大学生创新创业探索实践——“手底生花”创意滴胶项目探讨

饶星，彭姚

（武汉商学院工商管理学院，湖北武汉 430056）

自1977年恢复高考制度以来，参加高考成了一种很好的出路，但随着参加高考人数的增多，竞争压力也越来越大。其间，20世纪70年代美国经济危机的影响波及全球，西方经济学家凯恩斯提出政府干预经济，以此为背景，中国在20世纪90年代开始实行市场经济，中国市场经济体制由此确立起来。许多人开始下海经商，他们中的一批人赚取了大笔财富，并且开始先富带动后富，“创业”一词在中国活跃起来。随之，中国掀起了一股“创业潮”，其带来的影响可谓深远，不仅改变中国的城市化进程，而且使中国人的生活习惯和方式也发生了巨大变化。创业不仅需要资金，更需要具备灵活的头脑和远见，更少不了所积累的学识。创业的群体广泛，有在进行一定资本和经验积累后进行创业的上班族、有靠着家庭帮助去创业的富二代以及刚刚踏入社会的大学生们等等，这似乎是一个全民创业的时代，看起来创业很容易，往往让人们忽略了我们到底为什么创业？该怎么创业？

对于刚踏入社会的大学生来说，需要面临参加工作、考研和创业等选择，考研只是大学生延缓踏入社会的一道屏障，最终其实也就是参加工作和创业。想要赚取比别人更多的钱，创业似乎是唯一也是最好的选择，由此，大学生成为创业的主力军。但是在创业带来巨大利润的同时也隐藏着高风险，降低风险的只有充裕的资金和丰富的经验，显然，大学生的抗风险能力远不及那些工作有经验和资本才开始创业的前辈们，大学生创业的道路远比想象的艰难。例如，我们也是大学生，我们没有充裕的资金，我们只能在学校的帮助下开始创业。起初，我们什么都不懂，凭着满腔的热血开始了我们的创业之旅。我们选择的甚至不是互联网这些热门的项目，我们选择的是手工艺品——滴胶。说到滴胶我们都很陌生，笔者解释一下什么是滴胶？滴胶学名环氧树脂水晶滴胶，是由高纯度环氧树脂、固化剂及其他改制组成的。

1 滴胶选择的意义

（1）滴胶易于获得且制作简单。滴胶与我们的生活密切相关，影响我们生活的方方面面，我们现在在市场上买到的许多胶制饰品都是由滴胶制作成的。在社会生活方面，科技的飞速发展产生了滴胶，科技进步使滴胶与电子产品完美融合，滴胶可用于电子及电器产品的表面装饰，使一些智能电子及电器产品问世，极大地便利了人们的生活，让人们在快节奏的都市生活井井有条。

（2）市场仍有空缺。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。中国市场现状导致：我国饰品市场上可供消费者选择并且满意的产品并不多，滴胶饰品市场上的产品和店面呈现形式各种各样、差次不齐，广大消费者的需求不能得到满足。随着我国经济水平的突飞猛进，人们对生活的追求愈加重视，生活质量也愈渐提高，综合体现在经济上就是饰品行业将会壮大发展。基于此，我们可以得出饰品行业的市场发展空间很大这一结论。我们可以抓住这个机遇，在中国市场饱和起来之前，将我们产品投入市场之中。

（3）滴胶具有美好寓意。在人际关系方面，中国自古就是礼仪之邦，儒家思想更是中国传统文化的经典，而“礼”作为封建社会的道德规范和生活准则，影响深远，至今仍备受推崇。随着社会的改革开放，人们的生活水平日益提高，在满足生活需要的前提下，人们更加注重节日的庆祝和纪念。送礼物不仅能表达情感，更能加深人与人之间的交流，拉近人际关系的距离。送什么既有新意又物美价廉呢？“千里送鸿毛，礼轻情意重”就成了创意滴胶饰品最好的代名词。在物质生活水平的提高，精神文明的高速发展环境下，人们越来越渴望营造一种与众不同的生活氛围，自己动手布置周围环境装饰品，参与其中，感受过程的美感，手工艺术品具有独具一格的艺术气息。

（4）滴胶营销形式多变。我们可以以各种关系为主题，设计营销方案。例如，以家庭为主题，父母带着孩子共同制作一件手工滴胶作品，不仅可以锻炼孩子的动手动脑能力，让孩子感觉到神奇，同时可以体验到过程的美好，全家齐心协力，其乐融融，体验快乐与成就感。以友情为主题，同学、朋友的情意，这种感情一般超过了物质，让人感觉地久天长，弥足珍贵，手工艺术品便会是维系友情的重要纽带。以爱情为主题，情侣之间相互赠送一件有纪念价值的手工艺术品，是现代恋人表达爱意的一种方式，让对方感受到唯一性，彼此之间浓浓的爱意。而手工艺术品又恰恰具有个性化，独一无二的特征，让情侣之间演绎一段浪漫爱情故事，成为一件妙趣横生的手工装饰品。通过这种新颖的营销方式，消费者会爱上手工滴胶，成为滴胶饰品最好的移动广告。江泽民同志曾说过：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。如果自主创新能力上不去，一味靠技术引进，就永远难以摆脱技术落后的局面。一个没有创新能力的民族，就难以屹立于世界先进民族之林。”我们从中不难得出：一个拥有源源不断的创新能力和不断培养大量高素质人力资源的国家，将在未来综合国力的竞争上赢在起跑线上。《大国的兴衰》的作者帕·米西认为，“21世纪综合国力的竞争，根本上就是人才的竞争。争人才、抢人才已成为当今世界最大、最激烈的竞争。”所以，21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争,实际是科技和教育的竞争,归根到底是高素质人才的竞争。而我国以985、211为首高校都致力于培养和造就具有创新精神和能力的高素质人才。我校为积极响应国家号召，为对建设创新型国家起到积极的作用，大力培养大学生创新创业能力。我们的创业之路自此开始。

2 创业前准备工作

（1）市场调研。为了了解大家对滴胶饰品的了解程度、喜好类型和购买意愿等等，我们做了一份问卷调查，然后带入流量大的地方进行调研统计。例如，我们选择武昌火车站和武汉火车站等客流量极大的地方进行问卷调查，这样的调查结果才具有普遍性，更利于以后的实践活动。根据调研结果我们得出大家偏好自己手工制作带有一定纪念意义的小饰品以及更倾向于购买外观漂亮、价格低廉的装饰品。

（2）基于调研结果进行成本预算。成本预算是成本控制的前提，基于成本预算的重要性，我们着手成本预算。成本预算主要包括：直接材料、直接人工、制造费用、期间费用。我们将项目的每一项开支按明确的界限严格划分到各个板块，形成了我们自己的成本预算，按我们所计算出来的成本进行产品定价。

（3）试点销售。滴胶饰品虽然有很大的市场空缺，但想要消费者有强烈的购买欲望，必须要做好宣传。之所谓广告就是广而告知，最有效、最快的办法当然是制作广告单，做好了广告宣传我们就事半功倍。那我们的广告单如何从众多的广告中脱颖而出呢？在制作广告单上，我们采用鲜明的颜色作为基底，再将我们的产品通过独特的手绘呈现出来，再配上情感丰富的艺术字，就足够吸引消费者的注意力了。所以，我们认为销售费用只有宣传单的制作费用。在我们做好一切准备之后，开始进行试点销售，选择学校人流量大的地方进行实验。

3 创新创业中遇到的困难及解决方案

3.1 产品成本过高，不占优势

我们的解决方法是：在构成成本的各要素上严格把控，降低成本，提高竞争力。

（1）在直接料料上，也就是原材料——滴胶，滴胶在饰品类原材料中价格占有一定优势，所以我们要利用好滴胶饰品在原材料上占有的优势。

（2）在直接人工上，由于我们项目是手工滴胶，直接人工费用体现为加工滴胶饰品的费用，在这方面加工费成了我们的劣势，要扭转这种局面，我们在经过小组讨论后，总结出几个可行的办法。

①在保证滴胶饰品在满足需要的数量前提下精简人员。我们小组安排两人进行制作滴胶饰品，既满足滴胶饰品制作也不会有人员无事可做。

②通过分工合作，提高生产效率。将滴胶饰品的制作过程划为两个部分，负责制作滴胶饰品的两人分别完成各自部分，互不干扰，同时作业，提高生产效率。

③减少废品损失。我们从小组中选出最擅长制作滴胶饰品的两人，由他们进行手工制作，会大大减少由于技术不精造成的废品损失。

（3）对于期间费用，占较大部分的是销售费用。前期显然我们考虑的太少，我们将销售费用划分为两部分，一部分是产品宣传单，另一部分则是举办活动的场地和安排费用。

3.2 产品滞销，营销方法效果不佳

我们提出了提高产品质量，改变营销策略的方案。

（1）在制作过程中，我们发现有许多值得注意的地方，这些地方一旦出错就会影响滴胶饰品的成色和质感。注意事项有以下四点。

①用电子称称胶水时一定要去除容器重量，也保证称的准确。

②胶水务必按标准比例配比，比例失调会使胶水长时间不干或硬胶变软胶。

③烧杯必须保持干爽、清洁，否则胶水固化后会出现波纹、水纹及麻点，影响饰品质感。

④胶水必须搅拌均匀，否则胶水固化后会出现树脂纹路或者固化不完全。

在实际操作中注意到这些，可大大提高饰品的质量。

（2）我们在原有营销方案基础上进行改良，认为光有吸引眼球的广告单肯定不够，我们还需要准备我们与众不同的小活动——现场教学制作滴胶。改良后，这种新式的销售方法非常能调动大众的积极性，在DIY火热的当今社会，似乎一切没有意思的事物变得有趣起来。滴胶也是一样，自己动手制作的滴胶饰品，不仅可以享受制作过程的乐趣，而且可以得到载满回忆的饰品，一举两得。许都人都参与到滴胶制作过程中，制成的成品也赋予了非凡的意义，销售就不是问题了。在取得小规模成就后，我们准备对新的预算和销售扩大规模，进行下一次的实验。

4 结语

在此过程中，我们发现传统饰品采用新式销售方法获得了意想不到的成功。打破常规，标新立异也可以发现隐藏的商机，要有独特的见解和目光才能区别于普通，人也是一样，只有创新与知识的结合才能释放夺目的璀璨。同时，团队的合理分工和团结协作，是高效率的前提，每个人发挥自己的长处弥补团队的短处。

经过这次的手底生花创业项目，我们所了解的创业是并不易的，但也是最锻炼人的，它需要吃苦耐劳的毅力和不言放弃的精神。此次创业实践对我们团队今后无论是对学习能力的提高还是良好工作态度的培养起到了促进的作用，以及对我们的社会竞争意识，都产生了不可小觑的影响。俗话说：“纸上得来终觉浅”，只有理论结合实际，才能发挥出最大的效果。无论创业实践是否已成功收尾，它对我们来说不仅仅是一次创业实践，它影响的还是伴随我们一生一世的精神世界。

参考文献

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[2]埃里克·莱斯.精益创业[M].北京：中信出版社，2012.

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[4]张竹筠.创业实务指南[M].北京：北京航空航天大学出版社，2003.