简议投标中怎样作好报价

2018-03-29

四川水泥 2018年1期

（四川川交路桥有限责任公司, 四川广汉 618300）

怎样才能编制出合理的标价，本人有以下几点认识：

一、熟悉《招标文件》，掌握工程量清单的构成

《招标文件》是编制投标报价的依据，只有在充分熟悉了《招标文

件》（包括技术规范、合同条款、工程量清单等）的基础上才能进行标价的分析。在《技术规范》（特别是《补充技术规范》）中规定了计量支付范围，哪些是属于承包人要施工的，但不单独计量的，而这一部分工作量又很大，影响投标报价，比如涵洞工程，根据技术规范要求，挖基不单独计量，而挖基这一部分的工作量又相当大，在投标报价时就需将挖基工作量摊到相关项目中去。在进行投标报价时，还应熟悉通用条款、专用条款以及业主下发的补遗书，特别是在一些专用条款和补遗书中业主所提要求高于现行技术规范的要求，要达到业主的这些要求就要增大投入，增大成本，影响投标报价。工程量清单是投标报价的基础，要掌握工程量清单首先必须熟悉设计图纸，掌握工程量的计算范围，比如桥梁工程的基础结构挖方，要单独计量，但设计图纸上的计算范围为基础襟边外50cm直立的范围，而在施工时不可能直立开挖，而要采取放坡或增加临时支撑措施，这都无疑增大了工作量，在进行投标报价时都要考虑这些因素；还有在业主给的工程量清单中，难免在工程量清单中有多给或少给数量的现象，如发现工程量清单数量较少，则在施工过程中要变更增加工程量，这一部分项目的单价就可考虑报高一点，相反，如果工程量清单数量较实际的大，则可考虑报低一些。另外，还有计量单位，如桥背以“处”或m3计，且不可把“处”当成是业主的失误。

二、注意现场调查

在现场调查过程中，应充分调查进场的便道、便桥情况以及场内便

道的修筑的难易程度。调查现场的施工条件，调查当地的气候环境，掌握冬季、雨季情况，调查地材的购买情况，运输条件、运距、储量以及材质，在调查的基础上还应考虑开工建设后地材需求量增大，地材涨价的影响。现场调查时还应充分调查主材钢材、水泥的购买价、运距等因素，同时所调查的水泥、钢材的生产厂家与业主的要求是否一致，比如在有些招标文件中业主有明确要求水泥、钢材厂家的生产规模和资质，若忽略了这一点，将造成材料的调查不真实，将不能正确指导报价。

在现场调查时，还应对照设计图纸，根据施工经验，判别哪些是在以后的施工中要变更增加，哪些是以后施工中不变更甚至要减少的。比如：软基处理、盲沟、基础等这些在以后的施工过程中易出现变更增加的，在标价时就可考虑将单价报高一些，而路基土石方、桥梁工程等这些在施工中一般没有变化，就可考虑将单价报低一些。同时，现场调查时，还应注重调查路基土石方开挖的石质情况和施工难易程度，为投标报价提供依据。

三、投标报价要以施工组织设计和施工方案为依据

不同的施工组织设计和施工方案所耗用的工、料、机是不同的，在

现在低标中标的大环境下，要中标，那么在编制投标报价时要在优先施工组织设计和施工方案下工夫，以多快好省地完成施工任务，降低施工成本。采用不同的施工方案所计算出来的工程造价是不同的，比如在桩基施工中，设计上为钻孔桩施工，在现场调查时，根据地质条件确定可否用挖孔桩施工，如果有条件，则在施工组织设计中按挖孔桩作施工方案，报价就按挖孔桩报价，降低报价，争取中标。编制投标报价的人员要对施工工序和施工过程熟悉，只有在熟悉了施工工序和施工工艺的情况下，编制出来的标价才符合实际，不会产生漏报或重报现象，比如，在报后张法施工的预应力砼空心板钢绞线的单价时，编制人员就要考虑波纹管、锚具、夹片等这些费用，应摊入钢绞线中，综合考虑来进行报价。

四、建立一定的信息档案，了解竞争对手的报价水平

俗话说“知己知彼，百战百胜”。在资格预审通过后，就知道是同哪些施工单位共同竞争同一标段。要在激烈的竞争中取胜，需要全面了解掌握竞争对手的施工工艺水平、管理水平及优势和劣势，建立一定的信息档案，了解对方的报价水平，根据企业自身的特点，适当调整报价，灵活选择有竞争力的报价方案，争取中标。

五、建议建立自身企业定额，为投标降价提供依据

企业应根据以往已完工程的情况，认真做好总结，做好单项、单位工程的施工预算、竣工决算，总结经验，积淀一定的经验数据，优化施工组织和施工方案，建立自身的企业定额，客观真实地反映已完工程的工、料、机实际消耗与预算的工、料、机消耗进行比较。比如我们可以通过多年的经验，总结路基土石方的施工需用多少机械设备，需用成本是多大等等。特别是对定额上没有的新工艺新材料，我们以往施工较少的项目更应加强总结，比如碎石桩、强夯、粉喷桩等等。通过常年累月的积累，提高管理水平和优化施工方案，降低单位工程的消耗，我们才有潜力降低标价，才有希望在激烈的竞争中中标。