刍议我国网络游戏产品市场营销策略

李鹏

摘要：网络游戏产品是在网络信息技术飞速发展的过程中催生出的时代产物，这类产品的出现对我国市场经济的发展起到了很大的促进作用。随着网络游戏企业数量的增多，网络游戏产品市场营销策略的合理性和可行性受到了越来越多的重视，这不仅是产品市场营销效果的关键，也是推动我国网络游戏企业可持续发展的重要保障。本文就网络游戏产品市场营销的意义入手，对该产品的市场营销现状进行分析，并提出一些优化市场营销的策略。

关键词：网络游戏产品；市场营销；策略

网络游戏是在互联网技术发展浪潮中逐渐兴起的娱乐性游戏产品，其以计算机和互联网为运行基础，为用户提供休闲、娱乐和互动的体验。随着人们生活压力的增加，集娱乐性、休闲性和新奇性为一体的网络游戏产品备受人们的喜爱，但在市场环境不断变化，市场竞争日益激烈的环境下如何优化该产品的市场营销策略是非常有必要的。

1.网络游戏产品市场营销的意义

网络游戏产品的经营属于一种市场经济活动，市场主体获取利润主要来自于市场营销环节。网络游戏产品进入现代市场为整个经济的发展注入了全新的活力，网络游戏取得发展很大一部分推动力来自于人们对娱乐休闲等精神上的追求越来越多，这也是基于社会经济的发展为人们的物质生活提供了保障。在网络游戏市场竞争日益激烈的大环境下，各大网游企业加大了网游产品的研发力度，将网络游戏产品打造成和核心竞争力的主要内容，在通过高效的营销方案的运作将其推向市场，将网游产业的乐趣带给更多的用户。尽管网络游戏产品还是会给人们的生活带来一定不利影响，但是相比于其创造出来的成果效应，其给人们生活带来的积极影响更多。游戏理念健康、结构合理且形式丰富的网络游戏有助于丰富人们的精神生活，同时推动人们智力的发展。就目前市场情况而言，网络游戏产业的发展给整个媒体技术产业和IT产业都带来了深远的影响，由此不难看出对网络游戏产品进行有效的市场营销对各方面都是具有重要意义的。

2.网络游戏产品的市场营销现状

对当前网络游戏市场的发展情况进行全面分析来看，各种不正当竞争的出现，给网络游戏企业长远发展带来了巨大压力，是当前网络游戏行业可持续发展必须高度重视的问题。总的来说，网络游戏产品的市场营销现状主要体现在如下几个方面：

2.1不同规模企业对网游产品的营销能力参差不齐

就早期发展进入网络游戏市场时间较长的营销企业相比一些中小型营销企业，拥有更多的营销经验，在策划和运营新型网络游戏产品的过程中不仅能准确把握市场方向，还能有效地控制成本，进而提高经济效益，而中小型营销企业不管是在网络游戏产品、资金基础和营销经验上都要薄弱一些，难以在日益激烈的市场竞争中走出始终处于劣势的困境。另一方面，各大型网络游戏企业的实力相当，短时间内难以取得跨度性的发展，这对我国网络游戏产品市场营销的发展是极其不利的。

2.2免费体验网络游戏产品的效益周期不长

免费网络游戏在推出的初期阶段具有很大的优势，其能在短时间内引起很强大的市场反响，推动我国网络游戏产品逐渐进入全新的发展阶段，让玩家在拥有一定的游戏体验后，主动根据自身游戏需求和心理需求购买附属产品，比如装备、皮肤等，不断提高游戏开发商和运营商的经济效益，但随着网络有效产品类型的急剧增多，这种优势逐渐消失，大部分玩家只是利用免费体验的机会进行游戏，不在附属产品上进行更多的消费，这给网络游戏产品市场营销带来了诸多困难。

2.3市场环境给网游产品市场营销造成局限性

随着国外网络游戏不断进入中国市场，以及在信息时代中逐渐兴起的各类网络产品增多，让广大用户对网络游戏的依赖度下降了不少，比如搜狗音乐、新浪微博、腾讯视频和优酷视频等推出了网络新产品，在一定程度上缩小了网游产品的营销范围，给营销工作造成了很大的局限性，最终影响了网络游戏产品的市场份额和市场占有率，这是从大环境变化的角度对网游产品市场营销现状进行的分析。

3.网络游戏产品的市场营销策略分析

3.1以市场为导向优化产品题材

以市场为导向的产品设计才更具市场价值和发展前景，就网絡游戏题材而言，也应该根据市场需求的变化进行适当的优化。就目前我国网游产品的设计理念而言，大部分都是将武侠剧或者各类小说内容作为设计和制作的背景，进行题材编写，这种类型的题材能为设计工作带来丰富的灵感，很受网游设计者的喜爱。但是当一种类型题材在很长一段时间内被广泛应用，难免会让用户对网游产品有缺乏创意的看法，久而之久就难以吸引消费者的关注，针对这样的现状需要做的就是以市场发展方向为主导，提高对市场调研工作的重视来开展网游产品的市场营销策划，满足人们对精神文化需求的产品才是深受消费真喜爱的网游产品。

3.2积极构建一个良好的营销环境

市场营销环节的成效是评估市场经济活动发展的重要指标，随着市场经济形势的不断变化，营销环境对市场营销目的的影响越来越大，因此为了保证产品市场营销环节的成效，大部分企业将工作重心放到了营销环境的建设上。就当下我国网游产品所处的市场营销环境而言，同时具有很强的复杂性和可变性，难以对其做到精准的把握，加之我国网游营销市场本身的管理观念落后，且管理体制不完善，在这些综合因素的影响下我国网游产品陷入了营销困境。针对这样的情况需要有关政府部门出面，建立并完善相关法律法规，从宏观管控角度出发，为网游产品构建一个良好的营销环境，让产品的市场应用计划得以顺利进行。

3.3提高网游产品价格的科学合理性

价格的制定是影响网游产品市场营销成效的关键因素，既要保证产品开发商和运营商的利益，还要将价格控制在消费者接受并认可的范围内。很长一段时间以来，各大运营商采用的定价策略都是免费体验，简单来说对游戏玩家没有注册、在线时长等方面的限制，但当玩家在有了一定游戏体验后对装备、皮肤或者其他附属功能有了需求后，就需要相关产品来满足对网游产品的各种需求，这种主要依靠完结游戏虚荣心来谋求利益的方式并不能实现网游产品的可持续发展，因此要在保留免费模式优势的基础上对价值进行适当调整，比如将免费模式与点卡模式融合，为游戏玩家提供更多更人性化的选择。

3.4合理选择网游产品市场营销渠道

近几年来，网游产品获得了飞速的发展，相比以往的用户群而言，现在用户群的范围拓宽了，不再是年轻人的专属，而是在年轻用户群的基础上发展了适合各个年龄段的网络游戏产品。基于对用户群的考虑，以往各大游戏企业在网络游戏市场中将产品推广、宣传和销售的方式都集中在线上，这样的方式自然难以引起其他年龄段的注意，比如儿童和老年人。为了扩大用户群范围，吸引更多的玩家，获取更多的经济效益，在网游产品的市场营销计划中要根据产品特点、用户群体和市场情况合理选择营销渠道，在保持线上营销的同时强化线下营销。

3.5致力于提高网游产品促销策略水平

首先强化促销活动的文化性，虽然网游属于一种娱乐，但文化传播的一种载体。我们要致力于改变网游开发企业缺乏文化底蕴的现状，将产品促销从邀请明星代言和一味地发布广告的层次往更高的方向转变和发展。树立全新的促销理念，多多开展以产品品质为主要内容的宣传推广活动，比如文化访谈和嘉年华活动，让市场和玩家更多地感受企业文化，提升游戏产品的影响力和玩家对游戏的忠诚度。其次建立异业合作关系，只是在合作对象的选择上要用长远发展的战略性角度去考虑，保证两者在企业文化和产品设计定位上的一致性，这是一种备受网游运营商和企业领导者喜爱的促销方式，因为其不需要太多的成本投入又能扩大双方影响力，创造双赢的局面；最后大力开发并推出有意义的附属产品，就目前我国各大网游企业已有的附属产品类型比较普通，且在内容上也缺乏新意和纪念价值，相关人员可打破传统的局限于玩具和日用品的网友附属商品，丰富商品类型，比如以游戏内容为主融合企业文化制作影像或者图书，为游戏玩家带来精神享受的同时为企业创造更多利润。

结语

总之，网絡游戏的市场竞争变得日益积累，这给网游产品的市场营销带来了挑战，同时也带来了完善发展的机遇。网络游戏企业只有在优化产品题材、制定产品价格、营销渠道的选择以及促销水平的提升等方面不断努力，才能让网络游戏产品市场营销环节取得更好的成效，促进网络游戏产品健康长远的发展。

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