天脊集团启动“十百千万工程”助力乡村振兴

2018-03-12王爱军

中国农资 2018年7期

本报讯春节一过，天脊集团广大销售人员奔赴市场、走进村镇，奋斗在新时代的春天里，全面启动“十、百、千、万”四大工程，助力乡村振兴战略深入推进。

化肥零增长、肥料分级标准的实施正在倒逼农资行业加快绿色产业步伐。天脊集团充分发挥“硝基高效、营养全面”的硝酸磷型复合肥的自身优势，以农业种植结构变化为导向，在保持现有产品基础上，研发更加高效、更加环保的新产品，补好高端产品的市场短板。

天脊集团实施的“十、百、千、万”四大工程，即：十大重点销售区域市场建设工程、百佳优秀经销商培育工程、千家天脊专营店建设与巩固工程、万名种植大户培训服务工程。贯穿的一条主线就是“贴近农业、贴近农村、贴近农民”，厚植“服务服务再服务”要素，拓宽精准服务渠道，创新亲情服务模式，为乡村振兴战略全面实施出力加油。

建设十大重点销售区域

天脊集团“十大重点销售区域市场建设工程”是指：天脊集团选择十个以经济作物市场为主要增长点的区域，联合科研院所、媒体机构、当地政府，围绕农业现代化总目标，建设重点销售市场。以陕西办事处、南阳办事处、邯郸办事处、胶东办事处、豫东办事处、晋南办事处、福建办事处，广西办事处、四川办事处、山西省社会化服务体系为根据地，打造十大现代农业技术服务的探索基地和价值营销的实践基地，形成天脊品牌提升的基点。同时，从作物品质改善提高、肥料使用增效降耗、土壤保护修复培肥、农业产业综合服务等维度，开展全面的技术创新和产学研合作，争取更多的国家政策、产业资源与社会资源，打造高端示范试验区域，引领天脊所有化肥市场实现营销转型。

十大重点销售区域市场建设工程一定要以专营店建设和服务种植大户为抓手，保质保量、快速推进，力争在三年内使各区域目标销量达到5万吨，打造具备50万吨的销售能力。

培育百佳优秀经销商

天脊集团“百佳优秀经销商培育工程”的目标是：在对现有经销商进行分级管理的基础上，按照销售能力、信誉度、资金实力、市场规范程度对经销商进行再评价。把是否能与天脊营销同路、同行、同心作为选择和评价经销商的最重要标准，建立优胜劣汰的管理机制，坚决淘汰长期占有市场资源，观念陈旧、不思进取的经销商。同时，要认真发现、精心培养对天脊有信仰、对销售有激情有责任的优秀经销商，实行资源倾斜，扶持帮助优秀的经销商提高市场管理和技术服务能力，快速开拓新型农业主体市场，稳定增加服务收益。力争在三年内重点培育一百家符合天脊营销转型发展方向的骨干经销商队伍。

建设千家天脊专营店

天脊集团推出的“千家专营店建设与巩固工程”是指：2018年要继续在河南、河北、山东、陕西、山西等主市场推行天脊化肥专营店的建设与巩固工程。在条件成熟的市场，每个县至少要建成5个以上“天脊化肥专营店”，坚持“成熟一家，发展一家”的原则，保质保量、稳步推进。同时，要构建工厂、经销商、基层商三方稳固的利益共同体、命运共同体，基层网点要布局科学、密度合理，确保基层商队伍稳定、健康、可持续发展。要以天脊化肥专营店为基层网络建设的重要抓手，扶持指导重点门店通过技术服务逐步提升销售量和占比率，推进重点门店向天脊化肥专营店发展升级。要把“给政策”扭转到“教技能”上来，专营店建设要和农化服务培训紧密结合，责任到人、重点帮扶、资源倾斜。2018年要再验收通过200家专营店，在三年内至少建成1000家以上天脊化肥专营店，发展1000家以上重点门店。

培训万名种植大户

天脊集团出台的“万名种植大户培训服务工程”是指：2018年中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》中提到，大力培育新型职业农民，加强农村专业人才队伍建设。随着土地流转后，规模化、集约化的新型农业经营主体必然会逐步增加，销售人员必须充分认识到这是我国农业未来的发展方向，要积极把握机遇，主动适应国家乡村振兴战略的要求，深入调查研究本区域土地流转规模及新型农业经营主体的数量，从中发展能够长期合作的重点客户，探索服务新型农业经营主体的新模式。

天脊集团就是要通过组织万名农户回厂参观、农技培训、示范推广等活动，重点发展培育种植大户，培训数万名真正”爱农业、爱天脊、懂技术、善经营”的科学种植带头人，加大对潜在客户、重点客户的走访频率和服务跟进次数，通过科学开展试验示范推广，以点带面、以老带新，扎扎实实去赢得客户、占领市场。2018年计划培训服务科学种植带头人不少于3500名。

天脊集团还要求化肥销售部、农化中心、市场部、三下乡宣传队要围绕“十百千万”工程，密切协同配合，凝聚力量做好价值营销。农化中心要进一步办好农化服务技能培训班和种植大户入厂参观培训班，建立科学系统的天脊化肥试验示范推广网络，建立能提升品牌形象、产品形象、服务水平的外部专家合作网络。市场部要全面做好天脊品牌宣传、天脊产品的市场分析和对策研究，做好销售公司领导的参谋，抓好销售市场秩序的监管。“三下乡”宣传队要宣传好天脊文化，唱响天脊品牌，进一步创新农民喜闻乐见的宣传形式。

（王爱军）

新洋丰营销“铁军”南北两路出征奔市场

本报讯2月23日，农历正月初八，这一天是湖北新洋丰肥业股份有限公司营销铁军的传统出征日。上午8点58分，新洋丰全体销售精英准点在荆门培训中心和石桥驿总部生产基地集结后，分南北两路奔赴市场。

南路车队由副总裁赵程云带队，175台车载着湖北、湖北直销、湖南、安徽、浙江、四川、贵州重庆、江西直销、福建、广东海南、广西、云南、桂南、桂中、桂北等15个销售分公司的经理和业务员，在大区经理李广福和李双斌的率领下，从荆门培训中心门口隆重出发。北路车队由市场总监韦万成带队，175台车载着黑龙江、哈尔滨、吉林、吉林直销、辽宁、北京、鲁南、鲁北、河北、新疆、山西陕西、苹果肥、豫南、豫北等14个销售分公司的经理和业务员，在大区经理韦万华和刘咏的带领下，从石桥驿实验工厂门口隆重出发。

近两年来，我国化肥行业形势严峻，产能过剩的深层次矛盾未得到有效缓解，农产品价格持续低位运行，环保安全监察力度不断加码，原材料价格又在剧烈波动，企业生产成本持续推高，客户观望气氛空前浓厚，行业整体形势、包括诸多大型企业的经营形势并不理想。在这种不利的大形势下，新洋丰凭借磷矿资源、一体化产业链、产品结构及性价比等优势，2017年实现逆势上扬，各类肥料产销量和销售收入同比实现较大幅度增长，2018年，新洋丰将再接再厉。本次营销铁军出征后，他们将第一时间拜访关键客户，带去新年的祝福，与客户签订全年销售协议，督促客户打款发货，做好春耕备肥准备工作，全力抢占春季销售市场。

与营销工作紧密相连的技术推广工作也将紧锣密鼓地开展起来。据悉，再过两天，也就是正月初十后，新洋丰技术推广部人员也将全部奔赴市场，为广大客户带去种植技术指导、科技讲座、试验示范田选址确定等服务，全力推动新洋丰从单纯的产品营销向技术营销和服务营销转型，为新洋丰再创营销佳绩而助力。

（李乔）

安徽六国迎春销再出发

本报讯2月27日正月十二早上8点零8分，在安徽六国化工办公楼前，六国化工副总经理徐东奎宣布：“2018春雷大行动——支援东北春销突击队出征仪式正式启动。”

8点28分，20多辆扎着大红花、印着“好肥六国，丰收中国”的驻点服务车，载着60多名进军东北的营销人员，迎着朝阳，向市场进发。

2018年春销在即，为了在最先动销的东北市场取得新的突破性进展，公司组织开展此次春雷大行动，选调了近30名业务精、能力强的销售骨干，成立了支援东北春销突击队，加强东北区域销售力量，支援东北市场，为取得整个春销工作的全面胜利奠定坚实基础。此次出征东北的营销将士包括原东北市场销售员和增援的突击队成员，共有60多人。进点后，将积极开展联销商、网点商增选，复合肥、新产品、五大料等产品宣传促销，“两会一画”等工作。

与此同时，六国营销200多名六国营销人员也于正月十二全部进发全国各个直销点，化肥春销战役就此拉开。

（方霞）

安徽六国化工党委副书记、工会主席吴健将鲜红的突击队队旗授予即将出征的营销将士。

鄂中生态营销将士出征誓师踏新途

本报讯在湖北中原磷都钟祥，有一支奋进的营销团队，他们是作物和土壤中医式养护的使者，是大地的医者，农化技术的服务者；他们目标明确，市场开拓力强，勇于创新，永争第一是他们永不放弃的口号；他们精神饱满，一直奔赴在乡村振兴的路上；他们披荆斩棘，屡创辉煌，新年刚过，他们又奔赴市场一线。

开启全新征程

玉犬迎春乘风来，战鼓催征马蹄急，2月23日，农历正月初八一大早，伴随着喧天的锣鼓声和智慧农化音响服务车的歌声，鄂中生态2018营销将士出征誓师大会在鄂中磷化工业园总部正式启动。500余名营销将士列阵，怀着满满的豪情，奔赴全国各地，开启了新一年挑战新高度目标任务的全新征程。

鄂中生态集团董事长杨才超作总动员，他鼓励说：“市场就是战场，新时代营销团队要在实践中不断学习，磨练成一支敢打硬仗的队伍；要坚定信心，奋发有为，不断做大做强市场；要牢记服务宗旨，提升服务能力，努力完成全年销售目标任务。”

公司各大区总经理带领全体营销将士们发出出征誓言：“奋勇争先，不辱使命，决战决胜”“勇争鄂中仟金方销量第一”等誓言催人奋进。豪壮的气魄，昂扬的斗志和必胜的信念，汇聚成铿锵誓言，充分展现了鄂中生态营销将士敢拼敢担、挑战自我、忠诚奉献、追求卓越的精神，令人热血沸腾，激情澎湃，现场的掌声与喝彩声经久不息。

迎战首季开门红

鄂中生态集团副总经理代中旭在致辞中表示，在过去的2017年里，通过全体营销将士们的共同努力，创造了良好的销售业绩和营销布局，为新一年的营销大转型奠定了深厚的基础。2018年是公司全面推进战略转型的创新年，要全面实施“作物营养、土壤修护、生态农产品”三大工程，坚持“生态产品创新、营销模式创新、农化服务创新”三大创新，发动营销新时代革命，全力实现销售规模跨跃式提升，并希望全体营销将士抓住春季肥销售旺季，迎战首季开门红。

在阵阵的锣鼓和礼炮声中，鄂中全体机关后勤人员，各生产厂职工、分公司及公司领导班子成员与销售将士一一握手话别。“又是一年出征时，万千嘱托壮征程，万千重担一肩挑”拉起的横幅标语，是鄂中人对营销将士最真情的祝福、嘱托和希望。

2018年，鄂中营销将士将再攀高峰，争取实现更大的销售目标突破。营销将士出征后，将第一时间拜访客户，带去新年的祝福，与客户签订全年销售协议，做好春耕备肥准备工作，全力抢占春季销售市场。

（郑地）

太化集团：闹元宵走进新时代促转型开启新征程

本报讯戊戌狗年元宵节来临之际，太化集团积极组织职工举办社火活动，闹元宵走进新时代，促转型开启新征程，凝聚正能量，实现发展梦。春节一过，太化集团及时组织职工拉开太化元宵节文化系列活动序幕，职工们利用工余时间自编自演舞蹈、秧歌节目，修旧利废扎饰花灯，并通过元宵节职工社火文艺演出和新型花灯展，为传统节日注入企业文化和转型发展新内涵，使传统文化活动与企业转型和谐发展结合出新意。

转型发展中的太化职工2017年坚持把改革创新、转型发展、扭亏增盈作为深入学习贯彻党的十九大精神的实际行动，推进产业布局，为化工的“化”注入文化的“化”新内涵，调整经济结构，提升运行质量，实体收入同比增加18.04%，全年完成营业收入44.06亿元，实现利润5038万元，实现了企业在困难条件下的经济总量增长，质量提升，扭亏为盈。今年太化集团将继续坚持党的领导核心，围绕转型发展主线，着力推进“健康医养、现代服务、地产开发、加工制造”四种业态协调发展，强化改革、管理、稳定三个保障，加快实现新太化建设目标，努力开启新时代转型发展新征程。正在转型奋进中的太化职工今年将继续凝炼发展动能，加快推进项目建设，实现2018年确定的经济增长目标。为了鼓舞士气，丰富职工群众文化生活，凝聚职工正能量，构建和谐太化，太化集团工会在今年元宵节期间，组织职工和家属利用业余时间修旧利废自己制作花灯，自行排练文艺节目，职工群众自编自导自演，欢快热闹的太化社火表演，威风锣鼓、舞蹈、秧歌、旱船、扇子舞、绸舞、广场舞、健身舞等19个节目，为太化及驻地数十万职工群众和市民献上了一道丰盛的“文化大餐”。太化已连续组织了十多年元宵节社火系列活动，年年令人耳目一新，太化集团通过组织职工群众开展元宵节职工文化活动，调动了职工转型发展、增收增盈的积极性。

今年元宵节，太化集团将化工文化与传统文化相结合，集中精力办好“和谐太化”元宵节系列文化活动，除太化职工社火表演外，还包括“太化不夜天”花灯展示。争奇斗艳的千余盏各式花灯，把十里太化装扮成不夜城。

（王若群）

郝书领：天脊化肥好，村里人都知道！

□《中国农资》记者焦自宣

三百六十行，行行出状元。家住河南安阳的郝书领是村里面的名人，不是因为别的，就是因为种地种的好。老郝今年45岁，膝下育有两儿一女，大女儿出落的亭亭玉立，刚考上二本，俩儿子也是虎头虎脑甚是让人喜欢，小生活过的甜甜蜜蜜，村子里的人无不羡慕。不过，说起来最令人羡慕的，还得是老郝种的那几百亩地。

乘东风归乡为农

郝书领虽然出身农民，但要说老老实实呆在家种地，却没几年。早年间，农村人外出打工的不像现在这么多，家家户户的土地都不闲着，多是男的外出打工，女的在家带着孩子管着地，没多少愿意承包出去的。河南省大部分地区人多地少，安阳也不例外，人均下来土地没多少，单纯靠种自己家那一亩三分地养活一家几口，最多也就解决个温饱。于是，老郝也和村里的男人一起外出务工了。

一晃多年，老郝的年纪也近40了，虽说身子骨没啥问题，但也不敢像年轻时一样耍力气干活了，加上那几年外出打工挣不到钱，老郝就想着有没有其他的路子。

不得不说，这些年随着观念的改变，农村的劳动力得到了极大的解放，无数农村人选择放下手中的土地，进城谋求更大地发展。老郝看到这样的情况，就想着为啥不能反其道而行？在别人都选择外出打工的时候，老郝选择归乡为农，真真正正地做回了农民。

随着年龄阶层的改变，新一辈的农村人看自家土地不像以前一样金贵了，大多不愿意种地。于是老郝就开始大规模流转土地，开启了自己的种地之旅。

虽说郝书领没怎么踏踏实实地种过地，但作为土生土长的农村人，小麦、玉米、花生这些大田作物还是会种的。老郝也不太过于追求经济作物的高效益，就种自己会种的。种经济作物比种大田作物赚的多这叫理所应当，但同样种大田赚的比别人多就是本事。老郝就有这个本事。

村子里面提起来种地，都得对老郝竖个大拇指。村里人都说，大家同样都种地，但老郝种地就能发家，不服不行。但老郝并不以为意，他觉得，一是国家政策好，给了这个契机，能够大规模流转土地，给没有其它技术的农民一条新出路；二是天脊化肥好，让粮食的产量能够提升。“我与其他人一样，没什么技术，种地也就种个小麦、花生、玉米，种不出花来，但我愿意种地，也想种好，愿意在地里面下力气、下功夫，特别是我选对了天脊的化肥，让我多打粮食多赚钱。”

选化肥只认天脊

种同样的东西，想要多赚钱，就必须得多打粮。像小麦、玉米、花生这些大田作物，管理模式基本趋于完善，管理水平也相差无几，这种情况下想要高产，选对肥料就显得尤为关键。郝书领以前在自家地种过大葱、大蒜，用的是天脊的肥料，当时就觉得天脊的肥料效果好。农民种地认死理，认准一样东西好，只要不出现大差错和比它更好的选择，便不会改。老郝也是这样。

郝书领告诉记者，天脊是大牌子，产品质量有保证，化肥养分含量足，用了这么多年，效果是可以看得出来的。中间经人介绍有试用过其它牌子的肥料，可用来用去，还是天脊的肥料用着放心。

据了解，天脊肥料的价格不算高，与普通的肥料价格相差无几，在市面上处于大众都可以接受的水平。但就效果而言，天脊肥料的效果无疑是出众的。郝书领表示，2017年的花生亩产量为700—800斤，小麦取得了丰收，亩产量为1300斤左右，相比于村里的其他农户，产量都要高一些，这跟天脊肥料的质量是离不开的。

三人行，必有我师。郝书领的名字传开了，十里八村也就有人来打听，想看看这老郝到底是怎么种地的，怎么就能种的比别人好。农村人都实在，也没什么遮着掩着的，老郝见人来问便说我肥料用的好，用的天脊的肥料。村里人也愿意听，这老郝种那么多地，还种那么好，听他的，准没错。这不，村里几乎家家户户每逢用肥期，都会备上几袋天脊的肥料。郝书领说：“我们村里有句话叫做——天脊化肥好，村里人都知道。”

探索出“基层网点+互联网”模式供销e家春耕节首战玉田启动

《中国农资》记者崔海涛

2018年中央一号文件明确指出：深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化。发展农村电子商务已经是我国乡村振兴战略的重要部分，对改善民生、发展现代农业意义重大。

在发展农村电子商务方面，河北省玉田县早谋划、早探索，以农资基层网点为抓手，以供销e家为电商平台，积极探索为农服务新模式，走出了具有现实意义的一步。

近日，由玉田县供销合作社有限公司主办，供销e家协办的供销e家春耕节首战玉田启动会在河北省玉田县隆重召开，260多家基层经销商到会。会议介绍了玉田县供销合作社有限公司与供销e家通过双方合作利用基层网点积极布局农村电子商务的过程，双方正式启动了2018年春耕节，把农村电子商务变成服务“三农”事业的新抓手。

会上，玉田县供销合作社有限公司总经理周月兴介绍说：“随着河北省电子商务全覆盖行动的推进，全县经建立150多个电子商务服务站，与供销e家的合作，能够有效提升基层服务站的运营和盈利能力，特别是其优势的农资农服板块形成更大的优势。”

据了解，供销e家与玉田县供销合作社有限公司自2016年建立合作，成立供销e家玉田县运营中心，以农资农服为入口，依托传统业务网络，借力互联网电子商务，深入探索供销为农服务的新体系。经过2年的探索，玉田县已经探索出“基层网点+互联网”的业务模式，通过互联网，强化为农服务效率，打通农村电商的最后一公里。会议的顺利召开预示着玉田供销合作社有限公司与供销e家的合作进入新的阶段。玉田供销合作社有限公司将进一步整合已有线下业务网络资源，与供销e家“供销e农”展开6大业务系统和4个业务模块的深入对接，实现线上成交，线下配送，网上指导的一站式为农立体服务矩阵，使农户感受到保姆式的服务关怀。通过与供销e家的联手，玉田县传统农资经销网点将实现业务转型，成为现代农业综合服务商，业务范围从农资销售，扩展到农事服务，农产品代销等，与农户的业务粘性持续强化。

供销e家农资农服总经理王梁深入解读了供销e家一站式为农服务体系的特点及优势，并生动形象地演示互联网思维与手段在农资经营中的应用，与会者反应良好，并积极报名成为供销e家的村级电商服务网点。

会议同时依托供销e家平台整合资源的优势，对接优质农资厂商到会，讲解优质农资线上直供和春耕节活动期间的优惠政策，给当地基层合作社、电商服务站和农资服务网店2018年输送更多优惠和服务。订货环节，现场气氛热烈，通过供销e家平台认购900多吨，取得供销e家春耕节的首战胜利。

另据了解，玉田县供销合作社有限公司于2016年启动农村电商服务平台建设以来，目前村级农村电商服务站发展到了158家，可以说这些基层供销组织在服务“三农”、方便农民生产生活方面发挥着重要作用。鉴于此，会议对其中10家农村电商优秀服务站和10家为农服务诚信经营优秀农资店进行了表彰。

湖北黄麦岭公司承储6万吨国家淡储化肥任务

本报讯近日，由国家发改委经济贸易司、财政部经济建设司委托国信招标集团公司对2017/2018年度新增化肥淡季商业储备承储企业资格招标，湖北省黄麦岭磷化工有限责任公司一举中标，并与国家发改委、财政部签订了6万吨化肥淡季商业承储协议，此为湖北省二铵生产企业中唯一中标承储企业。

据了解，此次新增化肥淡储招标，数量有限，条件苛刻，全国参与招标的化肥企业众多，湖北省仅2家企业具备投标资格，竞争十分激烈，黄麦岭公司此次中标来之不易。黄麦岭公司进入湖北省联投集团三年以来，依托联投集团雄厚实力，加快转型升级，大力调整产品结构，新建了30万吨复合肥及10万吨磷酸一铵装置、磷复肥产能由30万吨提高到70万吨，黄麦岭公司进一步发展壮大，具备了争取国家化肥淡季商业储备的实力。

黄麦岭公司中标承储6万吨国家淡储化肥意义重大。通过此次中标承储，黄麦岭公司纳入了国家发改委、财政部化肥淡储名录，进一步提高了黄麦岭公司在化肥行业中的地位。同时将享受到国家化肥淡储低息贷款7000万元，财政贴息220万元，这些优惠政策对黄麦岭公司2018年满负荷生产、降本增效具有十分重要的作用。黄麦岭公司将充分利用此次中标契机，在春节和春季开足马力生产，实现2018年生产经营“开门红”。

（李新）

开磷贵阳化肥公司一项技术创新成果获奖

本报讯近日，开磷贵阳化肥公司《磷矿伴生氟硅资源综合利用技术研发项目》荣获2016年度全国能源化学地质系统优秀职工技术创新成果二等奖。

据了解，氟材料广泛应用于工业领域和高新技术领域，并成为不可或缺的重要新材料。氟主要从萤石矿中提取，随着国家对萤石矿开采的限制，传统氟化工因资源限制受到严重影响。开磷贵阳化肥公司根据磷酸萃取实验及生产实测结果分析发现，磷矿石中的氟约3%至17%以气相形式随尾气排放。

为了进一步解决磷酸萃取尾气达标排放和氟资源的回收利用问题，开磷贵阳化肥公司于2015年3月投资4500万元建造磷酸萃取尾气氟资源回收利用装置，于2016年4月成功投产运营。通过该装置，每年可回收100%的氟硅酸1.4万吨，且酸质稳定，可直接增加氟硅酸钠产量1.85万吨/年，增加公司销售收入1665万元/年。同时该装置的成功投产运营，直接减少污水站石灰消耗量4861.11吨/年，直接节约石灰消耗费用218.75万元/年，同时大大降低了厂区污水产生量及污水治理难度，具有良好的经济和环保效益。

此研究项目具有广泛推广价值，对加快磷化工关键技术攻关，促进磷化工、氟硅化工产业耦合共生，推进循环经济技术和节能环保技术集成研发应用，提高资源综合利用率和增值率起到积极促进作用。

红日召开22001177年度总结表彰会

日前，山东红日化工股份有限公司在临沂隆重召开2017年度总结表彰暨2018年迎新年会，21个优秀一级部门、优秀分公司等集体获奖，123名员工获得表彰。演出及表彰的同时，现场还在全体员工名单中，通过抽奖及微信互动的方式，产生200余名幸运员工。来自世纪阳光集团、红日公司、江苏公司及江西公司500余名干部职工参加了会议。

李从容刘海青文/图