中国跨境电商企业发展对策浅析

摘要：跨境电子商务在国际市场中是属于一种新型的贸易模式，在我国虽然快速发展，但是在发展的过程当中还存在着一些问题，本文将从中国跨境电商企业发展的现状、发展过程中存在的问题等几方面对中国跨境电商企业发展的情况进行深入的分析，结合发展的实际情况给出相应的对策。

关键词：中国；跨境电商；企业

1.中国跨境电商企业发展的现状

随着国际贸易的进一步发展，全球互联网的加深普及，跨境电商逐渐兴起。跨境电商在国际市场上是一种新型贸易营销的方式，是电子商务的一个非常重要的分支，所指的是不相同的关境进行交易的主体，利用电子商务的平台来完成交易、支付和结算，并且使用跨境物流来将产品或商品送到目的地、以此来完成交易的国际市场的商业活动。当前，我国企业跨境电子商务的交易主要是在全球速卖通、ebay、amazon、敦煌网、中国制造、环球资源、环球市场等大型电商平台进行。在我国常见的电子商务是B2B和B2C两种，B2B指的是企业与企业之间的营销关系，B2C所指的是企业与消费者之间的营销关系。而跨境电子商务促进了国际物流体系现在化转型的升级，使得国际市场存在的壁垒被打破，真正地实现了商品以及服务的高效率的流转，在国际市场的竞争中发挥着非常重要的作用。它的发展使得国际贸易渐渐的无国界化，国际资源的配置得到了有效的优化，满足了消费者的需求，实现了卖家和买家的互利双赢。

2.中国跨境电商企业发展中存在的问题

2.1企业采购成本以及物流成本高，派送流程复杂

主要表现在：1.如，奶粉的跨境贸易，在国外有很多的国家都会对本国的奶粉企业给予一定的补贴，在这些国家的政策中要求这些接受了补贴的奶粉企业不可以在将其生产的奶粉出口到其他的国家，面对这样的大环境，我国的跨境电商企业就不能够从源头上进行采购，就只能在当地雇佣大量的采购员采取扫货的方式，造成了企业采购的成本不断地增加；2.因为在国际上大部分的物流企业所采用的都是物品重量差别收费的方式，所运送的商品越多，所需要花费的费用就会越低，这就使得小型跨境电商企业增加了物流上的成本；3.消费者通过跨境购物的平台完成相应的交易以后，所购买的商品必须要通过海关的检验，但是这样整箱进，散装出的方式给海关的工作造成了巨大的压力，不能够彻底地满足快速增长清关的需要，造成物流长时间不能够派送到目的地。

2.2市场竞争激烈，利润空间低

跨境电商的零售市场在目前还是属于一个新兴的市场，因为入门的门槛是比较低的，随着网络的发展，最近几年网购的平台都开始加入到跨境电商零售市场当中来，使得这个刚刚兴起的市场竞争非常的激烈。如，天猫国际、网易考拉的海购、京东的全球购等等。这些电商企业的加入使得市场的竞争越来越激烈。另外，由于跨境电商零售市场当中产品同质化的现象非常的严重，消费者更加关注价格方面，使得电商企业就必须要利用自身具有的优势，不断地推出包邮、打折或者是在节假日给予优惠等相关的措施，为的就是要用非常低的价格来吸引更多的消费者来购买自己的产品。这就会出現两种后果：第一，资本实力比较弱的企业或者是跨境购物平台在竞争中价格不占有优势企业倒闭或者是从此退出了市场；第二，利用价格战来赢得更多的消费者，直接的后果就是使得跨境电商企业所获得的利润不断地减少，虽然这样的方式能够获得更多的实惠，但是却严重的阻碍了跨境电商企业的发展。

3.中国跨境电商企业发展的对策

3.1优化企业的供应链，直邮与海外仓并进

3.1.1具有雄厚资本的跨境电商企业可以在海外直接建立属于自己的海外仓，同时能够与直邮的方式进行相互之间的配合，这将会使得企业的物流成本得到一定的降低，还能够减少在入关过程中的审查环节，还能获得消费者的信任；

3.1.2资本实力比较弱的小型跨境电商企业可以共同在国外设置物流集散中心，联合运输来增加货物的总运送量，以此来降低在物流上所需要花费的成本；简化在通关过程中的流程，使得产品通关的时间缩短；跨境购物的平台要与在国内派送产品物流的企业进行合作，签订长期有效的合同，来降低产品在物流上的所需要的成本；建立供应链，将其市场的需求作为导向，缺少什么就要供给什么，以此降低库存中积压产品的成本。

3.2采取差异化的竞争方式，重视产品的服务以及创新

跨境电商企业要想能够继续生存下去，就必须要对自身的发展战略以及采取的营销手段进行重新的调整，必须要摈弃以往陈旧价格战的思想观念。其一实行差异化的竞争方式。跨境电商企业要丰富其产品的种类，在营销的过程当中必须重视自身产品与其他企业的产品所存在的不同之处，更加要重视品质的提升，而不是一味地降低价格。其二不断地完善产品具有的服务体系。不管是在购物之前还是在购物之后，都要站在消费者的角度进行考虑，使得消费者能够对自己所提供的服务更加的依赖。其三不断地进行创新。跨境电商企业要积极主动地与国外的厂商进行沟通，建立良好且长期的合作关系，在沟通当中及时的反馈市场上的需求，要让国外的厂商来深入的了解消费的需求，结合消费者的需要来对产品进行创新。

结论

跨境电商在国际贸易中有着巨大的潜力，对外贸行业的发展发挥着非常重要的作用。尽管跨境电商在发展的过程当中还是存在问题，但依然不能够阻碍我国跨境电商在国际贸易中呈现快速发展的趋势。在我国政府提出的“一带一路”倡议与“互联网+”的大背景下，我国跨境电商企业能够突破各种阻挠，逐步解决所出现的各种难题，使得我国跨境电商企业快速发展。

参考文献：

[1]李昱蓉.中国跨境电子商务的现状及建议[J].中国管理信息化，2015（04）

[2]刘铁敏，孙举.B2C电子商务消费者行为影响因素研究[J].中国市场，2014（03）

作者简介：

邓宁君（1987.12- ），男，汉族，广东肇庆，硕士研究生，教师，研究方向：跨境电商、国际贸易、电子商务。