七匹狼借内衣袜子实现利润逆袭

近日，男装品牌七匹狼公布2017年年报，全年营收30.85亿元，归属上市公司股东净利润3.17亿元，同比增长18.72%。这是七匹狼2013年来首次净利润正增长。

低价产品拓宽销量

七匹狼的复苏直观体现在其营收增幅的回升。公司在2013、2014年营收下降，随后两年仅微增3.99%和6.16%，今年增速回到两位数，为16.87%。报表显示，在2017年下半年公司 发展提速，三四季度平均营收增速20.45%，比上半年提高接近10个百分点，而四季度公司净利润增速更是达到23.81%。

2017年公司经营状况向好的原因很大部分是因为消费需求复苏以及电商、针纺等板块的带动作用。年报显示，七匹狼针纺主要产品涵括男士内衣、内裤、袜子等，占总营收的36.34%，相当于七匹狼夹克、衬衫、西服、裤子这四类品种在报告期内的收入总和。最近的三年内，针纺产品在营收中的比重也在逐年攀升。

七匹狼在年报中强调，内衣、内裤、袜子等属于低单价产品，销售数量较多，故本期销售量以及生产量较去年同期增加较多。而高达68%的应收账款的增速绝大部分源于针纺及电商业务，收入的上涨则源于客户消费观念的变化而使用了更多的信用额度。

从现有数据来看，未来七匹狼是否能持续目前的“弱复苏”的态势还有待观察，未来发展取决于多方面。

布局轻奢领域

近年来，七匹狼开始布局轻奢领域。在2017年，七匹狼完成了一项在国内服装行业举足轻重的并购项目， “老佛爷”曾经的自有轻奢品牌Karl Lagerfeld(卡尔.拉格斐)被七匹狼以2.4亿收购，公司随后获得其80.1%股权、大中华区的运营实体控股权以及3.3亿元的无形资产，较期初增加 694.13%。Karl Lagerfeld在中国地区的业务主要通过上海故事开展，但目前仍未实现盈利。

基于“多品牌”发展战略，七匹狼推出了新品牌——“Wolf Totem”(狼图腾)，定位高于主品牌“七匹狼”，被集团视为“多品牌国际化的重要一步”。与此同时，七匹狼还斥巨资收购奢侈品代理杭州肯纳百分百的股权，这家公司代理的是意大利品牌范思哲、康纳利以及珠宝品牌乔治·杰生。多品牌时尚版图的布局，对打造“国际奢侈品牌进入中国市场代理平台”以及狼图腾品牌的孵化具有较大意义。此外，2017年初，公司还收购了现代传播集团附属公司现代数码30%的股权，以此来发展新媒体传播业务。但是，从目前来看，七匹狼收购的系列公司的经营状况都不佳。

种种迹象都表明，七匹狼并不仅仅满足于以往在消费市场所担任的角色，但如何充分应用有限的资源，促使各品牌持续发力，对于七匹狼来说是一件“头疼”的事。

打造电商直营渠道

在2017年得到复苏的不仅仅是七匹狼，以福建泉州为中心的“闽派男装”在2017年都迎来了久违的增长。利郎在3月公布的年报 中显示，2017年实现营业收入24.41亿元，净利润6.11亿元。卡宾服饰2017年归属于母公司所有者的净利润达到2.03亿元，同比增加11.11%。九牧王在去年第三季度的成绩也有所回暖，营收和归母净利润分别为6.44亿元和1.19亿元。

但同时也有许多企业因为没能及时调整发展战略而被进一步拉开了距离。在2016年遭遇断崖式下跌的虎都控股再次失守，2017年再度亏损11.29亿元；洛奇男装在2017年也扭赢为亏，净损失500多亿元。

近几年来，我国男装行业的毛利率在不断的降低，这也与行业结构的变动有关。服装消费增长整体呈现直线下行的状态，销售的低迷很大程度是由于我国消费者从物质性消费向服务附加型消费的转变，同时新兴的消费渠道的出现也使得“闽派服饰”企业的转型迫在眉睫。

面对不得不为之的转型，不少闽派服饰给出的答案是把重心转移到电商直营渠道。为加强对终端的管理，实现从“批发”向“零售”的转型，七匹狼很早就开始逐步着手渠道链条的扁平化管理，加强直营模式的拓展。虽然目前七匹狼加盟销售收入占整体比重仍旧较大、直营比重较小，但是鉴于大型购物中心已经成为线下渠道中新兴的流量来源以及电商渠道的不断兴起，直营渠道依然是公司未来重点布局的渠道之一。

消费需求呈现多样化

国内的服装行业真正发展是最近30年的事情，到目前为止，服饰行业仍是较为传统的劳动力密集型和资本密集型行业。但随着消费的升级，消费者已经渐渐不满足于简单的消费，在选购服装时的品牌意识越来越强，对服装的时尚、潮流、品质要求也越来越高的经济背景下，服装企业充分利用互联网，更加直接的面对顾客，推动行业结构的调整，才是长久发展的必由之路。

转型，企业之大事，不可不察也。传统企业在进行转型时，要未虑成，先虑败。“互联网+”不是来毁灭传统企业的洪水猛兽，也不是用来拯救传统行业的灵丹妙药。面对互联网的浪潮，传统行业普遍先是恐慌，之后才是寻求转型突破。其实这种恐慌很大程度不是来自于互联网，究其本源，是来自于传统僵化面对快速发展变化的市场环境而出现的无所适从。

新零售区别与传统零售的根本在于大数据引导下对人、物、场景的重构，具体表现为传统渠道和线上渠道的融合。在个体消费者转变为媒介、渠道、使用者、评价者、分享者多重身份的移动互联网时代，再加上大数据与云计算的加持，传统企业转型新零售成为了大势所趋。传统企业转型新零售，不是对于原有渠道和资源的摒弃，而是对渠道和经营模式的进一步拓宽以及现有优势的最大化利用。