30年，心理学新新人类建起“金银岛”

张诗淇

听说要采访金银岛创始人、董事长王宇宏师兄，我毅然报名。

与王师兄一席长谈大学后的30年，惊讶地发现王师兄人生中最重要的几个时间节点恰好与国家重大历史脉络的时间节点吻合，这并非偶然而是时代使然。

1987·新新人类在燕园

17岁成功踏进燕园，学习心理学专业。

王师兄说心理学既有文科的视野和逻辑，也有理科的严谨和推理，且应用范畴及其广泛。在他的眼中，心理学是大学中最好的专业。比如人工智能就是基于人的认知产生的，火爆的增强学习和深度学习概念也均是出于心理学。竖向阅读到横向阅读的这一转变，是北大心理学沈有乾教授1925年在美国斯坦福大学做了眼动阅读实验，发现横向阅读的优势而提议的。今年的诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学教授理查德-塞勒，就是心理学家，主要研究行为经济学、行为金融学与决策心理学，在研究人的有限理性行为对金融市场的影响等方面作出了贡献。总之，心理学有助于工作和生活中的科学决策，拥有广阔的前景。

回忆校园生活，王师兄自我调侃“我是那种爱玩的学生，打桥牌，下围棋。记得隔壁有个学社会学的，我俩经常下围棋，楼道里里三层外三层围着我们观战。”此外，王师兄在大学期间办了很多学术讲座，比如“紧缩政策下中国企业的改革与对策”经济论坛，邀请了很多有名嘉宾，论坛主持人是北大光华管理学院院长曹凤岐先生。大三时，做了课题“中国农村剩余劳动力转移研究”，带领来自各个院系的30多人，前往几个县蹲点调研。娱乐、论坛、课题都让王师兄尽情地享受着大学生活。

早在大一，“不务正业”的王师兄就思考着创业。

王师兄说，当时大学生分为四派：从学、从政、出国和从商。从商的可以说是新新人类，不被主流所接受。但是王师兄喜欢创业，他上高中时就读过很多改革开放后的创业故事，王师兄读起来特别来劲，不甘“落后”的王师兄也在学校开了个小卖铺，玩了把创业。在那个年代，可真是有勇气。

1992·下海经商

毕业后，王师兄进入北京市一商局工作，“那个年代的第一年是要下基层锻炼的，我是站柜台的，主要卖玩具，飞机、电动火车、智力拼图”作为一名北大学子，进入社会的第一站是站柜台，这令王师兄感觉小小的郁闷。不过王师兄说：“现在看还是很有好处的，可以亲身体验与市场和客户打交道，都是一线、直观的体验。现在做互联网，做用户体验，就要设身处地地为客户着想。”王师兄碰到各色各样、千奇百怪的客户，有拿着大哥大的土豪：有特别凶恶的，说三两句话就把东西往你脸上砸；有偷东西的，一不小心就把东西偷走，事后还得自己赔偿；有真买东西的，有假买东西的；有搅叱要求退货的什么情况都会遇到。但王师兄做得还行，一年后成为见习组长。

1992年的邓小平南巡讲话，促使王师兄下海经商。他说：“我就觉得要创业，要创个新项目，要下海。到底怎么下，下海干什么通通不知道，反正就‘扑通一声先跳进海里再说。”

早期，王师兄创造了好多项目，都挺创新的，很多项目都延续到现在。1995年，王师兄碰到了中国互联网顶级的技术人员，也实际应用了邮件，觉得很神奇。他就想方设法了解互联网，于是，王师兄和同伴们就天天想：这个东西这么神奇，到底能干什么？

1997·创建北京最大电商一北京商业增值网

商情查询、无纸办公、电子订货、电子购物、电子转账……

这是王师兄1998年创建的北京最大电商北京商业增值网一期工程中，对互联网系统功能进行的探索。当时的项目本子已發黄，但王师兄一直珍藏着，拿出来与我分享。“我们从96年开始开发，这些功能就是如今大众熟知的如B2B、B2C、线上支付、云计算，等等。”王师兄对互联网精准的分析与预测令人惊叹，王师兄却认为很正常，“这就是人的逻辑和推理能力，不能老是参考，要有创意原创。在前人的经验和积累当中再往前走，就是创新。”

对互联网功能思考得这么透彻，为何后来放弃了电子转账等业务？

王师兄说很正常，是年轻的他们那个年代受到的桎梏，观念的局限性，不会尝试烧钱的商业模式。“这种观念又恰恰与互联网的本质精神所冲突，商业上我们专业性很强，视野很开阔，很原创，但是到哪儿找点钱呢，能力不够，成熟的比较晚。尤其在商业中，成功是无数个惊险跳跃，想到的人很多，做下来的却很少。”

2004·转向大宗商品创办金银岛

最终，王师兄选择了大宗商品电子商务。

对于这个选择，王师兄首先分析了大宗商品相比于消费品成熟较晚，当时又正值一个难得的发展窗口期，各种社会要素趋向成熟。其次，王师兄尝试过C端，发现单价太低，毛利率太薄。第三，大宗商品的天花板非常高，交易量也很大，且相对标准化，流通性很强，通过互联网配置生产要素是未来趋势。

基于自身逻辑和理论推导，王师兄把战略部署定在了B端的大宗商品，创办了金银岛。

做大宗商品，也有劣势——瓶颈是大宗商品市场作用发挥有限，供应链依赖性较强，且B端都是企业，精于此道很会算账，很难打交道，你必须建立具有明确商业价值的商业模式才会有市场。

早在2004年，金银岛就介入了大宗产品的电子商务，首先从信息服务做起，给企业提供资讯和信息报告，为企业提供决策支持系统。现在，金银岛注册企业用户100万，5万家付费购买。

随后，金银岛推出了现货交易服务和产业链金融服务。利用互联网重构产业链条，配置市场资源，“信息流、资金流、物流”三流合一是产业互联网的基本配置，最终实现“物流金融化、金融网络化、交易标准化”，并通过交易合同标准化、交易流程标准化、仓储物流标准化、交易价格标准化等四个标准化，建立“网上贸易跟单准则”。

提到创业成功要素时，王师兄说，这是一个基于庞大知识系统，集判断力、执行力、意志力等各个方面于一体的综合能力。作为当代大学生，王师兄语重心长地说：“要通过自身的实践经历来自我领悟，要善于学习，但要独立思考，不听别人讲故事，秉持正确的价值观，不要太自私，不要过于考虑短期利益，要以长远的眼光看待问题。”

金银岛对做产业互联网总结了四句话：建立市场标准，创造信用环境，提高产业效率，降低交易成本。

建立市场标准，大宗商品行业的标准是市场和企业的标准，“我建立一个标准，大家愿意用，大家承认我这个标准，就来按照我的标准做交易，我们叫‘大宗商品网上跟单准则”。

创造信用环境，某些局部信用环境依然不好，除了企业自身必须守信用外，还需要法治环境的支持。

提高产业效率，总体上重构产业链，从上游供货端，下游采货端，到中间的交货端，环节上肯定要缩减，大大提高效率。比如化验，由于不同企业不同化验标准，导致整个交易下来要经过多次化验，当然同时这也是个信用问题。因此平台树立标准，一次化验大家都承认，交易成本降低，产业效率自然而然也就提高了。

责任编辑：尹颖尧