UPS支招中国企业出海战略

田巧云

伴随着中国汽车制造业的激烈竞争，“出海”成了不少汽车企业的一个战略选择。同时，中国提出的“一带一路”倡议，也给中国汽车产业创造了一个巨大的出口机遇。但是，面对不确定的环境，中国企业应该如何提升海外市场的综合竞争力？领先的出口企业又有哪些特征和经验？前不久，UPS中国区总裁哈罗德·彼得斯（Harld Peters）和UPS中国货运代理业务副总裁顾震中，从物流供应链层面与媒体分享了UPS对中国企业全球化之路的观察与建议。

“中欧铁路”开建的意义：中国企业“走出去”需要依赖物流供应链的有效建立，UPS在两年前就开始推动铁路运输业务。铁路运输和传统空运相比可以降低65%的成本，和传统海运相比速度可提高40%。

整车生产及消费变化：中国是最大的汽车生产国，2016年生产了2，800万辆车。随着汽车消费的增长，零部件需求的增长也非常快。2011～2015年，零部件出口增加了12.4%，这对中国车企来说是一个很大的机遇。当前，中国很多一线城市在提倡共享经济，包括汽车，这将对整车的数量产生影响。

对汽车产业提供的细分业务：UPS主要从整车、配件、售后三方面进行细分。比如，整车企业需要统一的物流供應商，以便整合上下游供应链，并提供清关服务等；配件企业更侧重于可靠性，因为只有这样，生产商才能按计划进行生产；而售后业务则要求快速和灵活，以便及时满足客人维修使用的需求。

零库存的实现：重点在于整个供应链的速度和可视化。UPS提供的全球特快服务可以保证货物在1～3天之内到达220个国家的主要城市。此外，先进的货物跟踪系统可以准确提供所有货物的运输状态，客户根据可视化的物流状态，可以更好地计划生产、储存等，从而实现最低库存甚至零库存。

全球制造业的趋势：制造企业的销售渠道越来越多样化，越来越多的消费者选择网上购买零部件，这对传统汽车制造企业提出了新的挑战。另外，随着中国劳动力成本和自动化程度越来越高，制造业从低端向高端发展，新技术的采用也尤为重要。此外，国外一些企业把工厂转移到了临近自己国家的地方，这将对中国制造业产生比较长远的影响。

软性基础设施建设的重要性：目前，中国已和哈萨克斯坦、巴基斯坦等周边国家签订系列条约，帮助他们建设基础设施，但只有与各国海关高效沟通，才能让中国产品更快地流转到世界各地。

“走出去”行业增长趋势：2017年1～8月中国服务贸易进出口总额达到3.06万亿美元，中国消费行业的增长速度十分惊人。此外，中国的高铁、船舶发动机、航天设备、医药设备的进出口在大幅增长，未来这些将是UPS关注的领域。