走近中国起重机械产业重镇——羊流

李红彩

2017年11月20－22日，笔者跟随江苏省特种设备安全监督检验研究院（简称江苏特检院）副院长李向东、中国设备管理协会起重机械发展促进中心秘书长刘慧彬、国家桥门式起重机械产品质量监督检验中心主任孙民、南开大学方勇纯教授课题组一行，来到山东省新泰市羊流镇进行调研。

随着调研的深入，一个拥有悠久历史和深厚文化底蕴，并在当代以起重机械产业集群绽放异彩的特色小镇羊流的形象，渐渐清晰立体起来。

恰逢立冬末，近小雪时节，天气渐寒。晨起，酒店前的树冠上、草地上，都披上了一层白茫茫的霜衣。此情此景，一如在行业寒流中的羊流。

这是笔者第一次近距离接触羊流，而实际上，羊流的名字早已耳闻许久。

数说羊流 古今辉煌

羊流，位于山东省中部，西依泰山，北傍莱芜，南邻曲阜，东距新泰市区20km，京沪高速穿境而过，济新公路横贯东西，地理位置优越，交通便利发达，是西晋政治家、军事家羊祜故里，因羊氏之流风而得名。羊流素有“北京到南京，羊流居正中”之说，是古代历朝官方驿站和商埠重镇，尤其清代以来，羊流驿站闻名全国，而在当代，羊流又以我国起重机械产业集群的代表而大放异彩。

作为中国起重机械产业集群的代表，羊流起重机械行业在计划经济的夹缝中产生，从无到有，由小到大，经过多年发展，逐渐形成了门类比较齐全、市场覆盖面较广、布局相对集中的产业体系，从订单、设计到制造、安装较为完善的起重产业链条，成为当地区域经济的主要支撑力量。

目前，羊流起重机械行业企业已发展到260家，年产量120万t，销售收入120亿元；其中整机生产企业64家，占全国起重机生产厂家数量的10%，销售收入20亿元，产品远销国内外。羊流镇先后被省政府命名为“山东省特色产业镇”、“山东十大民营经济强镇”。羊流民营经济聚集区先后被命名为“全国乡镇企业科技园区”、“山东省先进民营经济园区”、“省级乡镇企业示范区”。羊流起重机械产业集群被山东省经济和信息化委员会、山东省中小企业办公室列入山东省第一批中小企业产业集群，并迈入“中国产业集群品牌50强”，跨入全国同行业前三名，现在正向“中国优质起重机械产业第一镇”迈进。

羊流力量 异军突起

羊流起重机械行业源于民间的劈铁、钢铁加工、机械维修等。羊流人由过去的闯世界、打零工，到起重机械的维修，再到机械加工者，20世纪80年代末形成了起重机械产业的雏形。

羊流起重机械产业发展大体经历了四个阶段。一是原始资本积累阶段。早在20世纪70年代初，精明的羊流人就迈出家门闯世界。从开始打零工、找零活，到劈铁，再到包工程、包车间，逐渐完成了原始资本的积累。二是家庭作坊式的起步阶段。20世纪80年代到90年代初，羊流起重机械产业开始起步，一部分常年在外的修理工纷纷回乡筹建小机械修理厂和小加工厂，以抓斗、电动葫芦等起重机械配件为主要产品，以翻修、仿制为主要经营手段 ，以家庭式作坊为主要生产形式。三是规模化经营的发展阶段。20世纪90年代中期以后，羊流起重机械产业在个体经营、家庭式作坊的基础上，一些生产起重配件的小厂，有的扩大了规模，有的以独资和合资的形式直接建大厂生产整机，有的形成了股份制企业，实现了专业化制造、规模化经营，建成了光明起重、泰峰起重、泰山起重、华通起重等一大批骨干企业，到2001年底，全镇起重机械企业已达105家。四是设立园区后的快速发展阶段。2002年，为了吸引民间资本投资创业，镇党委、政府申请设立了民营经济聚集区，并制定了优惠政策，吸引民间投资者创办企业，之后起重机械企业雨后春笋般的发展了起来。截至2006年底，羊流民营经济聚集区内起重机械生产企业达240家，占全镇民营企业的85%。

随着国家对基础设施建设投入的不断加大和经济社会的不断发展，羊流起重机械产业得到了快速发展。到2012年，羊流工业园区已经形成了起重机械、玻璃纤维、链条链钩、棉纺棉织四大主导产业，区内民营企业309家，累计注册资金17.3亿元，其中省级高新技术企业15家，市级科技型企业60家，出口创汇企业10家，先后开发新产品120余项，获专利92件，3家企业分别获“山东省名牌”和“山东省著名商标”，1家企业获“中国驰名商标”，5家企业获“中国专利山东明星企业”称号，1家企业建立了省级研发中心，10家企业获得自营进出口权，21家企业通过ISO9000国际质量认证，6家企业获ISO14000国际环保认证。

而在羊流经济快速发展的背后，新泰市政府一直积极充当着“推手”和“助手”的角色。近年来，新泰市政府认真贯彻落实中央关于加快发展民营经济的指示精神，以科学发展观为统领，紧密结合羊流实际，确立了“民营经济特色化，特色经济集群化”的指导思想，大力发展起重机械产业，成功走出了一条“规划、服务、提升”之路。

羊流起重机械产业自起步之日起就把品牌建设放在重要位置，从强化内部管理、完善质量与技术标准体系起步，不断提升产品质量和技术含量，开发新产品，积极争创驰名商标、著名商标和名牌产品活动，通过提升企业、产品的国内外知名度、美誉度来打造起重机械产业名镇，实现由产品名牌向区域性品牌的转变。目前，羊流起重机械产业已形成产品系列化和产业品牌化。“鲁行”牌起重机获国家“一等品”称号，“金斗山”牌商标获得“中国驰名商标”和山东省“著名商标”称号。

追根溯源 突破发展瓶颈

然而，发展的道路从来不是一帆风顺。

在历经“十一五”的快速增长后，自2011年起，受宏观经济下行影响，整个起重机械行业陷入低迷，需求不旺，订单下滑，成本攀高，经济效益下降，企业生产经营面临前所未有的困难和挑战。羊流起重机械企业也未能幸免。此次调研也印证了这点，有的企业生产井然有序，而有的却颇为沉寂。和所有工程机械行业一样，羊流起重机械产业正被一场寒流速冻，转入发展的徘徊期。

产业徘徊，企业更有时间思考。问题总是与发展伴生，在市场不景气时愈加凸显。

在羊流起重机械协会会长冀慎珠看来，羊流起重机械产业存在的问题突出表现为“八低”：投入产出率低；产品科技产量低；全员劳动生产率低；品牌效益低；投标中标率低；管理水平和人员素质低；研发能力低，智能制造技术薄弱，多数产品和生产远没有实现自动化控制；协作能力低，未形成较完善的产业链，除焊接外，配件和电器全部是外协。

江苏特检院副院长李向东就羊流起重机械产业的问题也给出了自己的见解。他认为，当前羊流起重机械产业重投资，轻技术，重规模，轻特色，市场已陷入产品同质化、低价竞争为主的格局，低端起重机械产品过剩。

纵观羊流起重机械产业发展历程，我们也不难发现，羊流起重机械产业还多是量的简单捆绑，而非质的有效叠加；产品的同质化竞争必然导致产品的低附加值和市场秩序的混乱，这也是造成当前产业发展徘徊不前的主要原因。

如何让行业走出徘徊发展，让企业摆脱困顿局面，实现产业由大向强的华丽转变，解决问题的出路只有一条，那就是转型升级。

而此行正是为了这个目的——对接合作，助力羊流起重机械新旧动能转换，促力产业转型升级。

对接合作 促产业转型升级

活动首先召开了羊流起重机械产业转型升级座谈会。除了此行的专家，新泰市政府副市长蒋慧略，新泰市科技局、羊流镇政府有关负责人，起重机械协会有关人员以及部分重点企业负责人共50余人出席了座谈会。会上，羊流镇政府有关负责人介绍了羊流起重机械行业的发展历程、规模、转型困难及“智能起重小镇”的建设需求，羊流起重机械协会会长冀慎珠及参会企业代表与专家们交流了企业当前发展的难题及技术需求。

此后，专家一行现场调研了光明起重、龙辉起重、天力起重、中扬机械等7家企业和“智能起重小镇”建设情况。专家与企业代表充分交流，针对客户的需求差异，给出了有效的工艺优化方案，并就今后合作达成了系列意向。

调研中，山东德鲁克起重机有限公司总经理张树文为专家一行介绍了公司轻量化生产情况。作为山东省首家从事研发生产轻量化欧式起重机的领军企业，德鲁克公司是集起重机技术开发、设计、制造、安装、维修、保养为一体的综合性企业，主要生产各种欧洲标准的桥式、门式和轻小型起重机，产品遍销全国，并远销尼日利亚、美国、印度尼西亚、埃塞俄比亚、俄罗斯、斯里兰卡等国际市场，深受国内外用户好评。

山东中扬机械有限公司总经理杨峰演示了该公司石油钻井设备在海上运作情况。杨峰是典型的80后，也是羊流企业家中少数剑走偏锋、出奇制胜的典型，公司立足石油钻井机械、炼油化工设备、矿山设备、链条等，着眼海外市场，闯出了一条不同于父辈的国际化新路。

活动最后，举办了新泰市起重产业新旧动能转换报告会。根据座谈和调研情况，专家们作了《我国起重机械行业转型升级的思考》、《面向智能制造的智能起重机产业化》等多个专题报告。会后商定了江苏特检院与新泰市签订战略合作协议有关事宜。

就羊流起重机械产业未来的发展，羊流起重机械协会会长冀慎珠建议，紧紧围绕建设“羊祜故里，振兴起重之乡，打造西部新城总目标”，加强合作交流，加快转型升级，提高管理水平，提升科技含量，提高市场占有率，真正做大做强起重产业。重中之重是抓好创新驱动，奋力开创转型升级新突破，本着市场倒逼，企业自愿，协会助推，政府引导的原则，组建几个大型整机制造、安装维修、起重配件、交通运输集团。

企业代表们也纷纷给出了切实可行的奋斗目标：改善经营理念，提高科学管理水平；引进高端技术人才和高级管理人员，改变产品粗放型、模仿型、数量型的加工生产模式，提高科技含量和产品附加值；完善销售体制，规范市场秩序；加大资金支持，突破融资难瓶颈等。

在报告会上，江苏特检院副院长李向东则就新泰市起重机械行业转型升级途径指明了方向。他认为，转型升级途径有三：一是起重机械及其零部件的技术转型升级：二是起重机械企业的管理转型升级，包括研发设计管理，制造安装管理，使用服务管理；三是起重机械产业聚集区的产业转型升级，重点在规划先行，策略发展，协同聚力。

其中，规划先行具体体现为：园区发展规划——平台载体建设；技术升级规划——技术集成引进；科研开发规划——创新驱动引领。策略发展：关注市场细分和产品特色，差异化创新发展；依托“一带一路”等国家战略，绿色化开放发展；完善功能配套完整产业链，全面化协调发展；重视企业体验及客户服务，高效化共享发展。协同聚力：政府、管委会及相关职能部门——协同政策支持，聚力引导和服务；行业协会、高校、科研院所——协同智力支持，聚力研发和创新；商务、科技、检验等技术服务型机构——协同技术支持，聚力专业服务；起重机械企业是转型升级的主体，合纵连横，协作共赢。

李向东表示，满足用户对更安全、更可靠、更绿色、更节能、性能更优越、性价比更高、更能创造价值的起重机械的迫切需求是努力方向。起重机械行业不仅要提高产品质量，也要提高服务质量，更需要提高行业发展的质量。

破冰前行 辉煌再续

此次活动正是新泰市加快新旧动能转换步伐，促产业转型升级的一个缩影。实际上，自2017年以来，面对新旧动能转换的重大历史机遇，新泰市立足资源枯竭型城市转型最大实际，大力实施项目、工业、园区“三个突破”，发展新技术、新产业、新业态、新模式“四新”要素，强化产业智慧化、智慧产业化、跨界融合化、品牌高端化“四化”手段，促进传统产业提质效、新兴产业提规模、跨境融合提潜能、品牌高端提价值，加快经济转型升级，实现“双中高”。

据悉，羊流智能起重小镇总体布局为“一轴两园四中心”，“一轴”即城镇发展轴；“两园”为高端起重装备产业园和羊流牡丹园；“四心”则包括小镇客厅综合服务中心、高端装备制造中心、行政商业中心、滨河休闲中心，形成“产业+旅游+文化体验”的生态观光模式，推动高端制造、文化、旅游和社区功能融合发展，将羊流镇打造成产业链齐全、人才集聚度高、核心竞争力和品牌影响力强的特色小镇。

眼下，羊流镇正以建设智能起重小镇为契机，加快产业优化重组，实施集团化、规模化、专业化发展，创新营销模式，转变增长方式，使产品向高端延伸。进一步完善“产学研”合作机制，注重向大数据传输、远程监控、纠错分析等方面发展；突出发展“互联网+”起重，以客户的需求为中心，根据客户要求，提供设计、研发和用户分析等各种服务，发展社会化、专业化的物流配送体系，降低区域流通成本；通过建设智能起重产业园，小镇客厅服务中心，建立虚拟智能起重体验平台，实施远程数据传输，进行指标分析，故障排除；充分发挥小镇起重产业集群的联动效应，加强与大连重工等大企业集团的对接，延伸产业链条、拓展产品种类，实现功能升级、流程升级、产品升级。精心规划和建设起重产业博览中心等工业旅游项目，吸引业内人士来到起重小镇参观交流，提升企业形象，形成小镇整体品牌效益。

调研过程中，我们欣喜地看到，羊流的企二代们已经从父辈们手中顺利接棒，有很多还是80后。相比于父辈，这些80后有着更开放的胸怀和更广阔的眼界, 能够立足世界看自己，跳出羊流看羊流, 跳出羊流看世界。他们正在用世界眼光和战略思维，在传承与颠覆之间，不断寻求平衡，抓住机遇，并着力从发展战略、制度、管理和技术层面创新，开始多元化发展，做大做强羊流起重机械产业。当前，虽然企业发展面临前所未有的困境，但他们始终相信，优秀的企业定会在这场洗礼中脱胎换骨，浴火重生。

我们有理由相信，靠着务实与创新，用30多年的光阴，把一间间小作坊逐渐打磨成中国起重机械产业佼佼者的羊流人，在新时期赋予的新机遇下，必将牢牢把持起重机械产业做大做强的方向盘，冲破迷雾，稳步前行。

调研结束当天，正是小雪时节。雪未至，霜先行。虽然晨起，万物都被披上了一层白茫茫的霜衣，但可能这层霜衣还是太轻薄，遇见八九点钟的太阳，不消一时片刻，就不见了踪影，只留下一层细密的晶莹的小水滴，倒衬得万物分外清新。

羊流，春天不远了。

后续

2017年12月14日，在江苏无锡首届中国起重机械技术学术创新发展大会现场，新泰市人民政府与江苏特检院正式举行战略合作协议签署仪式。此次签约，在实现资源共享、人才培养与交流、转化科技成果、共建各类创新平台、组织联合攻关，共同承担国家、省、地区重大需求的解决方案等方面达成了一致意见，并在相互尊重、资源共享、优势互补、共促发展的基础上，充分发挥新泰市起重机械产业规模和产业集群优势以及江苏特检院的科技优势、人才优势，构筑全方位、宽领域、多层次的全面合作关系。二者的成功合作，为羊流起重机械产业发展再添基石。

羊流；起重机械；智能起重