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Peter+Walsh

在过去20年间，几乎每个NBA热门新秀都走着相似的路。首先是球队训练，然后是媒体环节，然后交易流言，模拟选秀顺位，接着选秀夜，最终，和某个主流球鞋厂商签订合约。这些步骤重复了一年又一年！感谢郎佐·鲍尔和他的家族品牌Big Baller，这些步骤的最后一步可能就此要发生改变了。

根据此前的报道，郎佐和他的家人一开始是想与主流球鞋厂商如耐克，阿迪达斯或者安德玛进行合作。在计划不通后，他们决定发展家族产业。尽管NBA此前就有过球员推出自己的个人品牌，但在郎佐之前，从未有过任何一個新秀，在选秀夜之前就有自己的签名球鞋。

尽管有不少人对鲍尔家族的举动嗤之以鼻——尤其是拉瓦尔·鲍尔的营销举动——但他们成功吸引了人们的注意。

“每一个潜在新秀绝对都在密切关注鲍尔家族的Big Baller的发展。”效力于著名球鞋网站的尼克·德保拉表示，“拥有你个人的肖像权，以发布个人品牌的方式来获得对营销或者收入的100%控制权，是每个人都关注的。考虑到在当今是社交媒体发达时代，球员们能够在社交媒体上直接与球迷互动，向他们营销，我觉得肯定还会有顶级球员来效仿他们。”

社交媒体的发达是鲍尔家族背后的一股推动力。郎佐，拉瓦尔还有郎佐的两个弟弟利安吉洛和拉梅洛，四个人加起来在Instagram上拥有近865.7万粉丝。这就是他们与过去球员创造的品牌，比如斯蒂芬·马布里的Starbury或者艾尔·哈灵顿在2009年与凯玛特超市合作发布的门徒系列，都不一样的原因所在。

“Big Baller品牌现在与众不同的就是他们并没有分销协议，他们必须倚赖社交媒体来销售。”哈灵顿说，“我觉得这很棒，我会觉得为什么不试试看呢？假如他们没成功，耐克，阿迪还有安德玛就会随时等待接手。像现在这个年代，球员们与球迷们有着太多的方式来沟通。我觉得会有越来越多的球员来追寻理想，开始把赌注下到自己身上。”

而从基层角度来讲，顶尖高中生，潜力新秀们已经开始计划开发自己的个人品牌。在去年，靠着社交媒体的强大力量，一个纽约高中生以一手“果冻挑篮”迅速蹿红纽约篮球界，而他发起的“果冻挑篮”挑战吸引到了超级巨星如卡梅隆·安东尼，说唱歌手Camron等人的注意。就跟鲍尔家族一样，所有参与的账号——包括伊塞亚·华盛顿，他是纽约篮球先生，今年9月他进入了明尼苏达大学——的粉丝们帮助这项运动从纽约扩散到了美国中部。尽管“果冻挑篮”现在还没有开始以自己的名义卖任何产品，但参与其中的球员已经在考虑这件事了。

“我觉得鲍尔家族在营销自己这件事上做的很棒，”2018届高中生顶级控卫，同时也是“果冻挑篮”成员之一的贾冯·奎內利表示，“尽管大家对郎佐的爸爸都有意见，但在营销自己儿子这件事上，他做的没有错。接下来我会考虑建立自己的个人品牌，这是不一样的，这是全然属于我的。”

奎内利并不是唯一关注鲍尔家族的潜力新秀。

“我是鲍尔家族的狂热粉丝，”2019届高中生后卫凯瑟斯·斯坦利说，“我很喜欢他们在做的事。因为他父亲的大嘴，有些孩子可能会觉得这就是一个玩笑。但我觉得，有些孩子最终会认为，‘嘿，我想要制造自己的鞋。我觉得这是一个非常棒的主意，并祝他们成功。”

就在几年前，在不需要零售商如凯玛特或者沃尔玛的支持下，建立一个有利润的品牌看上去是不可能的任务。但在2017年，每个人都能轻松开一家网店，立刻就能开始卖东西。依靠社交媒体，一个简单的Instagram照片或者Facebook发言就能吸引到几百万人。传统营销策略在现今的重要性已经大大减弱，有时你甚至不需要生产出实际的产品，也不需要从一开始就囤货。通过Instagram，Facebook，Twitter和YouTube你立刻就能吸引到潜在消费者，这大大改变了销售。

在未来，假如有大量诸如鲍尔家族的个人品牌出现并取得成功，我们会看到传统主流球鞋厂商与他们联手，每个人都有利益可赚。

“我们假设Big Baller品牌的确成功了，到时候肯定会有收购和合并。”哈灵顿说，“（耐克，阿迪达斯和安德玛）会买下这些品牌，然后就像对待自家品牌一样对待它们，扩张它们。我很希望看到这事的发生。”

那么各大球鞋厂商们是如何看待Big Baller品牌的发展？目前来说，拉瓦尔和他的公司让人无法忽视，在社交媒体上频频闪光。ZO2的定价495美金迅速掀起热议，球鞋的实际销售额尚未可知，但从这款球鞋五月发布以来，围绕它的营销已经让整个鲍尔家族一直处于新闻焦点之中。

“没有品牌会忽视它，”德保拉说，“他们都在密切关注，我曾听过不同品牌的许多人都说，他们在过去都和拉瓦尔有过愉快的互动，非常欣赏他的野心。从大局来讲，品牌们并不认为Big Baller品牌会成为他们的正面竞争者，但他们已经发现Big Baller所吸引的关注，并认为他们是市场新贵。”

接下来的一年对于Big Baller品牌，以及未来球员自创品牌之路都将非常关键。假如朗佐能在湖人的首发控卫位置上迅速取得成功，Big Baller绝对会就此起飞。再考虑到利安吉洛和拉梅洛很有可能在未来三年同样加盟NBA，Big Baller未来很可能会拥有三名高质量的代言人。

虽然我们很可能不会再遇到像拉瓦尔这样这么喧闹的营销者，但可以肯定的是，未来潜力秀们和他的父母及监护人们，正在仔细观察拉瓦尔的每一步，也早就想过如何效仿。

“你看16岁的孩子就拥有自己的品牌，他们需要的就是能有人成为其中的支柱，打出成绩来将现有的名气推动成财富，”哈灵顿说，“考虑到现在的社交媒体，他们能更好的阐述自己的理念和讲述故事，我觉得会有越来越多的人效仿他们，绝对的。”endprint