国内网球赛事的运营模式分析

摘要：网球是一项高度职业化的体育项目，它拥有独特的文化内涵和相对完善的和密集的竞赛市场，随着社会经济的发展和人均收入水平的提高以及消费结构的变化，网球运动在中国普及率不断提高。本文通过理论与数据的结合，分析了中国网球公开赛的赛事运营机制，经营模式和经营效益，对赛事运作现状进行分析和研究，发现其现有的问题，同时对国外高水平赛事进行介绍和分析，再加以比较，提出若干推动中国网球公开赛发展的对策和建议。

关键词：网球赛事；赛事运营；中国网球公开赛

中网于2004年创办，至今已经走过12年的光阴，各方面得到完善，已经成为北京的一张城市名片，在经过了多年的沉淀，中网的水平不断地提高，已经成了亚洲最大、最高级别的网球赛事，而作为中国最大的网球赛事，带动着中国网球的不断突破，同时为北京成为国际化大城市和国际化体育中心起到了重要的作用，不仅提高了中国网球竞技水平同时也带动体育产业的发展。

一、中国网球公开赛的运营现状分析

（一）中国完全公开赛运营存在的主要问题

1.收入比率失衡

電视转播经营一直是职业体育赛事盈利的主要渠道之一，而在中国体制这个大环境下，电视转播处于垄断地位，所以得不到很好的发展，未能成为有效的收入来源，这是一个亟待解决的问题。现在中国经济发展速度快，市场需求大，很多企业也争相投入到网球这个大蛋糕中来，但是过度依赖赞助商，不利于赛事的健康发展，还有可能适得其反。

2.赛事品牌文化的缺失

中网经过多年的努力，赛事在质量上已经有了较高的水平，但是在赛事品牌文化的建设上还没有形成自己的特色，没有给消费者足够的识别度，这也就不利于建立自己的客户群，阻碍赛事的发展。当我们谈论四大满贯的时候，总会先想起赛事鲜明的文化特点，澳网是年轻的、开放的、创新的、多样化的代表；法网继承了法国人的浪漫和艺术气息，就算没有到现场去体验这种气息，在电视电脑前你也能感受到这股浓烈的氛围；温网是最古老、最有声誉的一个，是文明、高雅、礼仪的代名词，青青草地，白衣飘飘形成一道亮丽的风景线；美网是现代商业运作的典范，与现代化大都市纽约很好地融合在一起。这些都是值得中网去借鉴和学习的。

3.缺少专业化的管理人才

我国在体育赛事经营和管理方面都缺少成熟的大型的体育经纪公司，缺少高端专业的管理人才，导致只能依靠国外更好更有经验的体育经纪公司。虽然近几年来我国的体育赛事管理公司在逐步地增长，但是仍然无法承担起职业比赛的商业运作，而在短时间内这种情况不会有太大的变化，我国的职业体育比赛的经营命脉仍会掌握在国外的大型体育经纪公司手中。

4.网球职业化和赛事体制的矛盾

网球是不同于其他球类运动的一种高度职业化和商业化的运动，在国外的大型比赛都是由其网球协会进行一系列的宣传、推广运作，有完整的赛事体系，同时能与国内体育赛制相契合，有足够的人才储备。相比之下，我国的赛事经营主要是由政府部门为主，体育赛事公司为辅，这就容易导致职权划分不明确，赛事组织效率低，资源分配不合理等问题。赛事的商业化低，没有完整的赛事体系，阻碍了中网的发展，也不利于人才的储备，也造成了国内网球水平较低，无法与欧美国家形成竞争。

5.观众的观赛水平和网球意识不足

网球在中国的发展一直是很缓慢，普及率过低，大众的网球意识薄弱，对观赛礼仪知识也没有得到很好的普及。在网球比赛中，球员需要高度的专注才能打好每个球，如果在比赛中观众发出一些声响就很容易影响到球员的发挥，而这种情况在中网赛场却屡见不鲜，球员向裁判抱怨也成了常事，这也成了 中网一直被诟病的问题，不懂网球成的中国观众的标签。赛事的组织者也没有很好的宣传网球的基本知识，让国内的观众更好地理解网球这项运动，中网的发展是全方位的，显然这点需要努力去改善。

二、中国网球公开赛运营模式的发展对策

（一）优化收入结构

中网在赛事经营上必须平衡好收入结构，减少赛事的经营风险，才能源远流长。

1.在赞助收入上，在保证赞助商数量和质量的时候，应该提高与赞助商的契合度，发挥与赞助商合作的最大利益化，同时深之间的合作，维系赞助商的忠诚度。

2.在电视转播上，要加强商业化的经营，更好的结合网络新媒体的平台，加大与国内知名的直播平台之间的合作，在宣传上要创新，提高媒体的关注度，重视转播权的二次销售和国际市场的开拓，提高赛事转播收入。

3.在门票收入上，完善票务系统和票务营销方式，对于“黄牛”现象应该加大打击力度，建立一个让消费者感到安全放心的购票环境。减少增票的数量，结合北京丰富的旅游资源，推出多样化的门票套餐，让观众欣赏到精彩比赛同时观看首都的大好山河。同时对于“明星效应”应该充分利用，还可以通过微博等平台推出针对中网的抽奖和和竞猜活动，既能取得宣传的效果还能吸引观众来观看比赛。

4.在特许经营上，在结合中网文化上，开发出更有收藏价值的产品，扩大销售渠道，结合线上和线下，在价格、时间上有更多的可选性。

（二）品牌的建设

品牌是一种无形资产，是企业发展的动力所在，建设品牌的知名度，培育消费者的认知度，提高市场占有率和经济效益。中网经过多年的沉淀已经建立起属于自己的品牌赛事，但是这还不够，目前还是处于向国外优秀赛事学习的过程，在品牌管理上还显得很模糊。首先可以打造一个以中网为主体竞赛格局，从小型赛事开始，如挑战赛、巡回赛、大奖赛，形成多样的竞赛形式，提高影响力。再者可以从国内大型的大学生比赛和业余的比赛入手，即能推动中国网球的整体水平也能为赛事赚取关注度。

（三）提高赛事的管理水平

1.加强观众的网球文化

球迷的参与度是网球比赛的一大核心，李娜、彭帅等金花一代的辉煌，让网球在中国的普及率有了一个飞跃式的上涨，中网不缺观众，但是观众的网球文化却没跟上中网的发展速度。四大满贯之所以成功，不仅是在运作管理上，球迷文化也是其中一部分。中网要加强观众的网球知识普及，在观看比赛时的礼仪，现场的气氛，场外的合理追星。2016年在珠海举办的精英赛中，中国球员张帅在比赛中对观众的随意走动和不合时宜的加油声进行了批评，这引起了媒体和网友的热议，褒贬不一，在我看来这只是网球礼仪问题的一个导火索，网球礼仪一直都存在，不管在国内在国外，而这个问题不仅需要观众去认识，赛事组织者更有责任去为来观看比赛的球迷普及。

2.经营方式的多样化

赛事举办期间的人流量是一个很大的数值，背后隐藏的市场也是巨大的，在餐饮、酒店、旅游、娱乐方面都可以加入到赛事的发展中。在澳网举办的期间，当地的旅游成了一年中人流量最高的时期，这跟赛事组织在旅游方面的合作是分不开的。体育赛事的举办越来越向商业化、多元化方向发展，一个好的赛事能带动其他行业的发展，这点在四大满贯中表现尤为明显，而这时中网需要去学习的。

结论

在十余载的不断自我完善和创新的中国网球公开赛，已经是世界網球版图上不可或缺的一块，也成了亚洲区域最高级别的网球赛事，而中网作为目前中国最大的网球赛事我们应该给予肯定。就中网在软硬件设施和营销方式来看，整体上优势大于劣势。首先，培养中网的职业化球员，让他们从体制内走出去，扩大网球人口，加强后备力量的培养，对运动员的培养机制进行完善和创新，加强与国外运动员的交流；其次，强化和提高大众岁网球文化的认识，从多方面去推动中国网球公开赛及中国网球的发展。把中国浓厚的文化底蕴和现代化大都市相结合，努力打造属于中国的第五大网球公开赛。

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作者简介：

方俊杰（1993- ），男，福建漳州人，福建师范大学协和学院2015级工商管理专业本科生，研究方向：文化营销。