论供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

摘 要：在商业发展水平不断提高的社会背景下，逐渐形成了从材料的采集到具体销售协调运行的“供应链”发展理念，并且在“供应链”体系中，市场营销是较为重要的环节，对商业发展产生着重要的影响。所以在经济社会持续稳定发展的背景下，应该加强对供应链下市场营销工作的研究，对市场营销资源的合理应用进行细化的分析和解读，争取能够对供应链下市场营销发展形成全新的认识，促进市场营销发展水平的进一步提高。

关键词：供应链；市场营销；资源配置

在国家标准《物流术语》中对供应链进行了适当的定义，认为其主要是在生产和流通环节将涉及到的相关产品和服务向最终用户企业提供而逐步构建的网络链接商业结构体系，在供应链运行管理方面，能够实现对产品和服务从产生到销售的全方位管理，因此可以实现综合式生产和经营的基本目标，保证生产经营的实际效果。市场营销是供应链体系中的最重要组成部分，在供应链模式下对市场营销资源进行整合应用，能够凸显市场营销资源整合优势，促进市场营销效果的进一步提高。

一、供应链的基本内涵

供应链是在商品经济发展背景下逐渐形成的核心企业之间相互关联、相互协作的经济链条，在实际运行过程中能够将商品生产和经营活动有机联系在一起，加强商品从生产道销售各个环节之间的联系，进而形成特色的资源网络，实现核心企业之间的优势共享，保证企业经济效益的稳步提高。在现代企业的运行和发展过程中，要想促进企业的整体发展，形成企业竞争优势，实现对竞争市场的全面掌控，真正结合经济发展基本情况制定相应的经营管理策略，就要对本行业的供应链进行优化管理，保证各项管理工作的创新可以满足客户的个性化需求，进而有效实现对企业运营成本的控制，确保企业利润最大化目标的实现，为我国社会经济的稳定发展提供良好的支持。

二、市场营销资源类型分析

对供应链体系下市场营销资源的优化配置以及合理应用进行分析，应该事先对市场营销的基本资源类型加以明确，进而结合不同的资源类型制定科学合理的市场营销规划，确保能够从多角度制定相应的市场营销资源合理应用措施，为市场营销优势的发挥创造条件。对市场营销资源的类型进行细化解读，发现主要涉及到以下几个方面：其一，营销技术。营销技术方面的资源就是能够为市场营销活动的开展提供保障、促进市场营销效果进一步提高的营销技术和技能，一般涉及到广告宣传技术、现场销售技术以及市场调研技术等，员工自身市场营销知识和市场营销经验也是营销技术资源的组成部分。其二，信息资源。市场营销信息资源是会对营销计划运行产生影响的信息材料和传播信息材料的制度和工具等，一般情况下内部信息资源和市场信息资源是信息资源的主要表现形式。其三，物流资源。在进行商品交易活动的过程中，要想确保流通效果，就需要物流资源的支撑，因此物流资源会对市场营销效果产生影响，在市场营销资源的配置和应用方面，应该加强对物流资源的重视。其四，人力资源。人力资源是支撑市场营销实现稳定发展的主要动力，对市场营销方面的人力资源加以分析，主要包含领导者、管理者和基层工作者，对不同层级的人才进行优化配置，能够突出人力资源应用效果，助力市场营销目标的实现。其五，营销文化资源。企业文化会对企业营销工作产生相应的影响，所以在整合市场营销资源的过程中要对企业文化进行分析，把握企业整体文化对营销过程中团队精神和营销理念的影响，突出营销工作的科学性。其六，战略规划。战略规划是企业为了实现自身经营发展目标所制定的相应指导纲领，借助战略规划的指导，市场营销活动中企业可以高质量的完成市场定位、资金规划和后续计划等工作，保证整体工作成效，在有效资源的支撑下促进各项营销活动的全面贯彻落实。其七，经济资源。经济资源在市场营销资源体系中发挥着重要的作用，能够保障市场营销奖惩制度和各项基本工作的稳定运行，因此企业要加强对经济资源的控制，从经济资源角度为市场营销劳务费用、设备维护费用以及信息搜集和奖惩激励措施的落实提供相应的资金保障。其八，市场资源。市场营销体系中的市场资源主要是销售市场，一般涉及到销售区域、目标销售人群等，对销售市场的拓展可以促进营销工作的全面优化。

三、供应链下对市场营销资源进行优化应用的措施

对当前我国市场营销资源的实际使用情况进行分析，能够发现在供应链体系中对市场营销资源的应用受到了极大的限制，不利于市场营销作用的发挥，甚至会对企业的发展和经济社会的建设造成不良影响。所以在系统认识市场营销资源内容的基础上，应该积极探索优化应用市场营销资源的措施，切实保证市场营销资源的实际应用效果。

1.对企业财务资金实施有效的内部管理

在企业生存和发展过程中，资金对企业生存和发展产生着关键性的影响，甚至对企业能否实现持续稳定发展发挥着重要的作用。因此要想实现对企业市场营销资源的优化利用，首要工作就是应该认识到企业财务资金内部管理工作的重要性，并积极探索对资金管理进行优化创新的措施，借助资金内部管理的有效支持全面推动市场营销工作的高效稳定发展。在具体管理工作中，企业应该对自身在供应链体系中的作用进行准确的定位，进而结合供应链运行实际需求和企业的现实发展需要制定科学合理的经济规划，对相关资金进行科学合理的分划，从多角度实现资金管理效果，保证企业参与市场营销活动的过程中资金可以得到有效利用。同时，针对企业所组织开展的市场营销工作，应该对资金的去向进行全方位的监督，借助有效的管理和监督保证资金的优化流动，避免资金浪费情况的出现，为企业市场营销运营管理工作提供良好的支持。此外，供應链模式下，企业应该按照供应链体系的现实需求制定相应的内部管理规划，完善现代企业制度，借助健全的制度对公司员工都基本工作行为进行有效规范，进而确保企业发展过程中可以创造更大的经济效益，有效控制坏账和呆账问题的出现，提高企业的市场营销运营效益。唯有如此，在供应链体系中，企业加强对资金管理工作的重视并且对内部管理工作进行优化创新，对市场营销渠道加以拓展，能够借助对资金资源的优化应用，增强企业运行的稳定性和企业市场营销工作的高效性，为企业在现代社会的持续稳定发展提供良好的支持。endprint

2.促进市场观察和信息反馈的落实，为市场营销提供数据信息保障

在供应链下要想借助有效的管理促进企业市场营销资源的合理应用，企业在发展过程中就应该将供应链体系作为依托，全面加强对市场信息采集工作的重视，并结合具体的工作情况完善信息反馈工作，保证可以形成对市场发展动向的掌控，设计更加科学有效的市场模型，对市场动态变化形成动态把握，进而在有效数据信息的支持下可以为企业市场营销活动的优化开展和市场营销策略的制定提供良好的支持，切實保证市场营销资源的优化应用效果。在具体工作实践中，企业结合实际发展情况和市场信息搜集和整理的现实需求，可以尝试构建更加完善的信息搜集和整理网络体系，确保各项信息搜集和整理工作的全面优化开展，保证信息反馈工作的科学性和可靠性。此外，为了进一步突出市场营销工作的实际效果，在企业的建设实践中可以重点关注工作人员的培训工作，保证员工可以与时俱进的强化自身综合能力，适应现代社会供应链体系下市场营销工作中的信息需求情况，借助有效的信息反馈为市场营销工作提供相应的数据信息保障，促进市场营销活动的深化发展。

3.全面推进营销队伍建设，为营销资源的应用提供人才保障

在促进市场营销资源优化利用的实践探索中，人才是至关重要的影响因素，只有确保营销人才的供应，才能从多角度为市场营销活动的开展提供良好的支持。因此在供应链体系中，企业发展市场营销活动的过程中应该明确认识到营销人员是营销资源的核心构成元素，在供应链市场营销活动中产生着相应的影响，只有加强对人才的教育和培训，促进人才参与市场营销工作的能力得到全面的提高，才可以为市场营销资源的应用和市场营销工作的全面稳定运行夯实基础。在具体探索营销队伍建设的过程中，供应链体系中企业应该全面把握自身实际情况和市场建设发展的现实需求，制定科学合理的组织规划措施，保证人才培养工作的实际效果。首先，企业可以根据市场营销工作的具体要求组织市场营销工作者参与到学习和培训活动中，保证他们可以掌握最先进的市场营销理论，能够在参与市场营销活动时借助先进营销理论的指导提高整体工作效果，突出市场营销工作的有效性。其次，企业应该认识到企业文化对员工培养的重要性，进而积极探索企业文化建设，借助文化影响促使市场营销人员对企业形成较高的认同感，进而强化市场营销团队的内部凝聚力，保证市场营销过程中人力资源优势得到全面系统的发挥。最后，为了可以有效调动营销人员的工作积极性，在营销队伍建设过程中也要对奖惩措施加以完善，激发员工参与市场营销工作的热情，最大限度的发挥员工的主观能动性，确保市场营销整体效果的进一步提升。

4.对市场营销渠道加以拓展，实现对多种营销资源的整合

在企业探索优化应用市场营销资源的过程中，对营销渠道进行适当的拓展和延伸，可以逐步凸显市场营销的优势，促进多种市场营销资源实现优化整合，保证营销资源的实际应用效果，确保供应链下市场营销资源作用可以得到全面系统的发挥，在供应链体系中创造出更大的经济社会效益。所以在企业发展过程中，为了能够为资源的整合创造更大的发展空间，企业就可以对市场营销渠道进行适当的拓展和延伸，在具体工作实践中，企业要对市场发展情况进行调查和研究，进而总结供应链体系中不同客户的需求，保证在市场营销环节可以制定有针对性的策略，能够从独特的角度实现对市场营销渠道的拓展和延伸，提高市场营销活动的针对性，促进企业运营线路逐渐向外延伸，确保企业建设和发展过程中可以创造更大的经济效益。只有这样，在供应链体系下我国企业市场营销工作才能实现对资源的优化利用，并且在实际发展方面创造更大的效益，全面促进企业的发展和供应链的稳定运行。

四、结语

综上所述，在供应链模式下对市场营销资源合理应用情况进行研究和分析，能够对市场营销活动形成全面的认识，促进市场营销资源的合理应用，确保在实际组织开展市场营销工作的过程中，可以最大限度的发挥出市场营销工作优势，突出市场营销工作的整体效果，进而维护供应链活动的稳步运行，争取在供应链活动中创造出更大的经济社会效益。

参考文献：

[1]王传家，王燕.关于供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J]. 科技创新导报，2015（13）：25-25.

[2]史晋瑛.浅谈供应链下的市场营销资源合理运用问题[J].经济管理：文摘版，2016（4）：00161-00161.

[3]王思远.供应链下的市场营销资源合理运用问题[J].中外企业家， 2014（35）：39-39.

[4]许莲玉.供应链下的市场营销资源运用研究[J].商业，2016（1）：00031-00031.

[5]梅俊箐.供应链下的市场营销资源合理运用问题分析[J].知识经济， 2015（20）：91-91.

[6]赵鉴.基于建设供应链的中铁九局市场营销策略研究[D].大连理工大学，2014.

作者简介：白云华（1970.01- ），女，朝鲜族，籍贯：吉林省敦化市，吉林省经济管理干部学院教师，经济学硕士，副教授，现从事市场营销方向的研究endprint