大事看概率，小事碰运气

刘润

到底什么是“概率思维”？

首先我们需要认识到，影响创业是否成功的重要因素之一，就是概率。

從创业的第一天开始，创始人每天甚至每小时都会面临无数的决策，而大多数的决策，都是“不完全信息决策”。

如果确定选A就能赚5元钱，选B就赚不到钱，我们肯定会选A。这种掌握了全部信息的决策，是完全信息决策。而现实是选A选B具体赚多少钱，并没有准确的数据，A和B之外有没有别的选项也不清楚。

面对“不完全信息决策”，你再聪明再努力，都有可能做出错误的决定。这就是信息不完全带来的“概率问题”。所以要理解概率，承认概率，然后找到一些方法，对冲概率，减少概率对我们的影响。

那如何对冲概率呢？首先是要找到大概率成功的事情。

从重要程度上来说，可以分为千位百位十位个位几个层次。时代是对冲概率的第一要素，我把它的重要性排在千位。顺应时代的人能获得巨大的概率优势，然后取得成功。

比如去年双11购物节，阿里体系的总交易额是1 682亿元，而同时，数据显示其无线成交占比90%。也就是说，在这个时代，90%的人是通过手机下单的。

这就意味着时代改变了，原来在PC端展示商品信息的方法行不通了，现在必须在5寸屏上把产品讲清楚，才能乘上时代所带来的概率优势。

处在百位的是战略。过去中国企业有种非常重要的战略，叫做跟随性战略。德国人制造业做得比我们好，日本人服务业做得比我们好，美国人高科技行业做得比我们好，他们走在前面，我们在后面跟着。走到路口，有人向左转，有人向右转。向右转的人都死光了，所以我们只需要学向左转的那些人，这就是跟随性战略。如果你往右走了，你再聪明，再努力，再懂得管理，都没用，因为已经跌落悬崖了。

跟随性战略就相当于别人帮我们排除了一定的失败概率。所以说战略也是专门用来对冲概率的。

而治理是被放在十位的。治理指的是结构，比如股权制度，合伙人制度等。

我们经常说一句话叫“结构不对，什么都不对”。举个例子，两个创始人搭伙创业，每人50%的股权，这个公司大概率上很难获得发展。因为未来有很多的决策要做，他们股份相同，也就意味着谁也不会听谁的。公司没有核心领导，大家会吵得不可开交，死在山脚下面。

结构如果不对，大概率就会失败。如果在千位百位十位上踏错半步，后面的努力就显得很微不足道了。

个位就是管理。管理是指你有没有找对人、有没有梳理好流程、有没有设计好员工的激励计划等很多问题。管理非常重要，如果没有做对管理的话，总成功概率也会降低。

“概率思维”是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的概率也不高。可能在今天的互联网行业只有不超过5%。然后你再思考应该用什么方式提高概率。

千分位上，通过踏上时代的脉搏提高12%；百分位上，通过选对战略，再提高5%；十分位上，通过设计好组织结构又提高2%；最后在个位上做好管理，提高1%。综合计算一共提高了20%，加上原来的5%，你的成功概率就变成了25%。

这就是概率思维，是这个时代成功者所秉持的底层思维。理解和运用概率思维，去增加好运气，避开大坑和陷阱，创业者才可能在成功的路上走得更远。