时尚大V于小戈：爱美也能成就大事业

如果12年前，我不是铁了心要进时尚圈，现在我应该在某家出版社做编辑，或者在某所高中做语文老师。

时间点，很重要。于是，2006年，我孤身跑到北京，下了狠心要在全中国最有名的时尚杂志留下，从此赶上了中国时尚传媒的黄金十年。

顺序，很重要。

从实习生做到《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理，我花了9年，不是因为我优秀，是选对了时间，选对了努力方向。

如果两年前，我没有做公众号，那我现在还在杂志社彻夜忙碌，拍片、写稿、签版、付梓、和明星经纪人们斡旋。

我辞掉主编职务时，带着仅55万粉丝和一篇全网阅读量1.2亿的《经验|年薪10w和年薪100w的人，差在哪里》，摘下了本就不属于我的职场光环，迅速消失在媒体舞台中心。

舍得，很重要。

2016年后，连家里人都不知道我每天九点出门，夜里三四点回来到底在干吗。这18个月，我在进行封闭式训练，学简单代码，学产品经理，画思维导图，做了两个叫好不叫座的APP，烧了近两千万，才把一个互联网创业公司CEO最容易犯的错误，一个个都犯过了。在这一年多，遭遇过背叛、自我否定、起起伏伏、分分离离。

你们不会看到，最内忧外困时，我在台湾大出血昏倒被送急诊，我的合伙人在机场一边用轮椅推着我，一边擦眼角说：“我们不创业了，我们去周游世界，你想写什么就写什么，去他的阅读量，把公司解散了。别操心其他人的人生，没有我们，他们也能过得很好。”

到了今年年初，商业模式仍然没有找到突破口，我的合伙人严肃地提出不干了，想不通，为什么“于小戈”明明可以很挣钱，却要被“为创业而创业”拖累？甚至，她偷偷让猎头询了她在人才市场的价，回来对我说：“如果你实在坚持要创业，我现在出去还是能找到年薪300万的工作，我出去打工来补贴你。”

7个多月前，当她哭着跟我说，咱们不干了，你的身体会彻底被拖垮。我看了眼公司账上还有多少钱，1800万。于是，我答应她，如果1800万花完还没有融到资，我们就不干了。我毫不介意直面失败。我介意的是，作为一个创业公司的CEO，我还没有犯过所有该犯的错误，比如融资。我和我的合伙人，都是精英云集的垂直行业里典型的职业经理人，我们不是写手、记者出身，我们的思维方式有很深的大公司年轻管理层的烙印。

我们2016年做了小众精品消费媒体（付费）iSNOB，虽然一上线就连续43天稳居APP Store生活类排行榜第一，但我知道这是短期的粉丝效应，很快就被验证在商业上是失败的尝试，不是产品不好，是时候未到。

2016年底，我们做了iDS大眼睛，类似于一个消费版的知乎，纯邀请制。在流量和商业变现上都遭遇了瓶颈，因为我们不愿意降纬，又不愿意商业化，用户数到了六七十万就很难突破。真正改变我们这家小公司生死的转机是微信小程序的诞生。

其实，微信的产品经理早就多次说过iDS大眼睛这种轻量级的APP特别适合做小程序。当时我很没有眼光，认为小程序会抢夺走我好不容易积累的几十万注册用户，“APP用户流失了，我还怎么融资呢？”

到了今年4月，Shark飞到北京，很严肃地对我说：“小戈，这些年你想做什么做什么，但这次你一定要听我的，做小程序，现在立刻马上。不要想APP用户流失怎么融资的事，就你这点破数据，不流失也融不到资的。做正确的事，而不是把事做正确。”当时，我当着他的合伙人和我的合伙人的面，哭得稀里哗啦。“不要想这是不是好机会，反正你手里也没有更好的机会，搏一把。”

我带着技术、产品等飞到杭州和他的技术团队在一起，埋头苦干拼了几个星期，把我们的第一个小程序iDS大眼睛干上线了。接着，按照我们商量好的战术，迅速推小程序，第一个月轻松获取了六十多万小程序用户，很神奇的是，APP的用户完全没有流失！

小程序的用户每天都蹭蹭往上涨。按计划，我们迅速拿着小程序的数据去融资，才见了第一家就碰壁了，还是那个问题，现在你手里是有了用户，可你打算如何商业变现呢？

我被质疑最多的是：“你是一个媒体人，媒体人只会吹牛！”“你是一个女人，你应该去开花店，开餐厅！”“你没有互联网从业经验，我不信你有能力做商业战略！”“你不接广告，这不是有病吗？”

我们憋着一口气，又坐下来重新思考自己的优势。Shark拿出一张纸一一帮我画：“当你把自己定位成一家互联网公司时，你是女人，减分；你是媒体人，减分；你的年龄，减分；你爱花钱会花钱，减分。可当你把自己定位成一家专注消费升级领域的新零售公司时，互联网成了你的翅膀，你是女人，加分；你是媒体人，加分；你有公认的好品位，加分；你是媒体圈互联网能力最强的，你是互联网圈最懂品牌的；你是旧世界最接地气的，你是新世界国际视野、行业资源最夯实的，你的所有劣势都成了你的优势。”

瞬间我就知道要做什么了。我立刻放下了融资，连夜开了第一家大眼睛买买买商店小程序，悄悄上了第一件商品，既没有发推送，也没有用任何形式通知用户，只是用了两人成团的方式，让商品自传播。

那是一个寂静的周末，我们匆忙上线，连合同都没跟品牌签。我们悄悄看着数据，很平稳，十几分钟1个、2个、3个……滴滴答答卖着，周日早上已经跑了小200万。

2016年，做iDS大眼睛APP让我深刻认识到，博主的走红并不是因为有品位，并不是因为比普通人更优秀，只是表达能力强加赶上了平台红利。让几百万人看到了我们，并不是因为我们优秀，只是努力加幸运。

当时，我们还没有想好要不要做电商，只是单纯地想要满足大眼睛网友强烈的购物欲。这时，我们这群毫无供应链经验的山炮，遇到了消费升级战场的前辈“一条”，一条的范老师、Fred问我们敢不敢用一条的供应链，实验一下我们的消费转化率。

我们瞻前顾后了很久，最终拿出一个只有4万粉丝的小号，打算试试看。第一天，导购文刚发上去，销售就开始跑了。大家都很惊讶，“iDS大眼睛APP”是一个很小的订阅号，非头条的阅读率只有800-2000，平时也很少有留言，我们一直以为粉丝大概死了。一觉睡醒，发现销售过10万了。我又用我的订阅号第六条的位置转发了一下，然后，销售就跑过了152万，全公司95后团队，你看着我，我看着你，有一种很不真切的感觉。

其中有个女孩，大胆地问我说：老大，我们为什么不自己干呢？我们最知道自己的粉丝喜欢什么。有同事说，“可是我们不会供应链，不会客服，不会物流，不会跨境贸易啊！”

“不会学啊，谁天生就会的啊？”于是，我们几个女孩，都是实习编辑，没有人做过电商，撸起袖子就干了。

在这个过程中，遭遇过各种糟心的事。这时APP Store提议说：“既然你们觉得大品牌产品不够好，不愿意推荐；而小众品牌你们热爱，他们却付不起广告费，那你们为什么不去全球发现价值被低估的小众品牌，入股做他们的中国合伙人，帮助他们发展中国市场呢？”

对啊，为什么不呢？于是，就是这么快，从9月29日开始，我们在巴黎、纽约等地，疯狂地见了不下300个小众品牌创始人，主动承担起他们进入中国市场的战略好友，不仅协助他们做品牌本土化、价格体系、分销体系、筛选TP，甚至帮他们找投资人。

有一天我和大家开例会，问了一个问题：我们公司最大的优势是什么？有人说海外资源，有人说流量，有人说造爆品的能力，终于有一个人说：没有任何优势。答对了，我们公司没有任何优势。任何人都可以做这件事，只是脏活苦活累活没人愿意干的，我们干了；只是看起来很难很远高不可攀的事，我们干了；陪创始人们喝酒跳舞谈人生谈理想，别人觉得无聊，我们干了，没有任何优势，就是踏踏实实做了一些别人不愿意做的事，并且打算做一辈子。

我20年友谊的闺密有一次问我：你过得好吗？我说：无可抱怨。只是我每一次换跑道都会失去一些朋友。从媒体转博主，我的博主朋友们离开了；我从博主转作电商，我做电商的朋友成了劲敌；我从电商转代理，我的代理商朋友和我坐在同一张桌上PK。

她说：别怕，注定要离开你的“朋友”，越早离开越好。你的人生要那么多虚伪的掌声做什么呢？

我讨厌的青春是还没学会奋斗就学会了将就，从此便一辈子这么将就下去，幸运有你们，成为我的梦想合伙人。