成大业者不吃全鱼

佚名

先讲第一个故事。

80年代，高文光在天津开了一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接賺取差价。公司员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！

大家非常不理解，高文光说："如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？"

这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。

2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工。

不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

有人说：财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。

在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。

所谓情商，就是善于谋求共赢的局面。

再讲第二个故事。

有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

不拿八分仅仅是因为不愿拿么？

其实，在这个分工越来越细化的社会，企业无法做到大而全的，一个企业是不可能把全渠道的钱赚得够够的。

“非不为也，实不能也”。

从经商之道看做人之道，在这个各种新思维、新理论、新方法论遍地的时代，一些朴素的道理仍闪耀着光芒，仍有他存在的意义。譬如《菜根谭》中有这么一句“处世让一步为高，退步即进步的根本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。”

那么，作为一个个人也是这样，任何一个“全面”是做不到的，我们只能做到更加精细。在不与别人争的时候，其实是为自己的高端开路，把自己的时间、精力放到自己最擅长的领域，在这一个方面深耕细作。

以前很推崇“一万小时定律”，算来，一个人如果抓紧时间，这一生有很多个一万小时，平均开来，我们可以在最少八个领域都有所建树，但实际上，一个人真能把自己的一个领域做好就已经很不容易了。更不要说八个领域。所以，不要去轻易转移自己的擅长领域，立好自己的根本，做精，扎深，很重要。endprint