创新营销模式 提升品牌魅力——“首届中国吴桥江湖文化节”营销案例分析

◎ 文、图︱曾玉芳（吴桥杂技大世界）

河北吴桥杂技大世界景区“首届中国吴桥江湖文化节”于2017年4月29日—5月31日举办。本次活动以“江湖城里论江湖”为主题，以“吴桥八大怪，齐出战江湖，广发英雄帖，共聚江湖城”为宣传噱头，以“五一小长假”为引爆点，通过景区江湖文化城的艺术氛围提升，整体带动杂技大世界景区人气爆棚。据统计，仅“五一小长假”期间，吴桥杂技大世界景区共接待北京、天津、石家庄、济南等地的游客1.83万人次。通过江湖文化节的宣传造势，持续提升了吴桥杂技及杂技大世界景区的品牌影响力。

吴桥杂技大世界广发英雄帖，邀请各路民间杂耍高手齐聚江湖文化城以武会友、以技示人。在为期一个月的江湖文化节里，游人能够观看到来自各地的民间高手展示绝活特技。同时，江湖文化城通过古代着装，街头设施重现等手段还原古代江湖街头景象，游人置身城中，体验穿越的时代感。通过江湖街头的还原，民间艺人的邀请令，重新塑造吴桥杂技大世界的品牌，呈现一个“南有杭州宋城千古情，北有吴桥杂技江湖城”的品牌目标。此次江湖文化节举办成功，在主题营销上下足了工夫，主要做了以下工作：

一、丰富多彩的活动内容夺人眼球

在“首届中国吴桥江湖文化节”上，73岁的吴桥八大怪之首“鬼手”王保合联手“江湖八大怪”“文城十六杰”表演杂技绝活；有着“活雕塑”之称的北京黑祥子时空艺术团行为艺术进驻景区，通过真人涂绘，达到雕塑的逼真效果，配以肢体语言，展示其丰富的艺术内涵。同时，来自乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国家的艺人，表演他们的马术、杂技和滑稽等特技绝艺，也让游客大呼看得过瘾。

注重活动体验感，通过穿越演员的游街，产生互动融入的感觉。一入江湖城，重做江湖人。步入景区，浓烈的江湖气息扑面而来，古朴隆重的开城仪式、古色古香的旗幌招牌、古装巡街、挑担叫卖等江湖气息瞬间带游客“穿越”到几百年前。精彩的唢呐吹奏，震撼的硬气功，各式的猴戏、驯鼠，加上多样的杂技体验与魔术尝试，让游客在江湖城体验了一把做江湖人的感觉。

“首届中国吴桥江湖文化节”演出现场

游客观赏开城仪式

二、精准定位目标客源市场

本届江湖文化节将目标客源市场锁定在北京、天津、济南、石家庄、周边三市五大区，针对重要客源地采取时效性较强的媒体推介、促销，如交通广播、新媒体广告等；二级重点市场如廊坊、保定、邢台等地，采用借助当地旅行社合作渠道进行品牌推广的方法；吴桥周边县市则采取覆盖性营销，联合宾馆、酒店、商场超市等平台，进行票务分成合作。

三、票付通+OTA先进的网络售票系统

票务销售方面，打破传统的售票模式，景区合作搭建了旅游市场占用率较高的票付通售票系统，并实现微信在线购票，便捷的操作流程，轻松的购票步骤，方便了游客。OTA合作方面，景区放弃单一的门票销售承包制度，同携程网、同程网、途牛网、驴妈妈旅游网、去哪儿网、美团、拉手网等进行合作，节庆假日进行OTA线上活动跟进。旅游攻略方面，在蚂蜂窝、百度旅游、去哪儿网等线上旅游线路、景点进行“江湖城里论江湖”活动的全攻略发布。

四、全方位、多角度的广告宣传很给力

广告投放方面，景区定制打造了微信场景移动营销方式——H5，生动、形象、趣味化地展示江湖节的渊源、特色、时间节点等重要内容。同时，设计制作了图文并茂、特色鲜明的宣传片，在腾讯视频、北京地铁进行播放。京石高速、京沪高速主要干线大型户外广告牌全部更新，易拉宝、海报、桌牌等发放到三百余家旅行社、宾馆、酒店，营造氛围、广而告之。今日头条、新浪微博、朋友圈、微信公众号分三步骤进行投放，做到节前预热、节中爆点、节后延伸，将江湖节氛围打造成吴桥杂技大世界景区全年的一个亮点、爆点。

媒体宣传方面，充分运用网络新媒体，官方微信公众号平台发布文章几十篇，浏览量最高日获三万余人次。新闻宣传围绕杂技文化、江湖城、非物质文化传承等撰写文稿，邀请新华网、人民网、中国网、搜狐网、长城网等六十余家网络媒体组成采风团 ，对活动全程跟踪报道，达到视角新、发稿多、内容饱满的目的。

五、线上线下活动有机结合

吴桥杂技大世界景区与同程旅游、美团网联手推出 “闯江湖、寻失落之承”明星验客活动，来自全国各地的旅游圈、摄影界、网红美女、知名博主及旅行达人齐聚景区，在两天的验客体验活动中，他们用独特的审美眼光、专业的直播、摄影技巧和优美的文字攻略来体现吴桥杂技大世界景区的每一个精彩瞬间。活动共举行四场直播，累计观看558.5万人次。

每周六、日在景区南门举行微信推广活动和“走江湖、闯天下，做英雄书写”活动。参与者手持写有“祝吴桥首届江湖文化节圆满成功”字样的A4纸拍下美照，关注吴桥杂技大世界微信公众号回复拍摄图片，即可领取精美纪念品一份；拍摄入选精美图册进行微信展示的附送价值160元景区通票一张，奖品包括江湖侠客帽、雨伞、水杯、自拍杆等。游客头戴江湖侠客帽畅游江湖文化城，成为城中一道别具特色的风景线。■