创新服务模式 助力农民致富

济宁大粮农业服务有限公司是一家以面向种粮大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体的综合性农业社会化服务组织，创立了“五环”农业服务商业模式，提供粮食作物播种、施药、收储、销售，以及生产资料购销、农业金融贷款等农业生产全产业链服务。服务大农户达到200余家，涉及耕地面积6667公顷。

一、五环模式，服务拓展

济宁大粮在为农户提供全程服务的三年多的时间里，总结出了种植闭环产业链服务的“五环模式”。包括：⑴优选良种：联系有定向需求的加工企业，为种植大户提供订单信息，优选专用品种订单种植。⑵测土配肥：测土化验、针对不同土壤进行配方施肥。⑶统防统治：对病虫草害预测预报、防治结合、统防统治，减少用药、降低农残。⑷订单加价收购：通过对大农户建档编码管理，推行标准化生产。按科学的方法收获、烘干储存、销售，建立可溯源的粮食安全机制，生产出优质、绿色安全的商品粮，做到优质优价，创造价值。⑸金融服务：提供低息贷款，解决生产瓶颈，扶持大户发展，助力农民致富。“五环种植模式”为农户省钱，帮大户赚钱。为农民增收提供整体解决方案, 为粮食安全提供质量溯源系统。

二、创新模式 助农致富

1.产前服务。大粮农业服务有限公司优选高性价比的农资产品，通过去中间化让出厂价变成零售价，农户集中采购农资。为农户提供种植信息，针对不同农户提供整体解决方案，签订种植回收订单。为解决大农户融资难的问题，自2015年10月联合京东金融共同推出“京农贷”项目，为信誉好、有发展思路的专业从事种粮的种植大户提供“京东贷”。包括“土地贷”“农资贷”“粮食贷”，解决了他们的后顾之忧。放款简单不抵押，还款方便利息低，三年累计放款3200余万元，无一例逾期，无一例违约，无一户呆账。

2.产中服务。组建起200人的职业农民培训中心，适时开展技术培训、组织农户交流经验。根据种植作物的不同阶段提供专业的技术指导，将农作物病虫害防治主体从农民转移到专业化的服务组织，提高了病虫害防控效率，提升了防控效果，保障了农产品质量安全。2013年开始应用植保无人机，截至目前，济宁大粮无人机作业累计已达6667公顷，自用无人机20架，培养无人机操作员50余人，已多次承担政府的统防统治任务，实现了333公顷/天的作业能力。

3.产后服务。与正大公司、新希望六和、益海嘉里等企业签订有战略合作协议，建立优质商品粮种植采购基地，在配套提供农业生产服务的同时，累计与农民签订优质强筋小麦订单6067公顷，优质玉米订单计7333公顷。对玉米加价0.04～0.06元/千克、小麦加价0.2元/千克左右进行统一回收，省去粮食购销中的所有中间环节，让农民直接对接用粮企业，使农民的利益最大化。

三、效益分析

1.经济效益。济宁大粮农业服务有限公司为种粮大户、家庭农场和农民专业合作社等新型农业经营主体提供社会化、专业化服务，实现了从播种到收获，从飞防植保到粮食烘干，从生资供应到粮食销储的农业全产业链服务。三年来，共帮助农户收购和销售小麦9万余吨、玉米11万余吨，收购价格每千克高于市场价格0.04～0.06元，直接为农户增收近1000万元。

2.生态效益。采用高效无人机等植保机械，进行病虫草害科学防控，取得良好的生态效益。广泛开展飞防植保等田间作业服务，实现节水90%以上、节药40%以上，单机作业效率超过20公顷/天，是使用的地面机械的3倍，人工防治的20倍，是实现统防统治、降低农残、提高农产品质量的有效途径。

3.社会效益。通过落实产前、产中、产后全产业链服务模式，解决了农户在关键农忙季节粮食的收储、晾晒难题。目前，公司建设晾晒场地1万平方米，建设500吨钢板仓2座，日烘干300吨的粮食烘干塔一座，占地4400平方米仓储量为1万吨的粮食中转仓一座。公司以专业服务帮助农户增收，靠先进科技实现农业增值，全力推进农业增产、土地增效、农户增收。

（济宁大粮农业服务有限公司）