任丘飞星 扁鹊故里走出的精密络筒“新势力”

高华斌

任丘，位于河北省中部，西临白洋淀，是一座具有悠久历史的城市，早在八千年前这里就已经开始了人类的繁衍生息。同时，任丘也是一座具有优秀革命传统的地方，在抗日战争时期，这里的人民用勤劳、勇气和智慧书写下了“白洋淀游击战”、“ 地道战”等家喻户晓的敌后斗争史。

任丘，因西汉大将军任丘在此筑城用以防御海口而得名。它既是神医扁鹊的故里、华北油田总部的所在地，也是国务院确定的对外开放县市和环京津经济圈的主要市县之一。自“九五”以来，任丘综合实力一直位居河北省“十强”县市前列，并连续多年入围全国“百强”县市。30多年前，任丘飞星纺织机械有限公司就在这样的背景和氛围下诞生。

据公司法人代表宋亚飞介绍，自1985年成立以来，公司一直专业致力于生产、制造精密络筒机及其他纺织机械零配件，是一家具有专业机械制造技术的企业。目前公司主要产品有VC605T、VC607T络筒机以及JM0601、JM0603松式络筒机、JM0604超细精密络筒机、JM0606弹力长丝络筒机等设备，广泛适用于真丝、化纤、玻纤、针织、丝织、筒丝染色等行业和领域。

“砸锅卖铁”筹款生产络筒机

任丘飞星纺机的发展历史可以追溯到上世纪80年代。据宋亚飞介绍，1985年任丘飞星刚建厂时，家底几乎为零。为了开办工厂，当初的几个创始人通过亲戚朋友集资勉强把公司启动起来了。开始的时候，公司主要生产配件产品。由于当时没有相应的加工设备，只能自己用土办法进行手工加工，因此效率很低。

那时，几个企业合伙人对市场需求的了解尚处于模糊状态，只能靠自己在实践中一点点摸索、总结，吃亏上当的情况也无法避免。而且，当时的交通也没有现在便利，几个投资人既充当着企业负责人的角色，又担负着业务员的推销工作。他们常常背着包袱走南闯北，寻找市场和客户；为了节约时间和经费，出差的时候他们常常把火车当做“宾馆”，上车睡觉，下车就马不停蹄地跑客户？？

機会总是留给有胆量、有远见和善于抓住机会的人。不知不觉中，公司走过了成立最初的十年光阴。1995年，几个合伙人敏锐地觉察到了旧设备的市场商机。他们通过手中掌握的客户资源，开始尝试做二手设备，并迅速取得了成功。尽管他们发现做二手设备比只做配件的收益更高，但经过市场调研后，几个股东一致认为做二手设备并非长久之计，并做出了扩大公司规模生产整机的决定。

由于缺乏人才和技术积累，刚开始生产络筒设备时，公司从东北地区高薪聘请了几位具有这方面丰富经验的工程师，弥补了自己在技术方面上的短板。随后一段时间，公司又加大了对整机的投资力度。为了筹措这些款项，几个投资人费了很大力量，几乎耗尽了自己的积蓄。宋亚飞形容当时的窘态时说，几乎到了砸锅卖铁去凑的程度。

功夫不负有心人，2000年前后飞星公司终于成功研制出了自己的整机设备，并成功打入市场，捞得了市场的第一桶金。之后，公司不断研发新机型，形成了目前松式络筒机、超细精密络筒机、弹力长丝络筒机等系列产品。

几十年后的今天，公司积累了雄厚的技术力量，具备了独立研发信息管理系统以及新产品的设计、开发能力，产品畅销全国各地，形成了产、供、销、售后服务一条龙的规模市场前景广阔。而且，公司还成为了《精密络筒机行业标准》制定单位之一。

从“无人问津”到“趋之若鹜”

对于大多数生产企业来说，产品从生产出来到得到市场和客户认可都需要经历一个比较漫长的过程和阶段。任丘飞星的络筒机设备市场“征程”也划下了相似的“曲线”。

据宋亚飞介绍，公司刚推出络筒设备时，大家对“飞星”产品的了解并不多，听说过的，也仅限于知道它当初是一个国营企业的品牌，许多企业对公司的产品缺乏信任感，不敢购买。

宋亚飞介绍：“随着我们技术升级和销售推广地不断深入，不少客户开始接触“飞星”络筒机。他们在使用设备后，发现我们的产品质量并不亚于国营厂，甚至有些功能已经超过了国营厂。通过公司全体员工的不懈努力，最终我们用真诚和品质打动了客户，市场和客户开始慢慢认可我们，飞星络筒机销售也实现了快速增长。”

凭借高标准、严要求，飞星纺机实现了从“无人问津”到“趋之若鹜”的跨越。在这个过程中，公司也坚定了做高质量，高性能产品的决心。公司合伙人达成了品牌来之不易，要倍加珍惜的共识，形成了“将品牌做大做强，做出国门，进入国际市场，让更多的外国客户了解飞星，认识飞星，认可飞星”的发展目标。

据了解，飞星公司的客户群体主要在我国南方，用户企业对产品的质量和性能要求非常严格。因此，公司还进一步完善了质量保证体系规范，奉行“质量第一、诚信为本”的企业宗旨。公司发展一直遵循“和新客户先做新朋友，再和新朋友做生意，最后把新朋友做成老朋友”的原则。

宋亚飞说，很多时候客户考虑的是性价比，即产品不仅品牌要足够大，而且还要有性能、质量和价格优势。比如，尽管目前中国制造已经完全可以满足客户的生产要求了，但有些客户还是宁肯花高价去购买国外设备，而对国产设备常常表现出“横眉冷对”的架势。究其原因还是因为国外设备具有品牌大、性能略先进等优势。与国外知名设备相比，国产设备确实还存在一定的不足。今后，飞星还要在不断提高产品的技术性能和品牌的影响力等方面下功夫，并尽快弥补这些不足。

他补充道：“目前‘飞星品牌在个性化络筒机市场已经形成了自己的金字招牌，我们不仅具有先进的性能、优秀的质量，而且还有优越的服务。”付出总会有收获，在过去几年中，飞星纺机连续多年被河北省工商局、沧州地区工商局评为“重合同、守信用”企业，同时还荣获了“科技明星企业”、“优秀新产品”等诸多荣誉称号。

创新着眼客户的客户需求

随着全球化步伐的不断推进，国际贸易多元化发展的趋势也逐渐明朗，国与国之间的贸易互通正在变得简单化、常态化。宋亚飞谈道，纺织业是一个不可或缺的行业，但随着中国人口红利的不断缩小以及土地、环保等生产要素成本的不断上涨。东南亚及非洲等国家的优势逐渐显现出来了。这些国家具有较大的人口基数，较低的工人待遇，较为廉价的土地价格等优势，这些无不吸引着纺织投资的前往。他认为，近几年国外纺织业可能会迎来一个较大的发展机会。为了把握住这个机会，公司已经开始着手极力扩大国外市场，提高国外市场份额的工作了。目前，飞星设备已经出口到孟加拉、越南、印度、柬埔寨、马来西亚、泰国等国家，并得到了客户的广泛好评。endprint

如何更好地服务客户，甚至实现引导客户需求的目标呢？宋亚飞认为，最好的途径就是不断创新。如何实现创新呢？他认为，最关键的是要有想创新的意识和决心，不能墨守成规。他说，产品的先进性是暂时的。比如，今年是新产品，三五年后就是旧产品了，可能就没有市场竞争优势了。如果企业没有不断创新的意识，只是安于现状，公司就很难发展了。当前公司创新产品面临的最大问题是如何实现先进电控系统和先进生产工艺的有机结合？现在，他们正在想办法努力和相关高等院校和电控厂家进行合作、沟通，力争及早解决这些问题。这个过程中需要付出很大的财力物力人力，如果没有决心是不行的。

那么，创新的着眼点在哪里呢？宋亚飞解释说：“我们做设备，不能只想着满足客户就可以了，而且还要想法满足客户的客户需求。我们的客户用我们的设备生产的产品要销售给他们的客户。只有满足了他们的客户，他们的客户才会增加对他们的采购量，他们才会扩产，才会采购我们的设备。”

任丘飞星是一个规模并不太大的纺织机械生产企业，在30多年的市场大潮中不仅生存了下来，而且还取得了较大发展。究其原因，还在于公司一直在做自己擅长的事情，做一些具有自己特点的产品。宋亚飞介绍，飞星产品的优势主要表现在效率高，张力控制稳定精确、稳定，适应性广等方面。具体来说就是：效率高，每分钟线速度可以达到1300米；张力控制精确、稳定，即纱线卷绕时落点精准、成形漂亮、噪音小，在做超细光丝，单丝松筒络筒上，成形和密度均可以达到客户的要求；适用性广泛表现在，化纤、棉、麻、真丝等产品都可以实现精密络筒，真正实现了一机多用。

既要性能卓越又要操作简单

“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”这句诗某种程度上刻画出了许多民营中小企业在“夹缝中”顽强生长的形象。应该说，任丘飞星也算众多这样企业中的一家。经过30多年不断转型和创新发展，飞星公司在国内已经赢得了深圳新兴、大红马、高要晋益、锦兴国际、福建百宏、福建益明、淮安变色龙等众多企业的认可。同时，公司产品还出口到孟加拉、印度、印尼、越南等市场。

目前，所有行业的投资者都在考虑同一个问题，即如何节省人工、提高产品性能和质量、如何降低成本等等。宋亚飞认为，在这样的形勢下，纺机研发会更加注重自动化、智能化、傻瓜化。为了实现这个目标，生产企业就要尽量减少中间操作环节或使操作环节变得更加人性化、简单化。这其中的道理并不难理解。比如，减少周转次数，就会降低产品成本和损耗；不管设备多么先进，终究还需要人来操作，操作简单的设备会降低对人工的要求，更有利于厂家扩大招工范围，解决企业的用工难题。飞星纺机对自己的产品研发目标是：性能和质量要优越；操作一学就会，使用起来不容易坏，坏了要容易修；给客户尽量减少麻烦，以满足客户的要求。

宋亚飞说：“今后，我们在技术更新方面上还要不断努力，发力点也不仅仅只着眼在络筒方面，我们还会向其他方面扩展，使我们的产品更加多元化并力争始终处于市场的领先地位。”

价格竞争在各行各业都存在，总有一些商家因为产品质量竞争优势不大，就动了靠低价生存的念头，并进而造成了行业的无序竞争。宋亚飞认为这种发展模式完全不可取。他说，只有凭产品性能、质量和售后服务来赢得客户的信赖才是王道，才是实现企业可持续发展的唯一出路。谈到这里，他举了一个例子——用面值一百元的人民币叠成的纸飞机，销售价为一百零贰元，客户觉得贵，不值；那么改用面值伍拾元的人民币叠成的纸飞机售价捌拾元，客户会买吗？现在许多用户企业甚至是纺机机械生产企业都在犯着类似“纸飞机”的销售错误，他们迟早会认识到这一点的：做生意不能只关注价格，更要有好的产品，好的服务。

在谈到未来发展思路和模式时，宋亚飞认为，做设备绝不能闭门造车，不仅要考虑满足市场现在的需求，而且还要满足未来发展的需要，只有这样的设备才会不被淘汰；只有做这样的设备，企业才能立于不败之地！endprint