多重创新，莆田红木家具“破局”低迷

黄金有价，红木无价。

因生长缓慢、材质坚硬，生长期均在几百年以上，红木面临资源枯竭的危机，联合国已明令保护热带雨林植物，禁止乱砍乱伐，红木目前就成为不可多得的艺术资产。

而全世界的红木原材料有70%掌握在莆田人手上。莆田的红木古典家具还曾在北京APEC峰会、米兰世博会、G20峰会等国际会议上多次亮相，并多次被选作国礼助力外交。“仙作”非遗走向世界，莆田红木名动全球。

但因为产品同质化严重，消费终端动力缺乏，导致从2014年开始，国内红木市场陷入低谷，莆田红木家具市场遭遇重创。

据中国木业网资料显示，自2014年开始，木材市场就处于整体低迷状态，木材积压严重、经销商资金周转紧张、贷款木商还贷乏力、市场频演“高台跳水”等现象。

《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。

在这种情况下，如何突围，成为国内红木家具的核心任务而莆田众多的红木家具企业，也在创新的道路上开展新的进攻路径。只有差异化创新，才能吸引更多的红木家具爱好者入场，从而带动红木家具“突出重围”。莆田红木家具的创新应是多角度、多维度的。

包括红木品类创新

“2013年起，我转战全国市场，同时也将产品材质瞄准了以巴里黄檀等为主的材料，效果非常不错；巴里黄檀也是属于国标里的木材，并且现存量还比较大，可以相对大众化生产。这两年试水也比较成功，我觉得以此木材来开拓市场未来的前景是非常好的。”莆田市福森古典家具实业有限公司董事长王福森这样说。

包括红木家具设计创新

莆田红木家具，从大量模仿明清家具而来，但明清家具形制再完美，即使是一比一地原比例制作，榫卯结构再精细，丝丝相扣天衣无缝，如果没有结合现代家居生活空间的改变、现代人身高比例的变化作一些相关调整，这些家具仍然只是缺少生命力的“赝品”。

“时代的文化烙印呈现在家具上的形式各有千秋，在不断的市场研究与实践中，我们发现当代人更崇尚简约大方时尚的气息，因而就在结合清式、明式家具的基础上，找到了产品差异化的切入点。”仙游金品世家古典家具有限公司董事长林丽钗如是说。

还有营销创新

只有契合时代需求的营销手段，才能更大范围地吸引消费者的关注。

连天红“终身无理由退货”，曾经轰动家具市场，吸引无数消费者的目光。在传统意义的红木家具，采用这种“终身无理由退货”模式，有力的打击了红木业鱼龙混杂、以次充好、以假乱真的种种现象，从而确立品牌优势，并为红木家具规范化发展带来新的动力。

通过现代电子商务，进一步扩大了红木家具的辐射面。电子商务的特点就是无远弗届，仙游县电子商务公共服务中心就为广大红木家具厂商，提供了一个可靠的网络展示平台，为莆田红木家具全球销售，带来巨大助力。

在当地政府的推动下，目前仙游县80%以上工艺企业建立了企业门户网站，搭建了中国网库、“仙作购”、阿里巴巴闲鱼拍卖“仙游红木产业馆”、海丝商品交易中心等电商平台，涵盖B2B、B2C、O2O等模式，为莆田红木家具打开了新的市场空间。

多重创新，让莆田红木家具从低谷中再度崛起，破局市场低迷的现状。