Segway—Ninebot平衡车的合纵连横国际博弈

张闻素

联袂红杉与小米，合作香奈儿、宝马与法拉利……

自然、空旷、舒朗、整洁、井然有序，再次走进中关村东升科技园。在负责园区为企业提供专业市场服务的公司负责人引荐下，来到园区明星企业——赛格威-纳恩博公司（Segway-Ninebot）。推开公司大门，大家仿佛到了硅谷，特别像谷歌美国总部所在地的氛围和气质，大概比较年轻的以黑科技为创业方向的公司风格都大抵如此。

接待我们的是公司副总裁徐鹏先生，据悉以平衡车为主要产品线的Segway-Ninebot已经在世界范围内首屈一指，让我们顺藤摸瓜地追问并检索其中的因由和秘籍。

从机器人到平衡车的创业

Segway-Ninebot的两位联合创始人是两位从北京航空航天大学毕业的校友高禄峰和王野，两个人一位负责战略、投融资、并购、市场、品牌，一位负责研发、供应链、制造。

其实他们在2002年刚刚毕业后就开始创业的方向是互联网、机器人相关的项目，后来发现出行领域会有比较大的市场，偶然的机会发现平衡车是个不错的产品，看似是富人阶层的出行小玩具式的代步车，每台可以卖到1万美金，可以作为消费级产品，不妨深度尝试，于是开始设立公司、产品研发、市场开拓，很快产品和技术就从第1代升级到第2代，每代更加智能小型轻便化，没有扶手、满大街跑，从公司成立到现在每年都有5-8倍的成长。而在2012年成立公司之前就做了机器人领域创业探索，而且获得了机器人世界杯足球赛三次世界第一。

也对，机器人领域的世界杯冠军进入平衡车领域的杀伐砍戮貌似小菜一碟。

诸多投资机构的密切关注

笔者与小米公司总部咫尺为邻，经常看到年轻人和孩子们踩着各种各样的平衡车在院子里及附近的街衢行动自由地跑来跑去。

原来，看似源于小米的这些平衡车产品都是Segway-Ninebot生产的。平衡车作为富裕阶层的年轻人喜爱的短途代步工具，早在2012年就吸引了小米等投资机构密切注意，发现Segway-Ninebot就是这个领域的研发和生产机构，于是没聊几次就谈定了A轮8000万元融资，小米领投，顺为、红杉和华山等机构跟投。诸多资本为何青睐Segway-Ninebot？红杉资本创始人沈南鹏说，那是因为Segway-Ninebot在过去的一年中的销量超过了美国同行业销售量的总和，而且产品大多销往海外。Segway-Ninebot创始人兼CEO高禄峰在推介自己的产品时说自公司成立以来，相继推出WindRunner（风行者）系列、Ninebot九号系列、Ninebot One系列，已在全球50多個国家销售，拥有200家体验店。就智能硬件而言，体系化的营销和追求价格优势思路非常重要，高禄峰认为，“智能硬件是随时演进的，它会变得非常简单粗暴，大家会一步到位直接采用小米的市场模式，根本没有探索的阶段。”

小米不仅成为Segway-Ninebot的重要股东，也是非常重要战略合作伙伴，对方接纳了包括但不限于品牌形象、渠道搭建和O2O线上线下销售等很多非常重要的工作，小米卖的平衡车都是我们生产的，徐总说，比如9号平衡车的外观与性能都是同业最好的，基本没有其他品牌竞争。

一做就是行业里的第一，小米和纳恩博的合作更是锦上添花、完美无虞。

全球布局与跨境收购

对平衡车的品类的产生进行追根溯源，是美国发明家于1999年发明的产品，第一辆出现的地点是美国东部的城市，当时在科技领域和社会上引起了很大轰动，于是就此成立了公司名叫赛格威，并且很快融资5亿美元。

而Segway-Ninebot自创立之初就与美国这间公司赛格威有业务往来，在此过程中发现原股东有出售的想法，而纳恩博有购买的意愿，于是经过双方几次愉快的谈判就全资收购了，具体时间是2015年3月31日。

这是一次非常成功的双赢并购，因为事实上双方在产品定位与管理理念等方面都非常契合，中美双方两块基因合并起到了1+1大于2的效用。双方合并之后，几乎留用了赛格威所有高管，并在此基础上进行整合，所以管理与研发团队非常稳定，中美管理层经过讨论之后把赛格威当作为美洲区的总部，而中国研发放在北京东升科技园区，美国研发仍然保留在原公司，生产依然在美国工厂生产。美国赛格威本身在品牌积淀与技术积累方面有一定底蕴，而纳恩博在互联网、机器人、品牌建树等方面也有自己的积淀，这样的战略达成得益于双方管理层的眼界前瞻性以及双方的理解与宽容，离开了这些品质，当时不太可能那么快就达成并购意向。Segway-Ninebot不继承了赛格威的技术也保存并发展了美国既有的品牌，因为欧美国家对其认知度非常高，渠道与伙伴都非常愿意合作。

最底层最全面的技术传承与市场渠道的发扬光大，这是Segway-Ninebot与赛格威并驾齐驱进入美国市场的最好通行证。

消费升级与普惠价格

可以说，在新能源出行代步工具领域，长途有特斯拉，短途是Segway-Ninebot。

Segway-Ninebot平衡车可感测驾驶者姿态并自动保持平衡，即通过智能底盘来感知身体重心进而调整速度，具体而言即通过内置的微机电陀螺仪和加速计构成一组精密且快速的姿态测量传感器，该传感器以每秒200～500次的速度来感测车身所处的姿势状态，通过高速处理器计算出适当的指令后，驱动马达来移动车身，在自动保持平衡的前提下迅速运动。除了利用身体姿态控制产品的前进后退外，驾驶者如果想要转弯时，身体姿态会自然地朝转弯方向倾斜。此时驾驶者左右摆动产品操纵杆部分，使车辆左右两个车轮产生转速差，从而达到转向效果。

Segway-Ninebot创始人兼CEO高禄峰如此形容自己的产品，就像玩iPad一样容易上手，这也是产品风靡全球的重要原因。

随着技术的精进和产品不断研发，Segway-Ninebot旗下的产品也在润物无声地培养着市场与消费信心，从当初的富人玩具延展扩大成为了大众消费级产品，就销售量而言，从2016年以来一直是美国市场占有率第一。目前，中国市场占比在一半以上，以美国和欧洲为代表的海外市场需求仍在逐渐增加。

在产品定价方面也已经非常普惠，国内价格低至1999元人民币，海外版也不过500-600美元，国外的价格已经考到运输与税费问题。

在生产方面目前国内有两个工厂，一间在天津武清一间在常州科教城，研发和管理都在北京，美国赛格威工厂兼具美洲区管理总部功能，整体而言北京为总部。公司于2016年在欧洲设立子公司负责欧洲与中东地区的销售；在新加坡设立了售后和维修中心；德国慕尼黑办事处负责欧洲区域市场的售后服务工作。O2O方面除了小米，网上商店还有京东和天猫等。

目前平衡车的市场态势是供不应求，即需求大于供给，公司2016年就推出过电动滑板车，现在聚焦于以平衡车为代表的短途出行工具，家附近、园区等5公里半径都是很好的距离，而汽车满足于长距离出行。平衡车的电源是可充电锂电池，操作系统与用户手机互联，所以能够掌握用户数据，而购买人群最大最集中的年龄段是30-40岁，这些消费者一半是自己骑车玩，一半是给小孩子玩。用户中大部分是有车家庭，放到后背箱就可以随时用于短途代步与娱乐，而20-30岁的年轻人更乐于直接用以出行。Segway-Ninebot非常注重安全、品牌、质量、保障，每辆车都带着以人身意外险为主的保险，以便为用户提供更多信赖与保障。

合纵连横与跨界合作

随着技术研发的突飞猛进，Segway-Ninebot加强了同业与异业之间合纵连横的广泛战略合作，近些年来公司与MIT、哈佛大学等国际名校合作过论坛讲座、深入研讨机器人理论，2016-2017年公司参加了MIT 新加坡创新中心及波士顿总部的创客大赛并获得佳绩。

同时，公司还与德国宝马建立了技术合作伙伴關系，Segway-Ninebot以自主研发的机器人平台为德国宝马开发了自动泊车辅助机器人。另外，公司还投入近亿元用于包括但不限于视觉导航技术的AI研发，并且与德国宝马、美国INTEL等国际著名机构联合研发自动驾驶与人工智能在短途交通和长途交通的前沿应用。这些应用的端口是开放的，即第三方开发者都可以在此基础上进行定制开发。公司还与法拉利、香奈儿等国际著名奢侈品合作开发了品牌标志产品。

2018年2月6日，全球最大的传播服务集团WPP和全球领先的咨询机构凯度华通明略联合Google 发布的2018年“BrandZ中国出海品牌50强”排行榜及报告中。全球智能短交通和服务类机器人领域的领军企业——赛格威-纳恩博（Segway-Ninebot）再次成功入榜，连续两年成为智能短交通领域唯一入选的品牌。

Segway-Ninebot最近这些年一直保持着稳中有升的营收状况，盈利水平及财务报表都很不错。2017年10月完成了C轮融资，资本方以中移基金和国投创新基金为主。之前的B轮来源是新加坡主权基金和INTEL CAPITAL。C轮之后便是绸缪规划近几年内上市，具体板块尚在讨论中。

东升科技园是Segway-Ninebot非常具有硅谷气质的办公区，之所以结缘于此，是因为这里完备的科技企业服务体系，东升科技园以不同的专业团队向入住企业提供着各种各样的服务诸如基金与投资、企业孵化加速服务、人力资源管理服务、品牌营销、市场拓展、品质管控、教育培训等等。针对企业员工，园区更是不遗余力打造适于科技企业员工的生活场景，多样的园区福利有效降低企业成本，提升企业员工幸福感，这一切都更利于公司成长。科技友好的睦邻关系、温暖的园区关怀、新项目与新公司的生机与活力、广泛而丰富的行业交流、多彩多姿的园区工作生活，尤其是东升园区为入驻公司员工提供的福利租房服务，还准备了民宿类租房供给高管们短期居住，而且这里还有自主开发与管理的星级酒店和民宿，对园区持卡企业消费接待坚持持卡优惠、优先原则。其实纳恩博最初的办公区在望京，踏破铁鞋无觅处，后来才终于找到如此匹配而贴切的科技园区作为公司长治久安之计。

栽下梧桐树，引得凤凰来。

好的关系和强关系一定是彼此吸引和相互成就，正如Segway-Ninebot、东升科技园。