飞翔在“绿海”——农田管家用植保无人机欲打造“打药滴滴”平台

□《中国农资》记者 赵光辉

2017年11月，农业部创办的全国首届新农民新技术创业创新博览会在江苏省苏州市举行。近几年密集进入农业领域的植保无人机，成为展览会上随处可见的风景。而北京农田管家科技有限责任公司（以下简称农田管家）无疑是个中翘楚。

我们来看两组数据：2016年初成立的农田管家，经过近两年的运行，目前已经在湖北、湖南、黑龙江、山东、江苏、河南、安徽、江西等地建立分支机构，服务涉及中国10余个省近千个县市乡镇，平台上入驻1000余个飞防组织及个人，可调度植保无人机5000余架。2017年，农田管家已完成订单量超过100万亩次，全年完成飞防订单800万亩次。

正因为植保领域的巨大潜在市场和农田管家的出色成绩，继2016年3月创建初期获得顺为资本的100万美元天使投资；同年7月，获得GGV领投，顺为资本、真格基金跟投的300万美元Pre-A轮融资；2017年6月获得戈壁创投和云启资本的5000万元A轮融资。2018年1月，农田管家又宣布获得Pre-B轮千万美元融资。本轮融资由执一资本领投，顺为资本、GGV、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投。

日前，在农田管家位于北京望京的总部，《中国农资》记者采访了其品牌负责人刘茜。

飞防植保是一个近2万亿元的市场

《中国农资》记者：农田管家的企业愿景是什么？成立近两年来，对目前的市场前景和潜力有一个怎样的评价？

刘茜：农田管家的企业愿景是：重新定义农业生产，让农业生产更轻松，让农民生活更幸福。

中国有23亿亩耕地，8亿农民，这个市场很大，但在植保飞防领域却从来没有被服务过。我国农业机械化渗透率不足3%，远低于美国、日本等发达国家50%的渗透率。但是，随着土地流转的加快，土地种植规模加大，随着每一季农作物多次喷洒作业需求的增加，飞防植保会不断被农户接受和使用。如果能够覆盖农业生产从种到收的全流程，这将是一个近2万亿元的市场。

联合商家让更多农户享受飞防服务

《中国农资》记者：农田管家整合了无人机、农药肥料、基层农资零售商多方面资源，探索形成了有效的运营模式。最需要突破和提升的是哪一个环节？计划怎样做？

刘茜：互联网对农民的普及率依然很低，目前最需要突破的地方还是教育市场。让农户接受并使用无人机飞防服务。目前我们的推广方式是联合各地的农资经销商，为他们赋能，帮助他们由传统销售商转型升级为服务商，为农民提供服务的同时，也提升了飞防的市场渗透率。

《中国农资》记者：目前农田管家联合的飞防队植保无人机的续航能力存在问题吗？与农业需要匹配吗？

刘茜：目前，市场上各无人机厂商技术已经相对成熟。随着技术的不断进步，未来植保无人机硬件设备也会不断升级，相信未来设备会越来越高效。

农田管家平台上的飞手在田间作业。

一端连接专业化飞手，一端连接规模化种植户

《中国农资》记者：农田管家的核心优势在哪里？可否请详细介绍一下？

刘茜：作为全国最大的互联网农业服务平台，我们一端连接专业化飞手，一端连接规模化种植户，从飞防植保切入到整个农业行业中，飞防服务目前是我们最大的核心优势。

我们团队有专业的植保技术人员，为飞防提供成熟的用药指导和无人机操作规范。在农户有用药需求的时候，我们可以提供专业的用药方案。

《中国农资》记者：中国农大何雄奎教授说：植保市场不是资金雄厚就可以取胜的。农田管家在植保技术、人才方面还有哪些优势？

刘茜：农田管家团队高管里有除了阿里、美团、百度、腾讯等互联网巨头行业出身的销售、运营人才外，也有深耕农业领域多年的专业技术人才。农田管家的植保技术团队自农田管家成立以来，他们不断进行研究与探索，一次次到田间地头采集样本、做实验，在此基础上制定科学的飞防用药标准，让农民、飞防队合理使用农药，在提高农药利用率的同时也降低了土地受污染的程度。

2018重点提高市场渗透率，扩大飞防应用范围

《中国农资》记者：从报道资料看，Pre-B轮投资到位后，农田管家将在市场教育、培训方面有大的投入。可否介绍一下具体的考量、目标和措施？

刘茜：本次Pre-B轮融资后，我们将在现有10余个省份的基础上覆盖更多地区，在提升服务水平的同时提高市场渗透率，扩大飞防的应用范围。

另外，会在品牌和市场上加大投放，从而去教育市场，让更多的农户享用到现代化农业的红利。首先我们有一支线下团队，分布在全国各重点省市，会持续在各地进行用户拓展；其次，我们会重视和积极对待媒体宣传和行业活动，让更多的人知道我们做的事情；最后，针对农民群体，我们也会做到渠道下沉，去尝试各种能覆盖到农户的渠道，比如刷墙之类的。

覆盖农业生产从种到收全产业链

《中国农资》记者：农田管家在农业服务领域还有哪些拓展领域和计划？未来几年的发展目标是什么？

刘茜：在2017年年初，我们完成了对北京灌溉网络科技有限公司的收购，双方共享用户资源和线下服务网络。植保飞防和灌溉水肥都是农业服务的重要环节，收购灌溉网能够嫁接丰富的行业资源，加速与传统行业的结合。

未来，农田管家通过智能化跨区域派单及业务积累大数据等，达到全产业链延展，包括种植、收割、服务等，希望能够覆盖农业生产从种到收的全流程，让农民轻松种地。

让农业生产更轻松，让农民生活更幸福

《中国农资》记者：农田管家作为新生代创业企业，与互联网、共享经济、风投等有着天然的血缘和优势。未来，在进一步深入农资行业、终端零售推广，以及提升在终端市场品牌地位等方面有哪些具体的思路和计划？

刘茜：就像互联网+零售业，诞生了阿里；互联网+服务业，诞生了美团；互联网+交通出行，诞生了滴滴一样，农业的市场体量足够大，也必将诞生平台级企业。农民是从未被植保飞防服务过的人群，在这片互联网尚未渗透到的处女地，农田管家就是要做“打药滴滴”“植保滴滴”，要在培育市场的同时不断进行市场下沉，更好地去服务农民。让农业生产更轻松，让农民生活更幸福。

在需求端铺更多的地推团队，深入田间了解市场需求，联合当地的农资经销商和合作社，将服务大力推进下去；在供给端，我们的农田管家学院会持续提升飞手的价值，加强对飞手标准化作业的规范和把控，提升飞防服务质量。把已覆盖领域做深做透，不断提升飞防的作业面积和作业质量；除此之外，农田管家还将进行其他方面的拓展，增加一到两个品类，为农业提供更多服务。