康颖：从法兰克福盛开到全球的 “中国玫瑰”

张闻素

作为中国最早梯队的创业者，他们经过了旷日持久的的锤炼，用自己原始积累的血汗钱去开疆辟土，而不能像现在有各种资金资本去创业和试错。能忍、能扛、能等、能拼，这是创业必须要次第经历的种种精神境界。

康颖云淡风轻地谈笑，面对面地讲述着当年从学霸、中学老师、批发、国际代理、法兰克福创业、回国发展及全球化的历程。谁都不会相信，坐在面前与6岁囡囡嬉戏逗乐的宝宝妈竟然是北京诺诗康瀛基因技术股份有限公司创始人，这位基因科学领域的女董事长为自己公司设计的LOGO是包涵基因图形的三朵娇艳的玫瑰组图。这样一朵硅谷玫瑰，她的花和她的芽经历了怎样的风吹雨打……

生物专业的学霸

1987年，年仅21岁而成绩优异的康颖从北京师范大学生物学专业毕业，分配到知春里中学。当时她是全校唯一的生物老师，也是年纪最小的老师。每周18节课，同时还兼任班主任和少先队大队辅导员，工作空隙还要撰写相关论文，每天的工作紧张忙碌得如同陀螺。爱校如家，爱学生如同亲人，甚至有几次讓老公从海淀黄庄的香港大酒楼买斑节虾送到到学校的生物课堂上观摹用。

桃李满天下之后，康颖发现自己的很多学生已经走上广阔的社会甚至到国内外很广泛的地方探索新的领域，而作为老师的自己多年如一日沉浸在校园环境，有的课件已经教了几年，大部分的教学内容都烂熟于心、了如指掌。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。深思熟虑之后，她认为应当在年富力强之时让自己如同蜡烛那样更有价值地燃烧……

这是她辞职创业的初心。

老板是这样炼成的

创业初始，康颖的所思所想并没有太多的理想主义，仅仅是想提高家人生活品质。康颖谈及白手起家时的经济状况，幽默地调侃当时工资只能刚刚养家糊口，每个月交完房费、孩子托费、付完生活费就所余无几。她的创业早期带有一些悲情色彩，其实都是那个年代创业下海者的真实写照。

1995年开学季，知春里中学少了一位优秀的老师，北京的一家批发市场多了一位高学历的“买卖人”。很快，她积累到了浸着汗水的 “第一桶金”。谈到这里，我们都感叹现在的创业者有着丰沃的创业土壤，有着便捷的融资渠道，从起步时就找天使投资或种子轮。同时也感慨企业的抗压、抗风险能力。真正的企业应是经历市场的锤炼成长起来的。

一个偶然的机会，让批发市场里的“康老师”华丽转身。2002年，在中关村上地坐标性建筑——上地国际创业园1号楼15A，康颖成立生物科技公司并亲自出任总经理，代理德国BIOTEST公司在中国的分子生物学产品业务。回到自己熟悉的生物学范畴，加之积累了销售经验，康颖如鱼得水，业务做得风生水起。

但好景不过三四年，随着越来越多竞争产品的升级换代及客户需求的变化，而自己代理的产品还是止步不前，康颖心急如焚，在和德国总部费劲周折的反复交流沟通，还是无果，德国公司竟还有意放弃中国市场，不愿意对中国市场追加更多的投入。康颖深深感到代理国外业务最终对市场与产品的把控没有真正的主动权，所有的决策几乎完全听从外国公司决策层。另外，别的竞争者也会有抄后路的情况，国外的厂家也会涨价，利润往往被摊薄，业务总是受制于人。

为了取得主动权和自主知识产权， 她一咬牙一跺脚决定自己干，一如当年。

康颖这次，没有去天成而是直接去了德国，她要和德国总部进行最后一次谈判：要么根据客户要求改进方案，要么终止代理。其实，在她内心深处，已经感知到“技术是企业的根本”。便从此和“代理商”的身份告别，踏上了企业家的道路。做有自己独立知识产权的产品，自主研发代理产品HLA（干细胞基因检测）。

现在好多创业者都有在国外生活工作的经历，然后择机归国创业，国内还提供一些优渥的创业环境。康颖不同，没有海外工作、学习背景，孑然一身，一头扎入陌生的国度进行创业，中国的铿锵玫瑰即将盛开在法兰克福。

中国玫瑰盛开在法兰克福

2005年9月，她把海外创业地设在了德国法兰克福的赫斯特工业园区。

法兰克福工业园濒临美茵河和莱茵河交汇之处，是欧洲最老的工业园区，欧洲央行就在附近，拜耳、SANOFI 、SANDORS等国际著名医药企业都在盘踞在那里。

她带着自己创业积累的2.5万欧元，并以此作为注册资本在那里创建了自己在德国的公司。老师出身的康颖似乎具有比一般人强烈的爱国热情，400多平米办公室，一进门两侧分别悬挂着中国的五星红旗和德国国旗，宣誓着企业的中国特质。按国际标准设立了实验室和4个单独办公室，同时聘请了5位博士，就这样三下五除二地开启了她的创业之旅。

谈及此处，康颖有着太多的感触。

初到德国，思想文化的差异，业务上的不熟悉，加之每月需要支付几十万人民币的工资与福利的创业压力，有时力不从心。她不得不想尽各种办法，用尽计谋去领导和驾驭这些与老板叫板的德国博士们，有时还得用英语跟他们吵架，跟这些外国人斗智斗勇，偶尔她也会强势地发飚“我是老板，你们得听我的……”

狭路相逢勇者胜。

为了排解苦闷，她让老公把儿子当年看的连环画儿《孙子兵法》和《三国演义》小人书快递到德国，现学现用，用东方故事和方法智慧地解决德国企业问题。

8个月后，德国团队在她带领下，拧成一股绳儿成功开发HLA SSP 试剂盒，并获得CE IVD 质量体系的认证。“全面替代了我们以前代理的德国的产品”，康颖自豪的说。

康颖很快成为德国华人社团中众所周知的公众人物，在法兰克福几乎家喻户晓有位中国玫瑰在德国轰轰烈烈地创业。起因是2006年时任德国总理的默克尔第一次访华前夕，德国第二大电视台采访拍摄了半小时纪录片《中国的玫瑰盛开在法兰克福赫斯特园区》。主持人问她为何来德国投资，她答曰德国为第二大经济体，拥有较高的GDP，科研水平居全球前列，德国制造已成国际品牌，德国公司往往拥有精密的管理系统，而她的德国制造虽然注册于德国但是却属于中国品牌。至到现在，她仍把产品“德国的就是中国的，中国的就是德国的”品质放在首位。只有过硬的产品，才能赢得市场，这是她深信不疑的。