“互联网+”时代商务谈判教改的创新与实践

摘 要：在“互联网+”时代，教育教学工作受到一定冲击，尤其是中职商务谈判课程教学，在实际教学的过程中，应针对传统的教学模式进行改革，制订完善的教改方案，明确各方面要求与原则，保证在未来发展的过程中，创新管控工作形式，培养当前社会需要的优秀人才。

关键词：“互联网+”时代；商务谈判教改；创新与实践措施

在商务谈判教改工作中，中职教师应对其进行全面的创新，制订完善的教学管理方案，明确各方面教学要求与原则，保证在未来发展的过程中，根据“互联网+”的实际特点与要求创新教学形式，提升具体的工作效果。

一、 “互联网+”时代下商务谈判教改的重要性分析

在“互联网+”时代下，中职商务谈判教改工作较为重要，教师应予以足够重视，利用合理的方式开展教学活动，保证教学工作的可靠性与有效性，达到预期的工作目的。对于“互联网+”而言，主要是在时代发展的过程中，对各类生产要素进行合理的配置与优化，发挥相关工作的集成作用，保证在实际发展与建设期间，提升创新力与生产力。在中职商务谈判教学中，教师使用传统教学方式无法拓宽学生的视野，难以培养学生的理解能力与知识掌握能力。然而，在“互联网+”时代下，中职商务谈判教师能够建立多元化的教育管理机制，对各方面之间的工作进行分析，协调相关工作之间的关系，遵循基本的商务谈判等原则，以便于提升相关系统的应用效果，满足当前的发展需求。在国际竞争环境實际发展的过程中，传统的教学方式已经不能满足实际发展需求，中职教师可以树立正确的观念，指导学生树立新的学习观念，合理使用互联网技术方式收集相关知识，对学习资源进行全面的整合，筛选最佳的教学方式，完成当前的教学任务。由此可见，“互联网+”时代下的商务谈判教改工作较为重要，应明确具体的创新要求与原则，提升教学工作水平。

二、 “互联网+”时代下商务谈判教改问题分析

在“互联网+”时代下，中职商务谈判教改工作存在一些问题，不能保证教学效果，难以对其进行全面的管理与控制，严重影响其实际发展。具体问题为：

第一，教材内容落后。在中职商务谈判课程教学的过程中，教师还在使用传统的教材内容开展教学工作，不能制订完善的教学创新方案与机制，在一定程度上，会导致工作水平降低，无法满足当前的发展需求。同时，在教学期间，由于教材的内容落后，导致学生在学习期间难以激发兴趣，不能满足其实际发展方面的需求。

第二，教学设备落后。由于中职商务谈判课程教学具备实践性特点，因此，需要教师使用机械设备开展教学活动，为学生创建相关教学情境，保证学生在情境中互动，提升其学习效率。但是，一些教师在传统课堂教学的过程中，不能积极引进先进的机械设备，难以合理开展教学改革与创新活动，严重影响机械设备的使用效果。

第三，考核方式落后。在中职商务谈判课程教学中，教师未能针对考核方式进行创新，还在使用传统的考核方式对其处理，不能通过准确方式反映学生的实际情况，导致教学考核效率降低。同时，在实际考核期间，未能针对实际情况进行合理的管理，难以创建专业化的管理机制，导致考核效果降低。

三、 “互联网+”时代下商务谈判教改创新与实践分析

在“互联网+”时代下，中职商务谈判课程教师应重点关注教改工作，制订完善的管理方案，明确各方面工作要求与原则，保证教学效果。具体措施为以下几点：

（一） 构建模拟谈判教育模块

在教学改革的过程中，可以使用互联网方式模拟商务谈判，建设相关教育模块，使得学生在模拟中更好地掌握实践知识，获得良好的成就。在此期间，中职教师可以指导学生自主进行谈判角色的分工，并宣布谈判任务，明确信息与信息源的实际情况。学生可以根据实际谈判的背景情况，对资料进行查阅，在充分准备之后，教师对每个小组的谈判方式与领域知识的掌握情况进行研究与分析，并合理准备检查内容，及时发现学生在模拟谈判中的问题，采取合理的措施解决问题。

（二） 培养学生的团队合作能力

对于商务谈判而言，中职学生需要具备的核心能力就是对资料进行收集与整理，在团队合作的过程中，树立正确的观念，明确各方面要求。这就需要教师培养学生的团队协作能力，利用科学的方式对其处理，保证学生在教师的指导下提升团队协作效果。例如：教师在课堂教学之前，将学生分为几个小组，要求小组成员共同制作商务谈判的课件，利用网络渠道等搜索各类数据信息与知识内容，保证在未来发展中提升资料管理与整理能力。

（三） 小组形式的谈判教学

中职教师可以指导学生进行小组形式的谈判，使得学生在教师的带领之下，更好地参与到谈判活动中，完成相关任务。在此期间，应根据谈判教育的要求与内容对其进行分析，明确各方面思路，使得学生在良好的支持下学习相关谈判操作知识，掌握各方面内容，提升其实践操作能力与技能掌握能力。

（四） 利用微课方式对热门话题进行探讨

中职商业谈判教师需明确自身教学主体位置与主导性，在课堂教学期间，将学生作为重点探讨对象，激发其学习兴趣，保证凸显学生课堂教学中的主体位置。当前，多数学生都在使用智能手机，教师可以利用手机终端对相关教学内容与资料等进行分享，在共享热点话题的过程中，能够调整思维模式与思路形式。

四、 结语

在“互联网+”时代下，中职商务谈判课程教师需做好教学改革与创新工作，建立多元化的管理机制，针对当前的教学形式进行创新，合理应用互联网技术开展教学活动，以便于优化工作机制，对各类内容进行全面的控制。

参考文献：

[1]李晓敏.“互联网+”时代跨文化商务谈判教改与创新[J].安顺学院学报，2015，17（6）：80-81，91.

[2]范新民.“互联网+双创”背景下外语类专业的跨境电商人才培养刍议[J].邢台职业技术学院学报，2016，33（3）：44-48.

[3]韩煜东，BAHMANIZAHRA.《商务谈判》课程模块化教学的探索与实践[J].产业与科技论坛，2016，15（17）：201，202.

[4]张丽.基于情境教学的任务驱动式高职项目化课程改革研究与实践——以《商务谈判》课程为例[J].中外企业家，2015（18）：174.

[5]沈丽花.基于礼貌理论的国际商务谈判语用策略——以一次中外商务谈判实际案例为例[J].郑州航空工业管理学院学报（社会科学版），2014，33（2）：81-85.

作者简介：

欧俐利，广西壮族自治区贺州市，广西贺州高级技工学校。