人脉的真相

瑞克翁

不少人问我关于人脉的事情，最常见的问题——我家庭一般，也没有显赫的朋友，我如何扩大我的人脉。这个问题也困扰过我多年，我朴实的父母对我的教导便是，对于“有用”的朋友要主动联系。这个回答看似没有问题，相信大家也听过不少类似的回答。所以，我就从这个答案开始讨论下人脉。

首先这个答案正确的部分是主动联系四个字，这非常重要。所有的朋友或人脉关系都是靠时间来灌溉的，而这些都是以自己的经历感情为代价的。不主动联系的结果只有一个，你会失去你的朋友。

误区一：人脉一定要“有用”

这里的有用往往有些标签，不是有权有势，就是有某种显性的资源。但真相是，每个人身上都有你可以学习的地方，对你有益的朋友都是好的人脉。那么如何分辨有益？我们说益友有三，交流思想帮助成长，彼此扶持鼓励事业，沟通情感分享生命。能起到这三方面作用的朋友，应该都是我们生命中应该珍惜的宝贝，这与他现时的地位身份或是财富声名都没有关系。

误区二：要千方百计认识更多人

多认识一些人，并无可厚非。但发展人脉的核心絕不在于认识更多人，而在于首先发展自己。举一个例子，你现在有李嘉诚先生的名片，可以用邮件、电话、手机随时联系到他，他是你的人脉吗？人脉更多是一种对等的交流与互助。所以有人说你的成就是你最要好三个朋友的平均值，这句话是对的，但不应该反过来理解为我要去提高我最要好三个朋友的档次，摒弃现在那些“不上档次”的朋友。而应该正过来理解为，我应该提高我自己的修养，做好我自己的事业，并帮助身边的好友更加成功。吸引力法则在人脉中的体现是，你是怎样的人就会吸引到怎么样的朋友。

误区三：人脉是为了助自己成功

要做生意，靠朋友呀。要解决问题，找人脉呀。人脉的传统概念是帮助我们解决问题的人。但真相是，我们得到的首先是我们付出的。即你需要得到别人的帮助，首先要做到帮助别人。真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报地帮助别人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。

最后用一句话结束这篇文章：所谓人脉秘诀就是，做好自己，无私助人，时间灌溉，真心真意。endprint