广西民营企业开拓东盟市场的策略分析

摘 要：本文通过了解广西民营企业的发展现状，分析广西民营企业开拓东盟市场的优势并提出相应的策略建议。

关键词：民营企业；优势分析；策略

随着我国民营企业的经营实力不断增強，“走出去”已经成为民营企业开拓海外市场，融入经济全球化，促进企业自身发展的需要。中国—东盟自贸区建成后，广西地处中国与东盟的贸易核心地带，作为中国与东盟的桥头堡，具有明显的区位优势；还有“一带一路”倡议实施，广西作为海上丝路的始发点，为广西民营企业开拓海外市场提供了新的契机。

一、 广西民营企业发展的现状分析

（一） 广西民营企业成为广西经济发展的生力军

近年来，广西民营企业迅速发展，有一批像广西洋浦南华糖业股份有限公司、广西河池市南方有色集团等中国民营500强企业和“三环陶瓷”、“花红药业”、“玉林制药”、“南方食品”等一批全国知名民营品牌，截至2016年底，广西民营企业纳税户数为25.84万户，占全区纳税总户数的95.56%，如果加上个体户，这个比重高达98.81%。从缴税情况看，2016年广西非公经济国税收入636.13亿元（不含海关代征），同比增长14.34%，占同期全区国税收入的54.41%。

（二） 广西民营企业是广西外贸的中间力量

当前广西有进出口业务的民营企业近2500家，此外，边境口岸地区的个体工商户数量增势迅猛，如凭祥市的个体工商户数量已接近10000户。在2012年到2016年间，广西民营企业的进出口总额在广西外贸的增长速度都占据首位。2012年广西民营企业外贸总额为133.5亿美元，增长 16.2%，当年广西外贸总额为294.7亿美元，民营企业外贸总额占45.3%；2013年广西外贸总额为315.5亿美元，民营企业外贸总额为163.3亿美元，增长22.3%，民营企业外贸总额比重为51.76%；2014年广西外贸总额为2491.1亿元，增长 22.3%。其中民营企业进出口1317.8亿元，增长30.2%，占比重52.9%，为对2014年广西外贸增长的贡献率达67.2%。2015年广西外贸总额3190.3亿元，增长15%，较全国外贸增速快22个百分点；其中民营企业外贸总额为1660.9亿元，占比重为52.09%，增长26%的强劲姿态再度领跑广西外贸，对2015年广西外贸增长的贡献率为84%，拉动外贸增长12.3个百分点；2016年进出口总额3170.42亿元，其中民营企业进出口1346.57亿元，占比重为42.47%。通过统计，2012～2016年，广西民营企业进出口总额占广西外贸总额的平均比重超过44.04%，是支撑广西外贸发展的重要力量。在贸易伙伴方面，东盟仍然保持广西外贸第一大贸易伙伴的地位；而在广西外贸中民营企业占据了半壁江山。因此广西民营企业在广西外贸的比重保持强劲的增长势头，为其进一步开拓东盟市场奠定了基础。

二、 广西民营企业开拓东盟市场的优势

（一） 明显的区位优势

广西到东盟的海、陆、空通道均已打通，广西共有国家一类口岸18个，其中，水路口岸9个，陆路口岸5个，航空口岸3个。广西的北海、防城、钦州三大港口距东南亚的港口都相对较近，防城港距越南海防港仅151海里。从陆路交通来看，我国通过陆路进入越南，通往东南亚各国主要公路的3条通道中，广西就有2条，距离最近。广西凭祥市友谊关至越南谅山市仅18公里，到越南首都河内市180公里。广西铁路与越南铁路已经连接，火车可直达越南河内。

（二） 中国—东盟自贸区建成后带来的成本优势和产业优势

中国—东盟自由贸易区建成后，我国与东盟双方贸易中约7000种产品实现零关税，约占双方贸易产品种类的90%，这使进出口成本大大下降。广西企业进口产品及零配件的价格下降，生产成本与定价会随之下降，产品投放市场可形成价格优势，另一方面，广西企业向东盟国出口产品也会由于成本降低而形成价格领先优势。因此，广西企业可因产品高质量、低价格而拥有更多国内、外市场份额。广西民营企业的优势产业主要包括汽车及其零部件制造、制糖、矿业、中小型农机、建材、医药、旅游等，可以利用这些优势产业开拓东盟各国的市场，比如旅游业，广西旅游资源丰富，东盟国家也有比较丰富的旅游资源，如新、马、泰、越南等，广西民营企业可以和新、马、泰、越等的旅游企业合作，开拓旅游市场。

三、 广西民营企业开拓东盟市场的策略建议

（一） 分析营销环境，提高产品质量，实行品牌战略

营销环境分析是市场导向理论强调的重要内容之一。广西民营企业开拓东盟市场需面对复杂的国际环境，政局不稳定，基础设施差、政策持续性差等都会给企业带来损失。还有东盟各国的开放程度各有不同。广西民营企业在开拓东盟市场时应充分评析该国的经济发展水平、开放程度、市场化水平，从而制定相应的营销策略。

（二） 加强与东盟企业合作，共同开放市场

广西企业在开拓东盟市场过程中，面对来自东盟本土企业、欧美日韩企业以及我国西南企业三方的竞争对手，经营压力较大，面对众多竞争对手，广西企业可以在充分调研的基础上考虑与东盟国企业合作，集中双方的优势，实现互利共赢。

（三） 加快企业转型升级，优化产业结构，培育竞争优势

民营企业要加快转型升级步伐，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势，针对广西与东盟之间贸易的基本状况，要提高竞争力，必须就不同产业考虑不同的对策，彻底优化产业结构，要最大限度发挥产业竞争优势，尽快将比较优势转化为竞争优势。应采取措施进一步增强广西民营企业经济实力，完善企业内部管理机制，加快技术创新，提升企业的核心竞争力。

参考文献：

[1]黄五一.广西企业走向东盟的难点与对策[J].商业文化（下半月），2012，（10）：156-157.

[2]黄莹莹.广西对外贸易结构分析研究[J].广西科技师范学院学报，2017，（4）：95-99.

[3]李继宏.广西民营企业对东盟直接投资的优势及对策分析[J].对外经贸实务，2013，（7）.

[4]王谷成，李宇薇，阮思阳.广西边境区位价值对桂越贸易的影响[J].广西社会科学，2017，（2）：10-11.

[5]夏国恩，宋泽楠.“一带一路”背景下加快广西对东盟对外直接投资研究[J].经济研究参考，2015，（6）.

作者简介：

辛慧祎，广西壮族自治区南宁市，广西经济管理干部学院。