网络信息时代空气净化器企业市场营销策略

2018-03-21王鹏金环沈阳工学院

数码世界 2018年2期

王鹏金环沈阳工学院

1 网络发展下空气净化器的市场现状

从2014年起，中国网民规模持续增长，人民生活越来越离不开网络。网购已经成为人们消费的主要方式之一在网络消费增长的同时我国家用空气净化器行业保持高速增长，2014年市场规模为119.4亿元，2015年为132亿元，2016年达到约141亿元。面对网络消费群体的不断增长，空气净化器市场前景广阔。企业如何适应网络时代发展，了解消费者需求，扩大市场份额尤为重要。

2 网络调查分析

2017年12月，笔者进行网络调查，回收问卷508份，其中有效问卷508份，回收率100%,有效率100%根据样本的数据，对主要对象进行统计与分析。

图1

图2

根据对人们对空气净化产品的认知程度调查发现人们对空气净化产品有一定了解，但并不深，如图1其中分值低的选项所占比重仍然很大。对此空气净化器企业应加大对净化器产品知识的宣传与普及。

通过问卷调查发现人们能接受的空气净化器价格在1000元-2000元之间的最多，其次是2000元-3000元和1000元以下，在4000元以上的最少。大多数消费者接受的价格在1000元-2000元之间表明企业应该放弃高利润回报，随着国内市场的发展，空气净化器已经进入百姓生活中，行业内竞争将越来越激烈，低价营销，抢占市场份额，打造品牌效应，形成忠实客户群体。注重企业长远发展。

对于空气净化器需要改善的因素，通过调查了解到大多数人们更注重于功能与操作性方面的完善。企业应加强新技术的开发，改进并增加产品功能特色，满足于消费者期望。

3 适应信息时代发展，企业改善策略

3.1 在互联网时代，为了更好地满足消费者的需求，企业要进行营销创新。互联网时代，消费者有更多的主动性，企业要吸引更多的目标顾客，就要加强对企业网站的设计。空气净化器企业可以在网站进行产品理论宣传，智能导购，在线咨询等服务，及时了解消费者需求。企业要利用心理策略，宣传产品的功能，优点。刺激消费者的购买欲望。

3.2 随着空气净化器市场的发展，由于净化器行业门槛低，鱼龙混杂。对此企业要严格遵循国家标准，保证产品质量。网络消费群体不断增加，消费者购买的主动性强。企业要加强“忠诚顾客”的培养，提供及时有效的售后服务，保障消费者需求。让消费者相信企业并愿意购买产品。从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固老顾客和扩大市场占有率。

3.3 随着网上消费的不断增加，净化器企业更要注重产品的价格和新技术开发。价格的制定和变动直接影响消费者的购买行为。通过调查分析，净化器企业应该摒弃高利润，从长远出发，合理定价，使消费者满意。开发新技术，完善产品功能，才能增强企业竞争力，为企业创造更大的利润。