做书如同创业，善谋者胜

【摘 要】 《所有开挂的姑娘，都曾努力到踉跄》是一本讲述女性创业者成功秘笈的励志书，讲述了16位平均年龄20岁、平均身家1000万元的美女创业者用创意、智慧和勇气获得财富与成功的故事。文章从如何发现选题、如何策划选题、如何做内容、如何做营销这四个方面，阐述该书的策划出版过程。

【关 键 词】GirlUp；美女创业者；策划；营销

【作者单位】刘碧芳，长江文艺出版社。

【中图分类号】G237 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.02.006

“大众创业、万众创新”的时代，女性创业者已成为创业大军中一道靓丽的风景线，她们不甘平庸，执着追梦，用创业改变命运，实现精神独立、财务自由，在自己的天空任意翱翔，尽情拓展生命的宽度。

2017年10月，一本讲述女性创业者成功秘笈的励志书《所有开挂的姑娘，都曾努力到踉跄》（下文简称为《开挂姑娘》），一上市即跃居女性励志类新书热卖榜榜首。该书讲述了16位平均年龄20岁、平均身家1000万元的美女创业者用创意、智慧和勇气获得财富与成功的故事，受到李开复、胡海泉等大咖、明星的力荐。该书从策划选题到打造内容再到营销上市，整整历时两年，编辑团队付出了大量心血。文章将从如何发现选题、如何策划选题、如何做内容、如何做营销这四个方面，阐述该书的策划出版过程。

一、如何发现选题

《开挂姑娘》是长江文艺出版社为GirlUp美女创业工场量身定做的图书。这家仅创立3年的公司，专注于帮助和孵化女性创业，已影响超过30万名女性用户，帮助和孵化100多个女性创业项目，估值超过100亿元，是国内影响力排名第一的女性创业社群。

众所周知，出版社是靠生产图书这一实物产品，再通过销售图书赚取一定差价来盈利生存的，商业模式既传统又清晰。而刚刚创立的GirlUp，并不生产实物产品，仅仅靠一个“美女创业”的概念，就有投资人愿意拿出数百万元给她们花，难道是这些投资人腦子进水了吗？

创投领域和传统行业的种种反差，激起了笔者强烈的好奇心。出于对新选题的敏锐直觉，笔者去北京GirlUp公司做客，感受那里时尚的工作环境、浓厚的艺术氛围。创投界新鲜的玩法和独特的思维方式，使笔者很感兴趣；新兴行业和传统行业的巨大反差，也引起了笔者的探究热情。笔者认为，将这些创业投资的智慧沉淀下来，一定能够发现具有出版和传播价值的东西。

2015年，笔者没有立即着手做GirlUp的选题，只是密切关注GirlUp的发展。GirlUp成长非常快，随着其品牌不断曝光，影响力持续扩大，公司也不断顺利融资。GirlUp在2015年7月获得了500万元天使投资，在2016年1月又获得了1000多万元A轮融资……

GirlUp团队用创意和智慧，势如破竹般攻城略地，将GirlUp打造成一个具有影响力的品牌，笔者也能感受到那股扑面而来的创业激情。而更打动笔者的，是一个个美女创业者的故事，她们积极向上、不甘平庸、自信独立、勇敢执着，坚持做自己，活得精彩又洒脱。这些美女创业者，用一双善于发现的眼睛，从生活中发现用户需求，打造了一个个别具匠心的创业项目。如专为胖女孩解决“买不到衣服”烦恼的智能APP，即输入自己的三围就能搜索出适合自己的“大码美衣”；为不愿跟团的游客定制独一无二的“无二之旅”，并在世界各地为游客提供各种贴心服务；为解决宠物出行难的问题，创立为带宠物出行的主人提供租车、就餐等服务的点评网站“狗狗去哪儿”；还有做健康沙拉的、做鲜炖燕窝的、专注为每个女孩做一条小黑裙的……她们把这些有创意的想法，落地执行成一个个融资百万千万元的项目，使自己实现梦想的同时也收获了财富。

笔者不断受到这些朝气蓬勃的美女创业者们的感染，认为人生没有困境，只需换个思路。因此，笔者决定做好这本书，传播这种勇于追求梦想、勇于改变世界的精神。2016年1月，笔者向社领导报了选题，并在北京图书订货会期间和总编一起去GirlUp公司拜访创始人吴静，正式与其商讨出书事宜。

二、如何策划选题

在去北京之前，笔者写了一份策划方案给吴静，并介绍了对这本书的初步想法。第一，做一本能畅销的GirlUp“立体名片”式书籍，让她愿意拿出去送人；同时，有读者掏钱购买，并能从这本书里得到感悟和收获。第二，图书定位于女性励志，而不是创业管理。因为创业管理的市场比较小众，图书平均销量不高，而女性励志书的读者群比较庞大。第三，盈利模式由出版前的众筹和出版后的图书销售构成。GirlUp与众多投资界名人、大咖和创业品牌都有合作关系，这些资源都可以为众筹服务。那么，基于这些想法，则需要吴静梳理和沉淀GirlUp有价值的思想，关于创业、关于生活、关于奋斗……此外，还需要其整合调动多种资源，为图书的宣传推广服务。

为了让从没出过书的吴静有信心，笔者告诉她，做编辑的这些年，自己最擅长的就是为个人、企业或品牌量身打造“立体名片”。笔者曾为航海家翟墨策划出版《一个人的环球航海》，为中央电视台感动中国节目组策划出版《感动的力量》，为央视名嘴水均益策划出版《益往直前》，这些书都获得了一致的认可。无论是在销量方面，还是在社会影响力方面，这些书都很成功。而这几本书，并非作者写好稿子直接交给笔者出版的，而是笔者从新闻线索中受到启发，鼓励他们参与到书稿的策划和写作中去，找到让作者满意和市场需求的平衡点，不断沟通做出来的。

与吴静签下出版合同后，我们开始了漫长的写稿、改稿过程。直到2016年11月我们才定下最终的书稿结构：由吴静一个人的故事，变成GirlUp孵化和连接的16位美女创业者的故事，侧重于讲述她们如何用创意、智慧和勇气获得千万元级投资，在互联网时代成功创业、实现梦想的秘诀。2016年12月，长江出版传媒股份有限公司（以下简称长江传媒）在申报2017年度选题之际，举办了一场“创意选题大赛”，要求各子公司积极参赛。笔者代表长江文艺出版社去参赛，为不辱使命，从内容到营销，把《开挂姑娘》选题的种种想法重新梳理了一遍，并绞尽脑汁想了很多营销“创新点”。如结合国家“大众创业、万众创新”的大政方针，挖掘该选题的“互联网+”特色、社群经济属性，将该书做成为GirlUp量身定制的文化创意产品；用它来探索并开创多种盈利模式，如开创众筹、网络直播、微课、社群直销以及开发有声书、电子书等；甚至想到利用二维码技术将图书变成商业与文化完美融合的平台，实现品牌广告返点盈利……同时，笔者关注到教育部为缓解“就业难”的社会问题，指示高校“要推进大学生自主创业，做好创业指导服务”，于是笔者策划了一次“寻找不甘平庸的你”大型活动。图书出版后， GirlUp发挥在创业投资方面的优势，联合全国各高校创业服务指导中心，开展“寻找不甘平庸的你”高校学子创业创新大型活动。我们将和吴静一起，带着投资大咖和成功的创业者们开展百所高校巡讲活动，在大学生中寻找有潜力的创业者和项目。此举既能扩大该书的社会效益，又能让出版社与众多投资界大咖和著名投资机构产生连接，带来更多选题资源和多种合作机会。这些策划得到了长江传媒高层领导的认可，称之为“代表了出版融合发展的新方向”。GirlUp的创业选题，也从长江传媒1474个选题中脱颖而出，荣获长江传媒2017年度创意选题奖。

至此，经过一年的反复思考、沟通与磨合，并在长江传媒“创意选题”大赛的压力下，笔者对该书从内容到营销的所有策划才全部完成，并且思路更明晰，设想更宏大，笔者和团队也因此有了更多的信心。

三、如何做内容

从决定为GirlUp出书，到最终做出满意的产品，笔者和团队花了一年半的时间。因为要指导没有写作经验的作者出书是非常难的事。在写作方面，我们走了一段时间的弯路。

最初，出于为GirlUp做“立体名片”的想法，我们将内容定位于集中写吴静的经历。初稿完成后，笔者感觉非常单薄，便推翻了这一稿。吴静是一个年轻女孩，人生阅历有限，公司也才创立两年，发展顺利，没有太多跌宕起伏的故事，仅仅靠她一个人的故事，撑不起一本书。于是，笔者再次来到北京，用了两周时间面对面采访吴静。笔者告诉吴静，一本畅销书的内容构成，应是“作者想表达的+读者想看到的+市场所稀缺的”。吴静非常配合，不仅回顾了她的创业经过和心路历程，还将笔者介绍给其他的女性创业者，并让笔者面对面采访她们，倾听她们的故事，使笔者对女性创业群体有了更深刻的认识。

接下来，笔者和吴静一起确定了书稿的结构，选取了连她在内的16位女性的创业故事。她们都是GirlUp美女创业工场孵化和帮助的“85后”“90后”女性创业者，人物有个性，项目有特色，代表了互联网时代的创新思维。如“7分钟理财”创始人罗元裳，“菲常记忆”创始人卢菲菲，“小仙炖”创始人林小仙等。她们的创业项目及商业模式都颠覆了传统，抓住互联网创业的风口一举成功。她们如何从生活中发现创业项目、如何用智慧拿到投资、如何设立商业模式、如何用互联网方式做营销并取得成功……这些都充满了智慧，具有分享和推广的价值。同时，她们的生活方式，她们的创业项目，都站在时代的前沿，是我们观察社会变迁的最新窗口。

美女创业者们的故事写好后，笔者和编辑团队一起，从每个人物故事里提炼出一个创业成功的关键词——分享、执着、进取、勇气、品质、初心、个性、创意、突破、匠心、专业、自律、自信、跨界、独立，并用这15个关键词将所有的故事连接起来。为了给这本感性的勵志书增加“干货”，我们还在每个故事后面增加了女性创业者最关注的创业小贴士：什么样的创始人更容易成功？女性创业成功的重要因素是什么？如何写出5分钟内搞定投资人的BP？女性创业的优势有哪些？

几经修改的最终定稿，有故事、有激情、有梦想，既感性地输出价值观又具有创业理论“干货”，既能在精神层面激励读者又能在实用层面给予读者指导，是一本有温度又实用的女性创业励志书。这些年纪轻轻就获得成功的女性创业者是幸运的，但她们的幸运全靠自己打拼。笔者希望把这种“用努力换幸运”的精神传达给读者，在封面上写下了这样一句话：别人眼里，你幸运得毫不费力；光环背后，我们却已拼尽全力！

四、如何做营销

“酒香也怕巷子深”，注意力稀缺的时代，要将产品成功推向市场，营销是非常重要的环节。我们设计了详细的营销方案，想方设法吸引关注、促进销售。

第一，充分整合作者资源，争取100个创业品牌的支持。将图书变成100个品牌的购物优惠券，增加附加值，同时利用这100个品牌的微信公众号宣传新书。

做营销要充分调动作者资源，吴静曾孵化和帮助100多个女性创业品牌，有一定话语权，那么这些品牌就是《开挂姑娘》有别于其他图书的独特资源。如何整合调动这些品牌资源，来为图书营销服务？笔者想出了把书变成100个品牌的购物优惠券的点子。读者只需购买一本49.8元的书，即可享受100个创业品牌的8折优惠，参加活动的产品有珠宝、燕窝、旗袍、婚纱、美妆……为了方便操作，笔者和相关品牌负责人沟通后，用书把读者引流到各个品牌的微信公众号上，由各个公众号指引购买。在印刷图书时，我们设计了一份“人生开挂令”插页，印上参与活动的100个品牌，并阐明游戏规则，为各个品牌引流。作为回报，各个微信公众号也通过推文为我们宣传新书。

第二，出书前用限量版检验人气，上市前用社群直销探路，给渠道信心。

由于是知名度并不高的新人作品，我们也不知道市场的接受度如何，对首印量非常谨慎。图书印刷期间，恰逢GirlUp公司去深圳举办女性创业者专场活动。我们便赶印了200册限量版，让GirlUp团队带去现场，试探一下新书受欢迎的程度。没想到活动异常火爆，200册新书被一抢而空，供不应求。创业3年，吴静建立了一个黏性很高的女性创业者社群。新书上市前，吴静在社群里发布了预告，没想到2天之内便卖掉了6000册。一步步试探反馈的积极信息，使我们和渠道树立起对这本新书的信心。

第三，在销售策略上，我们采用网店带动实体店的方式。

前期的市场调查，使我们确定了主攻网店，用网店带动实体店的销售策略。新书于2017年10月上市，在9月我们便与京东合作众筹，以“GirlUp和大咖邀你赴约”为名，设置了丰厚的回报项，7天内众筹突破10万元，结束时1215%完成任务。众筹的成功，不但使我们在图书上市前就获得了收益，实现了策划之初“多种盈利模式”设想的第一步，一炮打响吸引了各方关注，而且为我们置换了京东平台的许多资源。如京东大厦主动为我们提供楼宇广告位，3座大厦共126块LED大屏幕都上了该书和众筹活动的广告；京东还派出拍摄团队，跟拍吴静一天，制作视频在京东图书首页推荐……

与当当的合作，我们采取了共同制作独家电子书和给予丰厚赠品刺激销售的方式。珠宝首饰、鲜炖燕窝、性感内衣、面膜加热器、纯植物口红、美甲贴、艾草贴……只要购买一本《开挂姑娘》，在朋友圈晒单参与活动，即可参与抽奖，赢取以上奖品。新书在当当网上架后，两周内卖掉了1万册，持续一个月位居女性励志类新书热卖榜第一名。

第四， 开展“寻找不甘平庸的你”全国百场巡讲活动，以“100万元创业资金、100个就业职位”为话题，持续宣传，吸引读者。

2017年12月至2018年1月，我们在武汉和北京共举办了5场“寻找不甘平庸的你”活动，进书店、进高校，宣传语就是“GirlUp联手6000+家投资机构，寻找不甘平庸的你！100万元创业资金，100个就业职位，等你！”

在每场活动上，吴静都会分享美女CEO的创业秘笈，并与读者互动，寻找具有创业潜力的女性，提供创业就业、项目孵化和融资等各方面帮助。最有吸引力的是，活动现场还收取读者的商业计划书或求职简历，并将其推荐给GirlUp连接的6000多家投资机构或100多家创业公司。

第五，做好传统媒体常规宣传的同时，积极开展新媒体宣传。

新书上市后，我们除了联系报纸和网站等媒体做内容连载、人物专访，还开展了各类新媒体宣传活动。如“双11”当天，让吴静在当当网做直播；与腾讯微信APP合作，在微信购物悦读圈免费送书进行宣传；在做地面活动时，为每场活动制作H5活动邀请函，在微信朋友圈宣传；在书店做地面活动时，与京东平台互动，同步网络直播，这样不仅宣传范围广，在进行地面签售的同时还能带动网上销售……

总之，要做好一本书的营销，必须充分整合调动作者资源。在《开挂姑娘》的营销方面，我们充分调动了作者在创投界的各种资源。如请李开复、胡海泉等创投界大咖、明星为图书写序；请100个品牌为我们提供实物赠品、打折优惠、宣传支持；请投资机构和创业公司为“寻找不甘平庸的你”活动提供创业资金和就业岗位……擅长整合资源，才能连点成线，将所有的营销活动连接起来，使其互相作用，大放光彩。