春节电商不打烊布书玩具抢风头

本刊记者 陈 诚

为进一步争夺市场空间，“春节不打烊”成为2月电商平台的热门口号，同时带动了一贯以春节为重要节点的玩具行业。在本期榜单上，首度登榜的玩具有：手指总动员、趣味学习遥控器、乐园天地积木、赛车场场景积木、宝宝布书、BOOST 5合1智能机器人、Adventure摩托车、撕不烂布书及多纹理感知球。从登榜产品数量来看，婴童类产品占数众多，而寓教于乐的布书玩具成为新登榜的亮点。布书玩具目前在电商平台上因何迅速发展？目前制约布书玩具的瓶颈又有哪些？本期栏目将为读者分析布书玩具在电商平台上的最新动向。

三大因素造就布书热销

目前被喻为电商主流早教玩具之一的布书玩具，过去却在国内经历了一段曲折的发展阶段。笔者调查发现，在千禧年代首登玩具实体零批市场的布书，上场伊始就被贴上“华而不实”的标签，消费者更青睐于同为早教类别的益智挂图与纸质书本，视布书玩具为借娱乐与早教为溢价噱头的“另类”产品。另外，当时布书玩具多是人手制作，令进货价格偏高，少有实体店愿意销售，导致布书玩具处于边缘地位。

直到近年，早教观念深入人心，寓教于乐的教育理念得到社会认同，这为布书玩具生存发展奠定了基础。随着，玩具产业不断细分发展，商家、厂家开始注意到早教类别中布书品类的优势，如其响纸发声、柔韧撕不烂等独特创新性，其盈利空间也颇有潜力。同时，布书玩具借助电商快速传播的优点，网销商家集体发力大打宣传战的契机，以及其自身迎合了80、90后年轻父母购买需求的特点，终在电商玩具市场取得一席之地。可以说，目前布书玩具在电商渠道的热销，是消费观念升级、细分市场发展与网销造势推广三大因素合力而成。

动物安抚玩偶

融入动漫IP应对同质竞争

布书玩具荣登电商热销玩具品类之时，也是同质化竞争白热化之日。现时，鉴于其制造门槛较低及利润可观，已有大批电商商家瞄准这一早教风口兼售布书玩具。珠海诺亚婴幼儿用品有限公司电商部门负责人陈胜在接受记者采访时表示，目前电商市场上的布书可谓五花八门：有在产品色彩上作区分的，有在图案上尝试创新的，也有在用料及工艺上下功夫的。公司为打造出自身的布书拳头产品，与其他商家有别，自2002年起就主营布书玩具。如其较早在线上销售的拉拉布书以中国本土文化为主调，多以手工制成，是为婴幼儿视觉、触觉、听觉等方面成长所需而专门设计的产品。

竞争激烈的布书市场还存在着抄袭比较严重的问题。面对这种情况，JollyBaby天猫运营总监余淼强提出了一个破解思路：“早期的纯卖货模式跟山寨模仿即将过去，现在最火的就是IP变现。”与其他产品结合动漫IP相似，他认为，打造自身含有IP形象的布书产品是有效突围同质竞争且开辟更多利润点的重要出路。以其公司推出的带有自身IP的农场立体布书礼盒套装为例，在销售早教布书的同时添加8个原创动物玩偶，产品在同类中具有独特性。

布书玩具将会不断升级

对于布书玩具在电商市场上的后市预测，陈胜认为，随着早教观念的不断深入，布书玩具将被更多家长所知悉，有可能成为人手必备的早教产品。同时，布书玩具将会继续升级，扩大年龄范围，在功能上加入更多元素。比如制作互动性强、配件更多的立体书，或者创作类似绘本的布书等等。

拉拉布书-春夏秋冬

消费者心声

网上布书玩具消费者对部分产品有以下呼声：

1.产品出现褪色现象；

2.产品色调较暗沉；

3.产品页数偏少；

4.产品存在异味；

5.产品尺寸较大不好拿捏。