多元化设计正当时韩国市场风生水起

刘妍

香港国际毛皮时装展览会（以下简称：香港皮草展）于2月21～24日在香港会议展览中心成功举行。据统计，此次展会吸引了来自30多个国家的买家到场采购，共达成订单金额5857万美元，与去年相比增幅高达15%。

本次展会展览面积达2.8万平方米，汇聚了来自10个国家及地区超过180家参展商，其中包括德国、希腊两大独立展馆。虽然展会与米兰毛皮展览会有两天展期重合，又恰逢中国农历新年，买家人数减少约20%，但现场气氛依然热烈。记者在现场感受到了客商的高度热情，洽谈桌位也往往满员。

订单金额的两位数涨幅让人惊喜，被看作是皮草行业的新年好兆头。其中，来自韩国的订单数额较去年增长了三倍，成为本届亮点；香港皮草的其他几个重要出口地美国、日本、意大利也表现稳定；受国际经济形势影响，俄罗斯市场近年来表现平淡，但有参展商表示，今年已经感受到了俄罗斯市场的回暖。

展览开幕当晚，汇聚了香港皮草14个顶尖品牌最新设计的“FUR GALA（皮草之夜）2018”在会展中心大宴会厅举行。

香港特别行政区商务及经济发展局副局长陈百里莅临展会。香港皮草业协会主席赵淑源亦表示：“香港皮草业在世界范围内享有盛誉。今天，香港皮草已成为优良品质及服务的标志，羸得了国际的认同及支持。我们将会继续秉承香港皮草业的优良传统，积极面对挑战，巩固香港皮草的地位。”

今年的皮草之夜以“纯白光芒”为主题，首次以故事方式演绎，分为沉静（Gradient）、优雅（Grace）和魅力（Glamour）三幕。14个品牌分为三组，用最新的设计展现了当下皮草流行的轻盈和狂野之美。

多元化组合打破单一材质束缚

皮草行业原料相对单一，因此设计开发对消费的影响非常重要，世界几大著名拍卖行每年都在工艺上推陈出新。今年，SAGA皮草和哥本哈根皮草公司分别在展会上设立展位。SAGA皮草设计中心主管Per表示，皮草的轻薄化和时尚化是近期的流行重点。哥本哈根皮草公司总裁崔溢云也表示，公司在丹麦哥本哈根有专门的设计中心，今年有望在北京也设立设计中心。

在展会首日的皮草之夜上，Ace Fur品牌的颜色与工艺给记者留下了深刻印象，Ace Fur品牌负责人黄友辉表示，品牌非常注重产品设计开发，因此与时装公司合作非常紧密，特别是一些大牌时装公司。展厅里展示的新款大约有500件，其中有最新的皮草与羊绒及羽绒的结合设计，有皮草与针织的结合设计。黄友辉表示，Ace Fur会参考拍卖行提供的最新工艺进行市场化应用改良，最终效果非常不错。在很多参展商感到俄罗斯购买力不足的时候，Ace Fur仍然感到了来自俄罗斯市场的暖意。

而压轴出场的香港皮草公司的银灰色羽绒与皮草的配搭也让观众眼前一亮。总经理孙绍曾介绍，这是丝绒与貂皮拼花的结合，时装领域流行的丝绒面料光泽与貂皮的光泽搭配得非常巧妙，刺绣与拼花工艺也可以为设计加分。

奥玛斯品牌的系列设计来自俄罗斯当红设计师Igor Gulyaev，他的设计俏皮而前卫，非常受俄罗斯市场欢迎，品牌CEO林凯辉希望通过Igor Gulyaev的明星效应，搅动俄罗斯市场近期的平静，开拓新的客源。

韩国市场异军突起

本届展会上，韩国买家订单量较往年增长三倍，在采访中，几乎每位受访参展商都提到了韩国买家。

韩国近期经济平稳，去年冬季平均气温偏低，并受到平昌冬季奥运会的带动，韩国皮草在2017年末销售火热，给买家下单增添了信心。

Isla品牌负责人方智宏在展位上接受了记者采访，密闭起来的展位上展出了大约300个最新款式。方智宏表示，韩国消费者对皮草的时尚性要求较高，因此对Isla品牌的定位是“第二件皮草”。他说，第一件皮草往往以保暖性、基本款为主，而第二件皮草则需要更加漂亮、特别。

同样韩国客户占比很高的品牌还有Chiu s Fur，该品牌负责人赵淑源也是本届香港皮草业协会会长，他也认为，韩国客户对颜色和款式有着更高追求，喜歡一件衣服上有很多设计元素，比较时装化。据介绍，Chiu s Fur的服装设计比较适合亚洲人，款型比较收身。

在展会第二天，并不以韩国市场为主的奥玛斯品牌的韩国订单也增长了15%～20%，弥补了俄罗斯订单的降幅。

内地中高端市场受关注

香港皮草展参展商绝大部分以出口为主，但是随着近期国际市场的回落，越来越多商家开始关注内地市场。据悉，2013年皮草行业的产量达到巅峰，随后慢慢回落到现今水平。

孙绍曾介绍说，香港皮草在上世纪80年代就在内地开厂，上世纪90年代开拓内销至今，内地东北地区的销售占据了稳定的市场份额。

方智宏也表示，Isla在东北地区有品牌自营店，也有批发客户。Isla的每一件服装上都有品牌标识，甚至包括纽扣等小细节上。方智宏希望合作品牌也能联合推广Isla品牌，如今Isla的品牌历史已经超过50年，他希望在中国内地建立广泛知名度。

林凯辉觉得今年内地订单势头良好，虽然当下公司还是以外贸为主，但国内市场不容忽视，对产品体现出了高质量、设计好、个性化的要求。“我们打算重点发展国内市场，中高端市场应该还有空间，未来我们希望在国内一些大城市重点推广并拓展合作伙伴，如北、上、广、深及哈尔滨、沈阳、重庆等地，因为这些市场已经有消费差异化的认知。”

市场应摆正对皮草的认识

皮草作为一种特殊的原料，争议性一直存在，如何正确认识皮草，以及正确宣传皮草产品、正确引导消费是皮草行业需要高度重视的。

消费者对皮草这种质感面料还是有很大需求的，国际毛皮协会中国区首席代表王意表示，皮草作为一种有机产品，使用周期很长，并且可降解，在环保方面具有先天优势。

崔溢云也表示：“皮毛动物都是人工养殖的，而且有明确的动物福利标准作为保障。有人会提出人造皮草的替代性，不过从专业角度而言是不可替代的，因此，我们希望消费者基于理性进行选择。”endprint