夜猫子最爱缤果盒

王皎

近来，在北京、上海等大中城市，街头巷尾突然出现一种“大箱子”便利店。它外观色彩明丽，透过玻璃，人们就能看清里面的商品。它没有收银员，自助购物，手机扫码结账。

这就是“缤果盒子”。它的出现，意味着在全球范围，无人零售模式瓜熟蒂落，正式登场。有趣的是，2016年年底，电商巨头亚马逊，曾想在这行做开路先锋，可惜测试失败，计划延迟。

说到“缤果盒子”的来源，得提一下其CEO陈子林的“夜猫子”体验。

2014年某个冬夜，陈子林加班到深夜。一路风寒回到家，他又累又饿，翻箱倒柜，却连一包泡面都找不到。小区门口便利店早已打烊，他狠下心，裹紧被子——睡着就没事了。

然而，他辗转反侧难以入睡。想到不知有多少年轻人跟自己一样，打拼一天回到家，偏偏断了粮，滋味肯定不好受。不过，若小区便利店24小时开放，又要增加人工成本，这些钱当然都是匀到商品上，由消费者买单……想到这，他不禁摇头。

“要有一家不打烊的無人店多好。”2015年年底，陈子林先将这种构想应用于水果配送。他的团队在小区楼下设置了水果自提柜。

后来，陈子林心血来潮，放进一些零食试探，很快被抢购一空。他兴奋起来，开始构想做大型“自提柜”。

从2016年2月起，陈子林的团队开始研发无人店。店面如同一个灰白色集装箱，模块化的，可以扁平运输，之后快速拼装。有大小两种规格，大盒子成本约10万元，相当于传统便利店前期投入的IN成本，单月运营成本2500元左右，是传统店的1/8。消费也简单，从取商品到结账，平均耗时不到11.3秒。

经过十个月的实践、打磨，规模化生产、营业销售方面都比较成型了，“缤果盒子”拿到了A轮融资，成功存活，站到了无人便利店的风口上。

走红后，媒体报道说陈子林颠覆了零售业，他却说：“我们只是在寻找更高效的零售方式。”

他进一步解释，假如店面在一个低人流量的地方，比如你家小区楼下，从月销售额看：夫妻便利店为两三千元，连锁便利店、超市在3000元以上，“缤果盒子”为300元～2000元。扣除人工费，其他门店存活不易，无人便利店却很适合。自动售卖机虽然同样不要人工，但收入只在100元以内。

如今，已有158个“盒子”在22个城市落地了，还引发了外媒的广泛关注。陈子林却遁离于风光之外，开始研究下一步计划。

目前，他的定价策略是商品比传统便利店的便宜5%。相信随着供应链完善，精细化运营深入，将有更多调价空间，这个色彩明丽的“大盒子”将会承载着他的梦想，便利千家万户。

编辑 赵莹zhaoyingno.1@163.comendprint