品质与品牌同步，打造杰出的ODM工厂

黄丽芳

纺城中的“纺织人”，他们有的从始至终投身纺织行业，有的半路转行接触纺织，但他们都怀揣一个共同的梦想：做好做强纺织行业。金晓波是浙江凯尔海针纺服饰有限公司的董事长，也是柯桥众多“纺织人”中的一员，他在追逐纺织梦的道路上，一路小跑，通过匠心传承、创新理念，从父辈手中接下了纺织行业的接力棒，紧紧握住，一路前行。

因梦想弃文从商

如果说梦想能够驱使一个人背起行囊，一路远行，那么在最终尘埃落定的那一刻，故乡一定是最令人魂牵梦萦的地方。

“我是柯桥人，19岁时我一路求学到北京，大学期间就经常收看中央电视台的《对话》栏目，收看过程中也会把一些企业家的语录用一个笔记本记录下来，潜移默化下，我就希望自己有一天也能够成为一个优秀的企业家。”金晓波回忆着他的大学时光。

心中有梦想，同时又怀着对故乡的眷恋，大学毕业后金晓波决定放弃法律专业走上从商之路，既而成立了印染助剂公司。谈到选择在柯桥开启从商之路时金晓波表示，本身是出于对故土的留恋，又因为柯桥纺织业蓬勃发展的良好势头以及自然地理、政策等各方面的优势，所以果断选择回到了柯桥这片久违的故土经商。当然，初次创业并没有一帆风顺，这些年在行业中的摸爬滚打，让他积累了丰富的经验，为他最终经营凯尔海打下了扎实的基础。

2008年，在几经辗转之后，金晓波接手了其岳父的企业——浙江凯尔海针纺服饰有限公司，担任CEO，创立凯豪斯品牌，让凯豪斯服饰在品牌引领下迸发出新的活力。

“只有百年老店，没有百年老厂。”金晓波用一句他收录在笔记本中的企业家语录告诉记者，品牌是一个服装企业长盛不衰的必要条件，因此从他接手凯尔海起，他就立志与凯尔海一直走下去。

以匠心传承父业

坚持本源，用一辈子做好一件事；匠心传承，用一朝一夕去精雕细琢。浙江凯尔海针纺服饰有限公司是一家集服装、纺织面料、绣花产品的设计、生产和销售于一体的服装进出口企业。据金晓波介绍，从他传承父业以来，凯尔海业绩不断提高，销售额显著增长，近3年来，公司每年保持30%～40%的增速。

如此惊人的数据背后，到底金晓波有着哪些过人的经营策略呢？面对记者的提问，金晓波摇头表示，谈不上什么过人之处，不过就是敢于克服困难。“我觉得凯尔海经过多年的发展在服装行业里已经小有影响力，只要碰到关于服装制作中比较难解决的问题，很多企业就会第一时间想到来凯尔海寻求出路。”金晓波还拿出一款由公司设计制作的Forever New牛仔热裤向记者展示。据介绍，Forever New是英国企业New Look旗下的一个品牌，这个品牌对于服装生产设计各方面的要求在业内是出了名的严格，因此很多企业都不愿意接手生产。在凯尔海第一次制作该品牌牛仔热裤时，因为水洗痕迹不均匀而达不到要求，于是金晓波协同整个团队不断研发尝试，最终生产出符合品牌商标准的服装。对于这样的经历，金晓波表示，“很有收获！因为严格，所以凯尔海更愿意尝试，只有以高标准来要求自己，才能够促使企业不断进步。”正是金晓波这种敢于攻坚、孜孜不倦的匠人精神，带领着凯尔海不断壮大。

“当然，凯尔海能有今天的成绩，不是我一个人的功劳，这一切离不开每一个凯尔海人的辛勤付出，尤其是我的妻子一直以来的默默支持。她总是亲自陪我一次次走访柯桥的面料市场，为的是让公司生产的服装能够更符合市场需求。”金晓波谦虚地介绍道。

凭实力领跑行业

消费者除了要求服装舒适以外，更关注的是个性化的需求，同时对产品品质的要求也是越来越高。对此，金晓波表示，服装制作从OEM生产到ODM生产的转型就很有必要，凭实力领跑行业，才能够拥有更好的发展前景。

凯尔海拥有一套完整的服装生产制作体系，从前期的面料筛选到打版到样衣设计以及最终成品入库，每一个流程都极其严格。为了达到品质与品牌同步，做杰出的ODM工廠，凯尔海定期拿出部分销售收入用于增添新的机械设备，同时还聘请浙江理工大学等高校专家老师前来指导培训。看着展厅内公司生产的大量服装，金晓波感到很是欣慰，他介绍道，去年年底时公司开始接手比往常多出好几倍的订单，在这样庞大的数量下依旧保证质量，根据客户需求按时交货，这进一步加强了与客户之间的黏性，也正是凯尔海的实力所在。在金晓波看来，行业会随着时代的发展而不断前进，而实力决定了一个企业能否最终领跑行业，他会紧随时代步伐让自己与海尔凯共同成长。

谈到未来的规划，金晓波表示他将以打造行业杰出的ODM工厂为愿景，继续加紧“快时尚”品牌建设，并且建立柔性供应链，让凯尔海在行业中能够乘风破浪，直挂云帆。endprint