关于我国原创设计师品牌存在的问题与现状分析

王利元（东华大学，上海200051）

引言：随着我国经济发展进入新常态，我们要坚持以经济建设为中心，坚持以新发展理念引导经济发展新常态，加快转变经济发展方式，逐渐转变产业结构，第三产业逐渐成为产业主体。我国GDP 增长仍然保持增速状态，人民生活水平明显提高。全球一体化发展到今天中国已经成为了世界最大的奢侈品消费国，同时世界各国高端品牌将目光锁定的中国市场，中国原创品牌将迎来良好的发展契机。原创品牌企业更要抓住机会，同时，原创品牌产业的不断发展也为我国经济作出贡献。

1.我国原创设计师品牌存在的问题

1.1 原创品牌小众化

目前，我国原创品牌的目标对象是高消费人群。每当问及到原创品牌的时候，人们就不禁的感叹道原创品牌的产品都是需要高昂费用的。大部分的原创品牌企业的大多定位中高档层次，定位低档的品牌微乎其微，是具有小众化的特点。原创设计师品牌开设实体店亏本率太高，因此，大多数原创品牌都是在线上发展或者通过买手购买产品，这就导致了原创品牌销量小。也可能是由于原创设计品牌宣传渠道少，宣传不到位，导致只有少数人知道该原创设计师品牌的产品。品牌建设和推广需要投入大量的人力、财力和物力，难度很大。而且一般原创设计师资金都不太充裕，需要企业的投资，才能成立一个属于自己的独立的品牌。上海纺织协会秘书长刘寅峰在采访时毫不讳言：“国内设计师创建品牌后能生存发展的少，就我所知道的，圈内真正能赚钱的设计师品牌不会超过三成，很多都在为他人做嫁衣。”在某种程度上也限制了原创设计师品牌的发展。原创设计师品牌想要成为大众的品牌不仅需要设计出符合大众审美的产品，而且还需要投资企业的帮助。互助互利才是商业最好的生存模式。

1.2 原创设计师品牌产业链不完整

一个原创设计师品牌要运营下去，不但需要好的设计、好的产品，更需要了解市场。正如HIVE showroom 总经理赵传江所说，“原创设计品牌想发展，首先最重要的是找准渠道，其次坚持自我，做有特点的东西，最后要真正了解市场，以客户为导向，做客户需要的产品。”这的确是原创设计师要面对的现状。当原创设计师设计出一个好的产品的时候，需要做精确的产品定位，还需要做市场推广；然后，找到愿意合作的厂家进行产品生产。原创设计师品牌产业链不完整，供应链不完善，容易产生意外，导致客户满意度下降，原创设计师品牌更难发展起来。这个问题很严峻，需要原创品牌企业高度重视，解决这个问题，我国原创品牌企业会得到更好的发展。

2.我国原创设计师品牌现状分析

当前我国处于经济转型，产业结构升级的浪潮中，转变以制造业加工业为主的产业结构。有设计没管理，原创设计是设计业的精髓，最能激发个人的创造性并推动产品研发水平的提升，设计师与艺术家一样需要不断寻求灵感、常常处于创作状态。但一个品牌的发展不单单需要设计师的灵感，还需要统筹全局。产品的开发可能只需要设计师的努力，但一个产品的生成及销售更需要专业的销售人员以及幕后的工作人员的共同努力。我国原创品牌发展并不理想，国外知名度不高。有一些国内知名原创品牌在国内销量非常好，家家户晓，打通了国内市场，但在国外却无人知晓。这也与我国经济发展状况相关，我国是以出口制造业为主，主要是出买廉价的劳动力。中国服装设计师协会主席王庆就曾表示，国内的设计师品牌现在只是兴起阶段，并不成熟，对市场没有主导作用。随着其规模的发展壮大，设计师品牌在配送物流、管理、陈列、店面以及经营标准化上还有很长的路要走。这也激励着原创设计师在面对困难的时候要迎难而上，想着成功就在前方，坚持就是胜利。

3.关于原创设计师品牌的发展战略

3.1 建立完整的产业链

大力发展与原创设计师品牌产品相关的配套服务，形成“设计师草图-消息者-工厂制造”完整的产业链。原创设计师将其产品面向市场，并接受订单，统计好订单数量后，联系工厂进行生产。在此过程中做好与顾客的沟通工作。另外，原创设计师品牌店要派遣一部分工作人员去工厂指导生产，力求生产出来的产品符合顾客心目中的要求，产品质量经得住考验。在与顾客沟通的过程中，做一个售后回访，认真思考顾客的建议。因为顾客是上帝，我们要倾尽一切满足顾客的需求。建立完整的产业链，也有利于带动相关产业的发展，从而增强原创品牌企业的核心竞争力。

3.2 个性化的营销模式

众多网络表明，独具风格的品牌已成为了网络市场的主力军，随着90，00 后消费主力的日益增加，更加关注90，00 后的需求。而90，00 后更加追求个性发展，品牌消费的个性要素越来越凸显。原创设计师品牌应该借助互联网平台通过个性化营销模式促进了品牌推广和盈利的快速发展。采取互动营销模式，通过对所购产品进行晒单评价活动，实现产品的宣传与推广，通过对目标群体感兴趣的话题进行互动体验的方式表达该产品的好；同时还可以采用会员制，对于新出来的产品优先分享给会员，还举行会员打折日，以此来吸引更多消费者成为该原创设计师品牌的忠实粉丝。还可以利用QQ、微信进行品牌推广，除此之外，还可以设计关于该品牌的APP，在该APP 上把设计师的理念，草稿，都发布上去，让消费者更加了解该产品背后的含义。在现今竞争压力如此大的情况下，消费者的关注点不再限于品牌本身，售后服务，产品包装等也成为了传达品牌形象很直接的途径。

3.3 借鉴国外原创品牌经验

了解国际市场的需求，锻炼困境下生存的能力，适应国际市场的竞争力。国外的产业主要是以第三产业为主，创新能力强。善于利用科技进行产品的生产，宣传力度强，着力宣传发亮点。国外原创品牌的发展得到国家政府的资金支持，我国要进一步完善创业资金的扶持，推动我国经济的发展。国外成功品牌的例子往往体现在创新，品牌风格独特，例如：Jimmy Choo，它是乃一素以魅力十足，极具自信及风格别树一帜而驰名的尊贵时尚生活品牌。Jimmy Choo是周仰杰以及以他英文名命名的闻名世界的鞋子品牌。它凭借性感剪裁、时尚设计与卓越的意大利工艺，Jimmy Choo 赢得一众要求极高的顾客的欢心，令品牌推出之首个设计系列获得空前成功。除了鞋子，jimmy choo 还经营包袋、香水等产品。 它同时也在激励着我国原创设计师们设计出更独树一帜的产品来。有了好的品牌核心价值，还要对品牌进行准确的市场定位和产品定位。企业需要通过对不同区域特点，不同城市特点，不同阶层特点进行对该品牌需求分析，才可以抓住消息者的心。促使该原创品牌有更广阔的生存和发展空间，我国原创设计师需要引起政府对该行业的重视，同时也表明原创品牌企业也能够促进我国经济进一步发展。

4.总结

随着市场经济的进一步发展和完善，资本多数进入具有发展潜力的行业，原创品牌企业也在其中。国内有很多产品已经在资本运作上迈出了第一步，之后更需要企业对原创品牌给予更多的宽容。个性追求理念的觉醒是伴随着生活质量的提升而出现的，消费者将迅速成熟起来，原本千篇一律的工业化品牌的服装难以满足消费者对时尚与个性的需求，推动了设计师品牌的推陈出新。原创设计师品牌的推广需要多方面的协作，还需要挖掘消费者的需求。