特朗普老师的成功学

田方萌

2016年11月9日，特朗普当选为美国第45任总统。特朗普的对手希拉里在十个月后出版的回忆录《何以至此（What happened）》中说：“我没有想过我会输。克林顿、奥巴马都没有想过我会输。”“相对于很多人，我较为平静地接受了这一事实，不只因为我置身局外。”

最成功的成功学大师

读者想必知道，特朗普在入主白宫前是个有钱的生意人。同飘柔和耐克一样，“特朗普”本身就是一个商业品牌，贴有这个商标的产品遍及服装首饰和家具床垫。有一种纯净水也冠名“特朗普”。

这位营销高手卖得最好的商品则是他本人。特朗普迄今共出版过19本书，除了一本小说和三本政论，有八本教人致富的财经类读物，还有七本提供人生建议的励志类书籍。后两类都可以归入所谓的“成功学”，其中几种已被译为中文。

2003年，特朗普进一步利用视听媒体，扩大自己的知名度和影响力。他携手美国全国广播公司（NBC），开播了一场真人秀节目《飞黄腾达（The Apprentice）》。在每一期节目中，十几位候选者由特朗普面试，竞争某个高薪职位。特朗普不仅提供建议，也评判选手表现，在美国观众面前扮演了主宰他人命运的角色。节目播出后吸引了大量观众，其中一句台词“你被刷下了（You are fired）”成了他最有名的用语。

成功学大师首先需要取得某个领域的成功，才有资格向别人推销成功之法，说明“我的成功你可以复制”。依此而论，没有哪位同行的资历能与特朗普相比，他有部畅销书的副标题就叫“世界上最著名的商业家帮你制定成功计划”。成为电视节目主持人后，特朗普的人气暴涨，成为很多美国人心中的偶像，据说近几年他每场演说的出场费高达45万美元。2015年6月，特朗普宣布参与总统竞选。他在竞选演说上高喊：“我们需要一位撰写了《做生意的艺术》的总统！”成功学大师不见得能当好总统，不过总统身份一定会帮助特朗普大卖“成功”。我们就来看看这位总统的葫芦里卖的什么药。

特朗普的写作风格

有人以为特朗普的浅薄是一种高明的表演——人家其实深谋远虑。他们把这位成功学大师想复杂了。特朗普一般会雇佣代笔人完成一本书的全部或部分章节，《做生意的艺术》即出自作家史华兹（Tony Schwartz）之手。2016年，史华兹接受《纽约客》采访，称特朗普难以专注地反思一件事，毫无城府可言。他曾要求特朗普回忆往事，即使坐下来几分钟，这位地产大亨都会变得不耐烦，“就像个幼儿园的小朋友在教室里”。

尽管特朗普的成功学也强调学习知识，他对电视的热爱远胜于书本。他身边的亲友透露，特朗普甚至连一本书的标题都懒得看。与特朗普共处的18个月中，史华兹从未见他在书桌、办公室或公寓内摆放过书籍，他甚至怀疑成年后的特朗普是否完整地读过一本书。由于缺乏长时间的注意力，特朗普的“肤浅学识和平庸无知”达到了令人吃惊的程度。我们也就可以理解，他为何主要通过电视接受信息——听话比认字容易多了。

在通读了2212页特朗普的作品后，《华盛顿邮报》的编辑罗扎达（Carlos Lozada）记下了他的读后感：“我遭遇了这样一个世界：吹嘘就像呼吸，侮辱就像谈天，重复和矛盾就是标准，报复和不安随时爆发。”有些读者也许认为，特朗普拥有金钱、美女、名声和权力，一定是世界上最快乐的男人。事实恐怕恰恰相反。在《大西洋月刊》刊发的一篇文章中，美国西北大学的心理学教授麦克亚当斯（Dan P. McAdams）将特朗普的性格判定为“极高的外向性和极低的亲和力”。他容易被激怒，报复心也极强，具有自负和自卑的两面心理。“……特朗普的魅力背后隐藏着愤怒。他的政治演说中渗透着怨气。”

“明显的自恋”

特朗普何以成为成功学大师？我们先从供给一侧来看。通常人们只会看到群众向大师膜拜，而忽视了大师也需要群众关注。我们都需要他人的关爱和承认，自恋狂的这种欲望则达到了变态的地步。他们对要求他人承认的价值，远超过自己真实的价值。哈佛大学的著名心理学家加德纳（Howard Gardner）认为特朗普的个性中含有“明显的自恋”，是这类人格的典型代表。不止此也，还有35位精神病专家联名写公开信，说特朗普有“自恋型人格障碍”。

自恋型人格最明显的特征，在于他们离开别人的关注就难以生活。《做生意的艺术》将特朗普的生活描述为不是在会客就是在打电话，今天还可以加上发推特。《和特朗普从头学》插入了多则作者的日记，从中可以看出他的日常生活确实如此。与其说他的作品传授成功之道，不如说是在吹捧自我。他曾在曼哈顿40街做过一笔成功的房地产生意，单单此事在一本书中就被提到了五次，在其他书中也被反复提及。特朗普为吹嘘自己，会不吝笔墨地夸大事实。特朗普自己也承认：“我做宣传的最后一把钥匙就是虚张声势。”

自恋狂的自我炫耀往往透露出其内心的空虚和不安。当受到质疑和批评时，特朗普便耿耿于怀，恨不得立即报复。他将世界上的人分作两类，一类是“赢家（上流社会的人们）”，一类是“输家（中下层的老百姓）”。特朗普表面上喜欢赢家，他只在乎他们能给他带来的利益或光环。他和输家在一起时才会感到自在和愉快。在一次演讲中，特朗普坦白说：“我不得不告诉你们，我爱输家，因为他们让我感觉自己那么好。”他在输家中不仅找到了消费者，也吸引了大批粉丝。

既然特朗普出书的动力在于满足自恋狂的癖好，而没有透露真正的生意经，此人成功的秘诀到底是什么？提出这个问题的人相信特朗普是个成功者，我则认为他的人生从未真正成功过。有些读者恐怕要跳起来了：“一个娶了模特老婆、身家数十亿、当上美国总统的人，还不算成功吗？”就像特朗普书中描绘的那样，成功学大师首先会给你灌输他们眼中的“成功者”形象，即想方设法混进上流社会的人们。你一旦接受了這种地位标准，就落入了他们的圈套。

即使特朗普有些经商才干，从上任十个月的表现来看，他很可能会以最不称职的美国总统载入史册。他缺乏起码的行政和外交经验，白宫的内斗丑闻接连不断，总统班底已经换了一茬人。早在1987年的一次采访中，特朗普就表示了对追求总统职位的兴奋，可他并不会用心做好这份工作。美国政治学家福山在接受采访时说：“诚实地说，我在政治生活中从没有遇到过任何个性（像特朗普）这样不适合担任总统的人了。”既然许多媒体在大选前已经揭示了他的人格缺陷，为何半数美国选民还将选票投给他？

（摘自《南方周末》）endprint