地方电视台“线上线下”互动整合营销策略初探

2018-03-27

传播力研究 2018年10期

随着多媒体、新媒体的出现，信息的传播途径不再单一，而是呈现出多元化、多样化的特点。随着智能手机的普及，微博、微信、QQ、淘宝等APP软件已经被人们广泛使用，这些软件也占据了人们大部分的业余时间，比如看一部电视剧，现今的人们更喜欢用电脑或者手机直接搜索电视剧的名称，遇到不喜欢的节段会直接跳过，这是电视台所不能做到的。在当下竞争激烈的多媒体时代，传统的电视台早已失去了它原有的首要地位，地方电视台更是由于其经费、技术、人力等方面均处于弱势，近几年的收视率不断下降，生存与发展都遇到了极大的困难。因此，如何重新赢得人们关注度，实现“线上线下”互动整合营销，是地方电视台工作的重中之重。

现今流行“线上线下”互动整合营销的趋势，“线上”营销即是指通过或使用多种形式的媒体资源进行信息传播，例如电视、网络、报纸、广播等，商家把自己的品牌信息和近期活动信息以广告的形式告知社会人群，在此期间，媒体充分发挥了它在听觉、视觉等方面的优势，这一举动可以使得商家信息在社会之中广泛传播，社会消费人群可以通过此方式获得品牌的初步信息。“线下”营销即是指通过非媒体形式进行信息传播，例如发布会、展览会、现场活动、发传单等面对面或现实可见的宣传方式。此方式针对的是社会的小群体，以阶段性的活动形式让人们参与其中，实现消费群体与商家面对面的交流。为此，地方电视台在做好节目栏目的同时，要走出录影棚，进入到人们的生活之中，真正实现“线上线下”互动整合的营销策略，以追求更好的效果。

一、“线上线下”互动整合营销的特点

(一)互动整合的营销方式具有较多的销售渠道

单纯地依靠某一种媒体传播方式已经不能满足现今人们的需求了，线上线下互动的整合方式不仅利用了网络、电视、广播的媒体方式，同时还借助了现场活动等方式进行立体式的营销，这样的结合使得信息接触面积更广，涉及的消费群体也多。

(二)互动整合的形式多样，方式灵活多变

电视台可以根据商家提供的信息进行广告的设计，选择合适的时间段播出，同时还可以策划可行的线下现场活动方案，例如服装市场可适时在当地进行价格促销活动，家具企业可提供预约上门送货的服务，为客户提供定制的高级服务体系等等。

(三)线上与线下，二者整合互补，可实行共赢

互联网的普及使得群众由原来的被动接受信息变为现在的主动接受信息，这一人群以年轻人为主，而地方的营销活动是以小群体社会人群为主，在一定程度上补足了线上营销的不足之处，使得营销方案更为完整，最终实现共赢。

二、“线上线下”互动整合营销的策略

为了实现地方电视台“线上线下”互动整合营销，地方电视台的工作人员必须走出录影棚，进入到人们的生活之中，结合当地商家所给商品的特点，设计策划合理的线下营销方案，与此同时，也要利用新媒体进行线上的宣传，以达到扩大影响，实现名利双收的目标。以当地的美食节为例，我们通过微信朋友圈或微博的方式宣传本次美食节举办的时间、地点，在活动宣传页的最后提到——看到并转发此条消息着可免费获取XX食品一份，这样的线上宣传方式可以借助社会人群来扩大宣传面积，在美食节举办的当地，可以举办与之相对应的“大胃王”比赛、啤酒节等活动，获得胜利的人可以免费领取小礼品，这样线上与线下相结合的宣传方式，可以为商家带来更多的消费人群，取得好的效果。

“线上”营销和“线下”营销各有其特点，在进行二者整合时，一定要根据它们自身的优势进行结合，以求得更好的效果。“线上”营销多采用多媒体进行网络上的宣传，它在与“线下”营销相整合的时候，一定要立足于本土，进而再融入新媒体。以服装展览会为例，由于地方的财力、人力、物力有限，做不到像国际展览会那么完美，这时的“线上”宣传一定要根据当地的实际情况进行宣传，不可夸大其词，不然会引起部分参与者对其不好的评价，从而影响商家的信誉，造成不良的后果。“线下”营销多采用非媒体的宣传，在这个过程中，一定要紧密结合群众，鼓励支持社会群众积极的参与到商品的营销活动之中，借助群众的力量实现商品的宣传，同时由于地方营销活动面对的是社会小群体，所以要将新媒体融入其中，比如可以在活动举办时进行录像，活动结束后将录像上传到网络平台上，增加品牌的真实可靠性。