山西、山东：回款遇阻 备货缓慢

□《中国农资》记者 童玲

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当地近期辣椒有少量用肥需求。经销商对2017年下半年肥价上涨很茫然，开始上涨时还储备一部分，持续高位后，索性不再储备，而是保持高进高出、低进低出的心态。近几年总出现淡季涨价、旺季降价现象，经销商基本无利可图，对冬储逐渐不看好，担心后期降价，很少冬储。2017年，当地水果收购价不理想，农民收益受损，经销商回款遇阻，春季备货进展缓慢。

后市预测：

今年过年较晚，春节过后春季市场将马上开始，届时经销商将集中备货，而用肥旺季也将在春节后到来，所以基层货源或将有缺口，但现阶段产品多元化，而且生产厂家多，有很多替代的肥种，农民不担心购买不到化肥，多不着急购肥。杨景红说，如果国际形势好，在当前国内供应量低的形势下，预计春节过后，到用肥高峰期，肥价会出现小幅上涨，涨幅在5%-10%。

价格行情：单位：元/吨

市场分析：

当地主要种植玉米、高粱等大田作物及少量蔬菜。在2017年下半年化肥价格持续上涨的形势下，大多数经销商不敢大量储备化肥，只有省级农资公司为保证当地的农需正常供应，会做充足的储备，但是以复合肥为主。尿素方面，因利润太低，甚至赔钱，所以一直以来都是执行随进随销的政策。因当地目前没有用肥需求，所以现阶段基本不关注各肥种的市场批发价格。

后市预测：

当地集中用肥季节为每年的4月-5月。预计春节过后尿素价格将出现小幅下调，因为春节过后天然气供应将有所缓和，届时厂家将逐渐恢复开工。复合肥方面，因用肥季在4月份才开始，到了用肥季，肥料早已经生产出来，而复合肥在生产期间的原材料价格，无论是氮肥还是磷肥都处于高位，所以在原料价格高位的形势下，后期复合肥降价的可能性不大。

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当前主要是大棚土豆用肥，以硫酸钾型复合肥为主。45%硫基复合肥出厂价在2100-2200元/吨时，大部分经销商已经储备大量化肥。当前45%硫基复合肥价格已经出现倒挂，出厂价在2600元/吨，而在当前库存充足的情况下，肥价的高涨对基层市场影响不大。虽然个别新到的货市场价格已经起来，但是因为前期低价肥库存量较大，所以新到的货基本走不动货。

后市预测：

因大棚土豆收益高，农民用肥的积极性较高。而陆地土豆收益则较差，甚至赔钱，而且陆地土豆用肥时，正值高价肥充斥市场的时间，所以2018年陆地土豆用肥量或将减少。预计3月底-4月初，甚至在此之前，化肥价格会有所回落，因为经销商都在观望，厂家库存量也较大，如果价格太高，经销商备货量就会下降，所以很多厂家会迫于库存压力而降低价格。

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当地种植的主要作物是苹果，3月份将集中施用底肥，以高氮复合肥和微量元素为主。2017年苹果种植户的收益好于2016年，胶东地区一级果收购价在4-4.5元/斤，且价格较稳定，所以果农购肥积极性较高，目前春季用肥基层铺货已完成。苹果春季用肥结束前，肥价不会出现大的浮动，而且当地春季用肥铺货已经完成，短期内肥价的涨跌对当地市场没有影响。

后市预测：

当前肥料价格上涨主要是北方供暖导致天然气供应不足，气头企业开工率低造成。随着季节回暖，天然气供应也会充足，届时开工率也将恢复。目前来说，肥价走势不太明朗，而确定2018年肥价走势基本在5月份，如果价格下跌，那么2018年价格会呈下跌态势。如果5月份价格能保持住，那么2018年价或将看涨。但近两年形势多变，所以2018年价格走势不好预测。

记者点评

本周，记者对山东、山西地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。

赊销一直以来都是令经销商头疼的问题。长期以来，农民都会等到粮食卖掉后再归还欠款。但是因为粮食价格低，加上近期很多农民听说玉米价格会在现在0.8元/斤的基础上涨至1元/斤，导致农民当前惜售的情绪很浓，所以经销商回款进展很慢，因资金不足无法打款给厂家。有经销商反映，春节之前回款情况会稍有好转，因为临近春节，农民需要钱过年，会销售一部分玉米，还有部分外出务工的农民也会带回一部分钱。

记者在采访中了解到，长年累月的赊欠，导致经销商收款的周期越来越长，农民的信誉度越来越低，对现款购货、还款及备货都产生了持续观望和麻木的心理。更有甚者，还有恶意拖欠的现象，有的甚至已经成为呆账。很多经销商都在思考转型，通过采取开农民会、促销、知识讲座等形式，尽量减少赊销的量，建立农民信誉度，但是效果不是很明显，因为农民已经习惯了赊销，所以现款拿货的推行难度很大。

此外，赊销带来的不利影响还体现在劣质化肥也越来越多。因为大厂家基本是现款订货，而经销商资金不足，就会导致市场上货源不足。但是相比之下，小厂家因覆盖的地区很小，而且利润空间大，所以愿意赊销，而农民没有识别肥料品质的能力，加上小厂家的化肥价格略低，所以就会选择小厂家化肥代替大厂家化肥。但是小厂家的化肥很多都是偷减含量品质低劣的化肥，所以最终受害的还是农民。

还有经销商反映，自然灾害造成的经济损失直接转嫁给零售商和经销商，造成恶性循环，经销商资金链断裂，生存压力越来越大。