浅论戏剧文化市场的挖掘与开发

◎何艳梅

（阜阳市演艺集团 安徽 阜阳 236000）

在当前背景下戏剧文化市场开发需要拓展市场的需求规模和地域范围，在市场挖掘和开发工作中主要有三个方面：一是开发戏剧文化的产业项目，增加戏剧市场剧目、剧种的供给量，满足不同种类消费者的物质和精神需求。二是要根据戏剧文化消费者的群体特征进行分析，确定地区内的市场需求量，从而制定明确的发展规划。三是不断地拓宽市场，挖掘当前区域范围内隐藏戏剧文化消费者的需求，并制定相应的应对策略。

一、戏剧文化市场中产品的概念

戏剧文化产品可以分为狭义和广义两种，狭义是指戏剧艺术工作者通过创作和演出带来的能够满足戏剧文化消费者精神需求的物质资料或者非物质形态的服务。这是一种智力劳动成果，包含戏剧产品的品质、价值和无形的表演因素。广义是指戏剧文化产品不仅仅包含戏剧的创作和表演，还包含了在戏剧文化消费过程中产生的各种服务和精神需求。比如演出剧目、场所、相关服务、组织策划工作、理念等[1]。

戏剧文化产品由核心产品、形式产品和延伸产品三个层次组成。首先是核心产品，就是戏剧文化消费者追求的基本价值，也是戏剧文化产品的使用价值。戏剧表演艺术能够满足人们的精神需求，使观众获得审美上的享受，丰富了观众的业余生活。其次是形式产品，也就是戏剧文化产品的实体和包装。包括产品的品牌、样式和质量等，满足不同层次的消费者需求。最后是延伸产品，也就是在除了产品实体之外的附加服务和需求，满足更广范围消费者的需求。

二、戏剧文化市场项目挖掘开发对策

戏剧文化市场是促进戏剧文化生产和消费的关键，无论是传承戏剧文化，还是提升人们的文化活动品味，戏剧文化市场的开发工作都有着较大的意义。因此，戏剧文化单位应当积极开发新的项目，挖掘人们对文化消费的需求，从而促进戏剧文化单位的发展。戏剧文化市场的繁荣，能够有效促进戏剧表演艺术的发展，有利于中国传统艺术的传承。

(一)当前戏剧文化市场项目类型

戏剧文化市场项目主要有产业创新和产业推广两个种类。第一，产业创新。是指戏剧文化单位在日常戏剧文化传播过程中，利用艺术创作、技术发明等形式创作的有一定思想内涵的戏剧产品，其中包含了内容创新和形式创新。内容创新是指能够通过某种载体进行展示且能传播戏剧文化的戏剧产品。形式创新是指利用现代化的技术手段，通过特定的人文资源设计的新型戏剧剧目，以供人们欣赏[2]。第二，产业推广。戏剧文化单位将戏剧文化开发的优秀剧目，通过宣传、开展表演活动等形式传播到一些缺少戏剧文化市场的地区，从而开拓出崭新的市场空间，促进戏剧文化单位的发展。

（二）戏剧文化市场项目的开发对策

在戏剧文化单位发展过程中，为开拓市场，在项目开发中有以下三种方式：

一是独立开发。利用戏剧文化单位的自身实力和人力资源，完成新的作品，通过演出来获得市场的认可。独立开发的项目，是戏剧文化单位的核心竞争项目，单位拥有完全的知识产权。但是由于独立开发难度较大，且周期较长，因此对戏剧文化单位来讲有着较大的开发压力。

二是联合开发。是指综合几个不同戏剧文化单位的实力，然后用于开发新剧目中，从而缩短开发周期，实现资源的有效配置。

三是购买版权。戏剧表演队伍可以通过购买版权，获得最新的作品改编、表演使用权，这样能够使戏剧文化单位快速抓住市场热点，加快将作品推向市场。

（三）戏剧文化产品的开发流程

在戏剧文化产品的开发工作中，一般可以分为六个主要流程，分别是开发目标确定、创意思维征集、筛选创意类型、评估新型剧目、制定开发计划和实施开发方案。

第一，开发目标确定。戏剧文化单位应当积极关注市场变化，在日益激烈的市场中发现文化消费者的需求，在确定开发目标时要理由充分，发现观众的品味和动态变化，挖掘开发空间。

第二，创意思维征集。戏剧文化产品的开发创意是开发工作中最重要的一个环节，在该环节需要对作品进行构思和设想，包括确定主题、表达诉求、表演效果和审美分析等几个角度。而创意思维的征集对象主要有以下几个方面：首先是观众。要想开拓戏剧文化市场，观众的需求永远是第一位的，从观众处获得创意，就能够跟上时代潮流，满足观众的需求。一般使用的方法是调查问卷，通过反馈来分析观众的意见。其次是专家。专家对戏剧文化的理解一般更加深刻，能够对戏剧文化产品的内容、形式创新和局部改良等工作提出针对性较强的意见，有利于戏剧文化产品的成熟。再次是竞争对手。通过对竞争对手的观察，能够发现竞争者的思维方向，观察他人的成败，能够对自身的创新发展起到一定的借鉴意义。最后是推销人员。推销人员是与观众打交道的主要人员，他们更加了解观众的需求和审美变化，因此从推销人员那里获得创意思维，更容易符合市场的需求[3]。

第三，筛选创意类型。在戏剧文化单位收集到足够多的创意之后，应当进行二次审核，可以对当前的市场情况和观众意见做出分类，将可行性较低的创意进行存档淘汰，对可行性较高的创意进行整合优化，制定若干个粗略的排演方案。

第四，评估新型剧目。对排演方案进行评估，以及根据戏剧文化单位的实际情况和演员水准进行评估，选择出市场预估效果最好的方案。

第五，制定开发计划。选择好排演方案之后，要制定完善的开发计划。针对作品内容、剧目形式、成本估计、利润目标等因素进行计算，然后分配排演任务，如剧本创作、舞美设计、演员确定和资金道具准备等。

第六，实施开发方案。制定出完善的开发计划之后，就要实施开发方案，排练和试演队伍的新作品，如果条件允许，戏剧文化单位要进行试演调查工作，得到作品的表演反馈，然后不断进行改良和优化。当前互联网技术的蓬勃发展，使调查工作只通过网络就能够方便快捷地完成。在改良和优化过程中，需要从作品的正式出演地区、目标观众、商业营销策略等方面入手，确定戏剧文化产品的效益[4]。

三、结语

戏剧文化市场的开发与挖掘，对于促进精神文明产品的发展和文化事业的繁荣有着现实意义，能够满足人们日益增长的的文化消费需求，促进中国社会精神文明建设。戏剧文化市场的发展，一方面要保护传承民间传统的剧种，另一方面还要面对观众和市场，正视市场规律，融入市场环境中，不断开拓新的市场空间。