觅跑 ：1年获三轮上亿元融资的5平方米健身仓

赵东山

整

个2017年，在共享经济和无人设备两大风口加持下，觅跑自助健身仓成了备受瞩目的典型代表。

觅跑创始人毕振做了很长时间地推后，毕振发现，人群密集的地区无非是高校、白领、商圈、社区四个场景，他希望能在还是蓝海的社区场景做些文章，于是决定创办“觅跑” 

除了模式新奇，觅跑在资本上也足够亮眼，不到一年时间就拿到了三轮投资，总金额过亿：

2017年5月，获得经纬创投1000万人民币天使轮投资;

2017年6月，获得信中利资本、合鲸资本、经纬创投1500万人民币Pre-A轮投资;

2017年10月，获得由国家中小企业发展基金国中创投领投，信中利资本、合鲸资本、经纬创投跟投的7500万人民币A轮投资。

按次付费，每分钟收费0.2元

觅跑创始人毕振告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），觅跑自助健身仓的产品设计和使用方法其实很简单，用户通过App预约或者直接扫码即可入仓运动，按次付费，每分钟收费0.2元。

觅跑健身仓主要投放在社区内，占地面积5平方米左右，能容纳1?2人，不同的仓体内分别安置了跑步机、椭圆仪、动感单车等器械。除器械外，仓体内还配备了空调系统、新风系统、负离子空气净化器等环境设施和互联网智能电视等休闲娱乐设备，用户在跑步运动的同时可以观看爱奇艺、优酷等互联网视频，也可以听歌、玩游戏。

觅跑的天使投资人——经纬创投董事总经理钱坤告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），他在投资觅跑之前见过类似的商业模式，但对创始团队并不太满意，最终选择投资觅跑正是因为看好其团队。

觅跑的创始人毕振及核心创始团队均有线下地推背景。毕振是饿了么的早期成员，组建了饿了么的市场部，在线上营销领域有自己的一套打法。2013年5月，毕振离开饿了么，回到山东创办了“饿势力网上订餐”，业务覆盖山东省七个城市。

2014年3月，美团外卖进入山东省，希望毕振能加入美团外卖。当时美团和饿了么处于竞争阶段，经过一番考量，毕振最终又回到饿了么，并经历了日后的地推大战和补贴大战。

2015年8月，毕振开始做第二个创业项目，創办了人人地推。毕振告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），人人地推团队服务过几百家互联网企业，包括支付宝、饿了么、美团等。当时支付宝、微信都在做线下移动支付业务，北京的很多店铺都是毕振带领团队一家家谈下来的。

最多的时候，毕振团队的线下地推人员达到5万人，覆盖了全国将近100家城市。

社区场景是蓝海

做了很长时间地推后，毕振发现，人群密集的地区无非是高校、白领、商圈、社区四个场景。前三个场景均属于公共场所，较易突破，而社区场景则较难推广。

毕振希望能在还是蓝海的社区场景做些文章。2017年春节，他发现很多人冒着寒风，踩着大雪，甚至在雾霾天带着口罩去跑步健身，随后的调研也证实了他的发现。

毕振想到，国家一直在倡导全民健身、全民运动，健身运动成了百姓在衣食住行以外尤为关注的事情，而传统健身房运动模式存在一定的痛点：一方面，年卡门槛太高，北上广深等大城市的人员流动性较大，对他们来说办年卡并不划算;另一方面，大多数健身房离住宅区较远，也给用户健身带来了一定的不便。

于是，毕振决定创办觅跑，把小区里传统的单双杠器材升级换掉，让大家在想运动时就能找到一个很近、很方便的地方，将觅跑做成社区场景里的线下流量入口。

经纬创投董事总经理钱坤告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），当前觅跑的用户中有40%之前是没有过健身房健身经验的，这对于觅跑而言无疑是利好信号。

在运维成本方面，觅跑健身仓是固定的，不需要像无人货架那样每天补货或像共享单车一样进行资源调配。

要想进入社区场景，需要和物业、开发商、业委会、街道办事处等进行谈判，而这恰恰是觅跑团队的核心优势。毕振表示，觅跑在小区选择上会更集中在具备一定消费能力的中高端小区，目前已经和北京的几千个社区达成合作。

经纬创投董事总经理钱坤回忆道，当时投资时他也会担心觅跑究竟能做到多大体量，但最终还是认为值得一试。

和健身房是上下游合作关系

在采访过程中，毕振一再强调觅跑和健身房并不是竞争关系，而是上下游合作关系。但他也表示，很多用户在健身房也仅仅是跑步，对大型器械的使用率较低，并且健身房的收费模式是年卡制，60%?70%的用户即便办了健身卡，去的次数也有限。相对而言，觅跑的付费机制更灵活一些。

在健身器械上，觅跑选择的均是使用门槛较低的设备，具有危险性或学习成本较高的力量型设备等暂不考虑。据毕振介绍，觅跑每个仓体的成本在1万?2万元之间，仓体每天的使用时长大概在5个小时左右，最高能达到8小时。

在规模化复制方面，觅跑健身仓已经覆盖北上广深等10个城市，投放了数百个健身仓。觅跑核心创始团队主要来自毕振在做饿了么时期带过的团队和跟他一起做人人地推的团队，同时还集结了来自房地产、广告运营等各领域的专业人才。

2017年10月，觅跑并购了同类玩家——达卡运动。达卡运动创始人蒋智勇为蚂蜂窝早期投资人，其团队在产品设计、制造及供应链方面拥有十几年经验。完成并购后，蒋智勇出任觅跑产品负责人。

毕振表示，相较于其他共享项目，全民健身、全民运动目前是国家大力倡导并扶持的项目。2017年9月，觅跑获得了国家中小企业发展基金的资金支持，这也是觅跑和其他同类项目相比最为明显的优势。