新形势下电力市场营销模式与新型电价对策

2018-03-21吴龙池

数字通信世界 2018年10期

吴龙池

（国网湖北省电力公司赤壁市供电公司，赤壁 437300）

1 引言

当前，我国正处于经济体制转型的关键时期，这就为电力企业提供了很大的发展空间，电力企业只有抓住发展的机遇，才能提高电力改革的成效，进而促进企业更快更好的发展。新形势下电力市场也出现了很大的变动，旧的电力营销模式已经不能够跟上社会经济发展的要求，这就要求电力企业必须对创新市场营销模式和个更新电价体系，只有这样才能提高电力企业的市场竞争力，进而实现电力企业经济利益最大化。

2 新形势下电力市场营销模式对策

2.1 采用直接交易的方式

电力市场中有很多的用电大户，他们不但是电力企业的长期客户，而且用电量非常的庞大，电力企业通常把这一类用户称之为用大用户。电力企业在对这些大用户供电之前，双方会签订用电交易的合同，这样就可以有效的保证电力企业和大用户双方的切身利益，在用电的过程中双方都要按照合同的规定履行各自的义务，确保供电和用电的公平公正的原则。新形势下，电力市场营销模式的改革要从这些大用户着手，积极地推动和大用户的直接电力交易。电力企业和大用户加强沟通和交流，就可以掌握电力市场的用电需求的大方向，进而实现对电力资源的优化配置。传统的电力市场实行的是对电力的管制模式，这样不利于电力资源的优化，而电力企业和大用户直接交易，以合同为依托建立在平等互利的基础之上，这就使得电力市场的营销模式发生了根本性的转变，从传统的管制模式朝着市场选择模式前进，可以促使电力改革取得良好的成效。此外，电力企业和大用户的直接交易的过程中，市场导向在其中发挥了积极的作用，这种新型的营销模式之所以能够推行，充分的利用了市场的供求关系，这在一定程度上可以平衡电力市场的发展，还能让电力企业和大用户建立稳固的供电合作关系。电力市场营销模式走向市场选择，可以弥补传统的电力交易信息闭塞的情况，使得电力企业能够更快的了解用户的需求，进而能够加快交易的进程，使得电力资源能够进行科学的配置。

2.2 个性化的用电服务

电力营销面对的是一个非常庞大的用户群，在新形势下客户的用电需求也呈现出了多元化的情况，传统的单一的电力供应模式已经不能满足客户的需求，为了提高电力以企业地交易增长率，就需要电力企业改变以往的营销模式，为用户提供个性化的供电服务，这就要求电力企业必须以市场对导向，对电力市场的用电情况进行深入的分析和研究，然后根据每个区域的特点，为用户提供个性化的用户服务。由于每个区域的用户的用电需求都存在着较大的差异性，这就要求电力企业在营销的时候，要结合每个区域电力市场的实际情况，推出符合该区域用户需求的电力产品，这样就使得电力产品的覆盖范围更广泛，用户可以自由选择适合自身用电需求的电力产品，用电的体验会更加的好，电力企业的交易量一定会有较大的提升。另外，个性化的服务可以使得电力企业在抓住老用户的同时，吸引更多的新用户，这就能够使得电力市场的营销能够抓住更多的客户源，进而促进电力企业的稳定发展。

2.3 现货电力交易

现货电力交易市场对整个电力市场的发展有着直接的影响，电力市场在新形势下要转变营销的模式，就要形成和现货交易相适应的交易体系，这样才能够从根本上提升电力企业的交易量。现货交易能够进一步的规范电力市场的交易，这样就能为电力企业提供良好的市场交易环境，使得电力企业能够在激烈的市场竞争中得到生存和发展。现货电力交易的顺利和有序开展，需要建立配套的电力营销平台，这样就能保证用户获取电力产品信息的及时性和高效性，进而对电力交易起到引导的作用，电力营销也能为用户提供更为优质的服务。

3 新形势下电力市场的新型电价体系

3.1 电价差异化

新形势下，电力企业在供电的过程中要充分的考虑市场的供求状况，然后合理的构建新型电价体系。这就要求电力企业对各个供电区域内的用户进行全方位的分析，比如电费的收取情况和用户的实际用电量等，然后需要将所有的用户进行科学的分类，从中挑选一些优质的用户，为他们提供电价优惠政策或者专属服务，这样就会让用户的用电感受更加好。电力企业的用户对电量的需求、电力产品都存在着差异，这就要求电力企业在制定电力产品和价格的时候，要实行新型电价体系，只有根据不同的产品制定差异化的电价营销方式，才能为用户打造优质的用电环境，进而使得电力企业的经济利益得到提升。

3.2 菜单电价

在电力市场体制改革的过程中，政府慢慢地从电价的制定中淡化出来，也就是说把电力的制定权完全交给了电力企业，但是电力企业在制定电价的过程中需要结合电力市场的情况进行自行定价。在电力市场营销的过程中，电价的制定非常的重要，而菜单电价能够被电力企业所认可，主要是因为其定价方式的合理性和科学性。菜单电价的定价方式在电力市场营销的过程中，也一直在被电力企业进行完善和优化，这就使得菜单定价长期处于稳定的状态。电力企业在制定电价的时候，可以结合市场的电价，使企业的电价和市场的保持一直，这样在电价变峰的过程中用户的用电量就会出现变化，电价也会出现变化，而菜单电价能够使价格的变化和实际用电量保持一致。电力企业还要制定新型菜单电价方式，让其可以根据不同电价模式，对用电的价格实行统一计算的方式，这样就能够使电费计算更加的合理。