致富不忘初心 产业带动富民

邵万强

出生于20世纪70年代初的强彩霞，现任吕评农产品购销农民专业合作社党支部书记、定西市吕评农产品购销农民专业合作社与定西吕坪农机农民专业合作社法人代表。近几年她陆续获得了不少荣誉：“甘肃省三八红旗手”“全省双学双比女能手”“甘肃省农村科技致富女能手”“甘肃省农村科技致富女能手”“安定区巾帼创业明星”和“安定区劳动模范”等，并且被定西市石泉乡政府评为马铃薯产业带头人。一个普普通通的农村妇女，何以有如此多的荣誉？还得从她的创业之路说起。

从零售到批发。她靠马铃薯销售创业成功

强彩霞自幼家境贫寒，仅读到小学2年级便辍学回家，过早担负起家庭重担。结婚后日子依然是紧紧巴巴，一家6口人靠着十几亩薄田艰难维持基本的生活。有一天两岁多的小儿子不慎掉进开水锅中，为了救治儿子，她背上了沉重的债务。

穷则思变。儿子恢复健康后她开始在城里卖冰糖葫芦挣取一家人的生活费用，1999年年初她积攒了200元，100元补贴家用，剩下100元钱做订金，软磨硬泡将村里一家正在转让的小商店赊盘了下来。由于她讲求诚信且待人宽厚，加上经营有方，两年就还清了所有的债务。手头稍宽裕后，她买回一辆二手农用三轮车，白天守店，晚上与丈夫批发蔬菜、瓜果来卖。她购销过粮食，销售过砖瓦、水泥、沙子、化肥等，但贫穷如影随形，一直到几年后她开始做马铃薯销售生意时家庭收入才渐渐有了起色。

安定区位于甘肃省中部、定西市北部，区内海拔高、气温低、温差大，雨量相对充足，适宜马铃薯生长。20世纪80年代之前，在甘肃定西人眼里，马铃薯只是度荒充饥的口粮。1996年，定西提出实施“洋芋工程”，开始转变生产方式，由自给自足走向规模扩张、产业培育。2002年，在当地政府的号召下，强彩霞开始着手做马铃薯生意。白天开着三轮车在方圆几十里的农户家里收购马铃薯（一天能收750千克左右），晚上夫妻二人拉到城里市场去出售，市场价格好的时候一天下来能赚100元左右，市场行情不好时就会赔钱。坚持了一段时间后她尝试着做马铃薯批发生意。由于她总是本着有钱大家赚的思想，并且做到让利30%给种植户，渐渐地附近的农户都知道了马铃薯在她那里能卖到好价钱，于是纷纷主动把马铃薯送来，她的商店成了临时收购点，生意也越做越大。

认定优良品种，联合周边农户成立合作社

没有储藏窖，收来的马铃薯只能在场地里堆放，天气变冷前有时销售不完，滞销的部分一样会造成损失。2008年她忙于照顾出车祸住院的儿子，销售出去的部分马铃薯货款没能及时收回，结果损失18万元，生活的重担再一次压在她的肩上，一夜之间她苍老了许多，即便如此，她依然没有放弃马铃薯销售，并且风风雨雨坚持了8年。

2010年，强彩霞了解到国家颁布了《农民专业合作社法》，并出台了扶持农民发展各类专业合作社的优惠政策，南方地区的农民以合作社为支柱，率先实现了农业产业化，最终实现了增收致富目标。联想到当地青壮年劳动力基本外出打工，导致很多土地撂荒的现状，她决定成立合作社。她发现“新大坪”马铃薯品质优良，销售口碑也很好，但由于产量少没有形成产业，不能产生更大的效益，就开始琢磨着如何发展这一优良品种。她先筹资3万元，发动104户农户，每户以400元作为入股资金，年底分红100元，组建了定西市吕评农产品购销农民专业合作社，共建设经营场地2000米²。强彩霞自己流转了500亩土地进行示范种植，在此同时带动周边农户一同发展。

建社初期，资金缺口大，定西市安定区妇联及时援助，先后为她发放妇女小额担保贴息贷款55万元。2011年在政府有关部门的支持下建成了1000吨马铃薯储藏窖1座，考虑到部分农户种植马铃薯缺乏劳动力，强彩霞用贷款购回种羊50只，带动14户种植农户发展养殖业，并囤积畜粪作为种植马铃薯的原肥；购买了拖拉机、旋耕机、马铃薯收挖机、马铃薯播种机、大型榨油机、大型饲料加工机、铺膜机等机械服务本社及会员。在合作社经营过程中，强彩霞不仅要大力推广马铃薯种植，还要同时做好收购工作。

创新发展模式，产业发展与扶贫并进

2014年，由于仅有的1台机械不能够及时完成合作社1800亩耕地的马铃薯种植，使马铃薯错过了最佳种植季节，最终导致种植失败。正在她郁闷之时，政府部门推荐她参加国家农业部组织的全国农村实用人才带头人培训班（为期7天）的学习。后来她陆续参加了区农广校马铃薯种植技术、新型职业农民培训、马铃薯产业带头人培训班学习，很快突破技术方面的瓶颈，并摸索出“合作社带动种植大户”这一模式，与5个种植大户在2014年10月成立了定西吕坪农机农民专业合作社，每个种植大户承包200亩土地，由强彩霞牵头贷款给每户种植大户购买农机具，组建成一支具有实力的农机服务队，在服务合作社的同时也能服务于其他农户，机械化种植打破传统的马铃薯种植方式，大大提高了生产效率。

在“精准扶贫、精准脱贫”政策的指引下，强彩霞一直在帮扶当地党员、贫困户脱贫致富。她鼓励农户将“精准扶贫”贷款入股给合作社，根据农户的需求采取利润分红、引进优良品种牛羊养殖、以成本价进行机械化耕作、引进优质农作物品种、地膜覆盖、配方施肥技术，并为贫困农户垫付种子、化肥、地膜款，还吸纳20多名本村贫困农民在合作社务工，通过多种途径帮助农户脱贫致富。

在推动贫困地区产业结构调整、促进农民增收致富方面，强彩霞想出了“1+6+10”的模式，即“以合作社带动6个种植大户，每个种植大户再带动10户农户”的模式，一级一级进行“点到线，线到面”的辐射带动作用，收到了不错的效果。

她始终坚持“帮扶带动、富民增收”的宗旨，紧紧围绕扶贫开发和为农服务这个中心，以市场为导向，建立稳定的产品流通渠道，鼓励农户搞好马铃薯产业种植，抢抓国家惠民政策机遇，在发展好马铃薯产业的同时发展杂粮种植和养殖业。投资35万元建成粮食烘干室1座，实现种植全程机械化，截至目前合作社入社社员184户，其中种植大户10户，流转土地2800亩，配套机械35台，发展养殖户30多户，在扩大产业进行多元化发展的同时，将种植业与养殖業紧密结合起来形成循环产业链，让农民真正享受到合作社带动产业发展带来的实惠，激发贫困农民致富的热情，带动更多的农户参与合作经营，在贫困地区搞好现代化农业。强彩霞主动把国家惠农政策、先进的经营理念与科技、农业机械化服务、产销信息和农业种植结构调整等予以传播与实践，让现代农业在局部地区得以有力发展。

编后记：在今年8月份的“中国·大同车河国际有机农业论坛”上，我结识了文中的主人公强彩霞，交谈中她的质朴、执着和善于思考给我留下了深刻的印象。我建议她将创业的经历分享给大家，她很乐意，于是就有了这篇文章。endprint