易二级市场的建立，能够改善大用户直接交易模式存在的不穩定性。毕竟大用户直接交易市场的侧重点在于与大用户签订双边合同，由此交易便具有时间上的中长期特点，自然也会受到中长期交易中存在的市场风险影响。而电力交易的二级市场则具有为用户提供风险较小交易建议的优势，可以有效改善以往电力市场中存在的制度缺失部分，因此也成为电力市场改革中得到新发展的营销方式。[2]当前电力交易的一级市场中，很多发电企业与用户之间签订的合同，主要是针对发电企业的发电权利以及用电权利，而二级交易市场在实现用户与发电企业互联的同时，还能够为用户提供短期的用电交易平台，从而使得双方都可以享有提供电力市场交易信息的服务，能够提升用户与企业交易信息的对称性，激发电力市场的交易活力。通常二级市场营销平台提供的信息服务中，包括电力供需的变化情况，用电燃料的价格变动情况以及弃水的情况，这些消息的流通使得电力市场的信息变得具有经济价值，能够为企业及用户寻找到交易的潜力并提出合理的报价，提升消费者剩余，充分发挥电力企业的市场价值。

13发挥现货电力交易市场作用

电力市场中普遍将现货电力交易市场看作能够影响电力市场环境的核心性内容，因此新形势下的电力市场营销模式应当建立与其相配套的电力市场交易体系，扩大电力市场的交易量。比起大用户直接交易和二级市场分散式的交易方式，现货电力交易更具有系统化和常规化的优势，能够整合发电企业以及供电企业的电力交易规则，并形成统一的规范，使得电力企业得以在规范的交易条件下展开市场竞争。而且现货电力交易市场能够通过最大化社会福利的方式，来实现电力资源的优化配置，因此要建立新形势下的电力服务营销平台，保证现货电力交易市场的有序进行，可以为用户提供合理、高效的信息服务。其中包括交换中长期交易市场以及二级交易市场的合同，之后再运用电力市场中电网的运行情况、市场需求的潜力、电力供应的成本等信息，实现对电力交易市场的有序引导，促使各区域的用电量能够维持在平衡状态下，继而充分提高电网在电力平衡及实时电量中的应用价值。

2新形势下电力市场新型电价体系

21电价的差异化营销

当前电力企业在进行供电时，应当结合市场上不同的供求情况，选择性地制定有差异的新型电价体系。例如：电力企业可以根据用户在生活中的实际用电量、电费回收比重等情况，再考察用户所在区域的整体用电情况，之后将调查得到的数据信息进行整合后统计出有参考价值

的部分，从而细分企业的供电市场，将电力用户进行合理的分类，筛选出优质的电力用户，打造个性化的专属服务或是促销等优惠政策，带给用户更好的用电服务体验。电力企业在设置电力产品的形式或价格时，应当根据采用不同的营销方式或产品服务策略，不断为用户提供更优质的服务，从而提高电力企业在消费者市场中的口碑，增加差异化电价营销方式在电力市场中创造的经济效益。

22菜单电价的制定

在电力市场发展的新形势下，政府有意不再插手电价的制定过程，而是让企业根据市场环境的变化自行定价，而菜单电价就是一种科学合理的电价定价方式。在电力市场营销的发展过程中，菜单电价的方式也在不断地被企业所优化，因此一直处于比较稳定的统一状态，而在电价的可变峰时期，应当从小范围开始进行电价的变动调整。例如，电力企业可以制定与市场电价相同的售电电价，再根据用户在电价变峰前后的用电量差异，以及电价自身的变动幅度，让用户实际用电量和价格弹性能够保持统一。还可以根据电价的弹性变动，推行新的菜单电价模式，再依据用户选择的不同电价模式，统一计算用电的价格，从而在合理计算电费的基础上，实现电企的利益最大化。

23电价需求侧响应服务

电价需求的侧响应服务已经成为国内外很多国家开展电力市场改革的重要手段，力图提升电力行业的发展效益。我国的电力企业在开展电价需求侧响应服务时，应当注意加强企业的创新能力，将与企业建立合作关系的用户侧资源信息进行整合归类，分析用户用电的弹性特点，从而实现为用户提供个性化服务的目标。电力企业还可以研发用户App，及时为用户推动电价的变动信息，运用发放优惠券的方式鼓励用户减少日常生活中的用电量，做到有效节约电力能源，培养用户的环保用电理念，有助于降低企业在高峰期的供电压力，减少在电力能源供应中的浪费现象。

3结束语

综上所述，在电力市场的新形势下，电企应当紧跟市场发展以及用户需求情况，改革电力营销的模式以及电价的制定体系。在创新过程中，应当注意拓展营销的渠道，选取合理的营销模式，实现与不同电力用户之间的信息联通，以便为用户提供更好的用电服务。电力企业还要注意根据电价的变动情况以及用户的用电情况，选取科学合理的电价计算体系，提升企业的用电服务水平，带动经济效益的增加。

参考文献：

[1]刘迎春新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建研究[J].山东工业技术，2016（18）：179.

[2]郭穗燕，梁裕琪电力市场营销理念及策略分析[J].中国电力教育，2012（36）：117-118