优利康达的转型与突围

文 | 本刊记者 席菁华

夹在两大强劲对手之间，深陷同业恶性竞争，“一枝独秀”的优利康达将如何突围？

在第三方市场中“一枝独秀”，在中国风电领域专业化服务中处于领先地位的优利康达走到了改革的十字路口。

低价中标的恶性竞争导致行业平均毛利水平不断下降，优利康达的整体业务受此影响。加之运维人员的刚性和季节性特征致成本上升，使得该公司原有的微薄利润转为亏损。

面临运维市场竞争秩序紊乱、鱼龙混杂的洗牌，以及低价竞争的“紧箍咒”，夹在开发商与整机商两大竞争对手之间的优利康达，主动走上了转型之路。

打造运维黄埔军校

优利康达转型的首要举措，是开拓了致力于人力资源管理的岗位服务外包公司和新能源培训学院两大新的版块。

运维人员的不稳定性，将带来相当大的隐性成本，有经验的工程师离开，往往造成人才的断代，对企业造成较大的损失。为解决人才短缺问题，不少开发商和整机商着手培养自己的运维人员。但由于缺乏统一的公共人才培养与评审体系，培养出的人员素质大多参差不齐。

有人才的流失，就有人才的周转，优利康达看准这一机会，在传统业务之外，开辟了人才培训和服务外包两个独立的新业务，希冀建立一套明确的资质体系以及人才审核体系，可为整个行业通用。

优利康达运维工程师在现场处理风机故障

2016年末，优利康达把这一构想付诸实践，相继与包头市青山区政府及沈阳工业大学、包头轻工职业技术学院合作签约，建立优利康达培训学院和新能源专业人才培训中心，对在校学生进行职业教育培训以及对外培训，以期解决全行业补缺岗位的问题，为运维市场输送人才。

“目前培训学院的订单已经开始排队了，各大集团以及小型电厂，包括火电厂都到我们这里学习理论知识。”北京优利康达科技股份有限公司总裁孙佳豪自豪地对《能源》记者表示，“同行业的集团和主机商也有培训学院，但并非打造全行业培训服务。我们的培训服务全部对外公开，为整个行业打造，是成系统的。”

优利康达培训学院院长张军辉补充说，优利康达培训学院实训基地将建成集风电运维安全、风电机组电控系统、风电机械维修等综合实训平台，能够容纳500多人同时进行培训，“我们要打造成中国新能源培训的‘黄埔军校’。”

“我们平台的主要作用是用最少的钱，找到合适的人。比如在乌兰察布，老风机占整个市场的50%左右，把这些老机型全部纳入到智慧云平台里管理并不现实，因为在目前的市场，传统的运维人才仍是刚需。”张军辉说。

在其看来，借助第三方专业公司做竞聘、考核的优势在于更为客观公正，且能摆脱国企“自己人考自己人”的一些弊端。

“国内高校中专注于风电的专业、独立的风电研究和培训机构还比较少，专业风电运维人员相对匮乏，优利康达的老板想回报社会做点事，想法很好，”对此，一位不愿具名的业内人士对《能源》记者分析，“但是说到源源不断地向市场输送人才，优利康达在发展过程中或碰到开发商、整机商招揽人才并不困难的市场局面，如何做得出色出彩，需要做精做细，深入思考。”

两大模块或将上市

谈及未来的规划，孙佳豪坦言，优利康达整个产业都在做转型，明年计划在广州与华南理工大学成立培训学院南方分院，将重点打造南北两大基地，岗位外包和培训业务两大模块也将单独上市。

运维人员的不稳定性，将带来相当大的隐性成本，有经验的工程师离开，往往造成人才的断代，对企业造成较大的损失。

与此同时，优利康达还将在内蒙建设风电博物馆、青少年科普基地、服务配套产业园以及科普性的特色旅游，打造“产学研一条龙”。

除了建立西部新能源大学和新能源专业人才培训中心，优利康达还将建设包头千万千瓦大型现代风电运维服务基地，以及联储联运全国网络化西部区域配件基地。

在包头达茂旗，优利康达正在积极开展有关千瓦风基地的课题研究。“达茂旗基本上是五级风资源，每秒风速可达8米，优利康达恰好满足包头政府做现代化服务业和生产型服务业两个条件。我们的目标是成为全国龙头企业，而不是简单意义上的风电运维商或风电服务商。”孙佳豪说。

据其介绍，在包头达茂旗的50千瓦实验风场，一期20万千瓦完全由优利康达自主开发，其中15万千瓦使用2兆瓦风机，5万千瓦使用3兆瓦风机，包含双馈和直驱两个机型。

而剩下的30万千瓦风电装机，优利康达选择对外合作，致力于与业主共同开发。“我们不要钱，但前提是合作业主可以对接我们的培训服务业务，把岗位外包出去。业主甚至可以参与我们的建设，双方怎么合适怎么来。”孙佳豪表示。

谈及下一步的规划，优利康达正在思考如何与战略合作伙伴提升合作，如何与开发商、整机商达成共识，把运维水准提上去，把风电运维的标准做好。

“只有通力解决恶性竞争的问题，行业才能向更好的方向发展。”黄琛补充说。