许耀芹：天道酬“芹”写芳华

梁龙+居新宇

她，虽出身穷苦，却不甘于平庸，于是做学徒下车间，从基层一步步历练，从职业经理人到中年创业，她用自己的行动证明，天道酬勤；她，天生豁达，乐于助人，即使命运给她开了一个“生死”玩笑，依然从容不迫，笑对人生，因为家庭的美满是她勇往直前的动力，有爱才会远行；她精益管理，锐意创新，敢打敢拼，在危机中寻找商机，在平稳中忧患于未来，硬是凭借科技创新成功把企业打造成为“毛纱专家”；她就是，江阴浩业纺织有限公司董事长许耀芹。

“芳华未老，精彩永在。不忘初心，继续前行。”面对企业的未来发展，已近天命之年的她，依然斗志昂扬，宝刀未老。她坚信自己至少十年的辉煌来引领企业继续跨越发展，与新时代同步，与新纺织同行。

年轻的时候，人一定要多点梦想

干练的短发，一脸的微笑，是我见到许耀芹的第一印象。只不过此时的她，头发有些灰白，还在好奇她是染色还是时尚时，她先自嘲起来。“一场病后，头发就这样了。很多人笑我曾经那么爱美，为啥不去染一下。我想，我不是做毛纺的吗？这才是‘我为自己代言，多点辨识度。”爽朗的笑声背后，我知道她一定是个有故事的人。

“人一定要上进，自己要是不跟自己争，真的有可能就平庸一辈子了。”谈及往事，许耀芹打开了话匣子。一段尘封已久的往事和苦难也随之被揭开，虽然有些不忍，但也正因为这样，她才常怀感恩于心，用自己的乐观和坚强始终影响和照亮着身边每一个人，传递正能量。

因为家里穷，爸爸常年在外打工，一向懂事的许耀芹很小就担起了养家的重担，即便是力量小，也要替爸爸守护好这个家。所以高中一毕业，17岁的她便去了一家裁缝店当学徒，受尽了人间冷暖。“学徒的生活虽然很苦，但让我明白了一个道理，人要出人頭地，自己就得多付出，不能向命运低头。”可眼瞅着自己同一批毕业的学生，成绩不如自己的都分配了工作，不安于现状的她鼓足勇气，去找乡长理论，结果真给自己“赌”出了一个命运。

“也许我这辈子注定是和纺织分不开的。从当学徒，到第一份工作，甚至到现在，我都在和纺织打交道。”于是，18岁的许耀芹“破格”被分到了一家集体毛纺厂上班，一时轰动了十里八乡，都说许家姑娘以后绝对是个“人物”。凭借自己的勤奋好学和刻苦钻研，以及开朗热情的性格，很快许耀芹就成了工厂里的“明星”。从车间到管理，从技术达人到销售冠军，从团支书到车间主任再到分厂厂长，许耀芹朝着自己的目标一步步迈进。

“年轻的时候，人一定要多点梦想。正如念念不忘，必有回响。只有这样，人才不会被生活吓倒，拼出一份属于自己的别样人生。” 许耀芹是这样说的，也是这样的做的。工作之余，许耀芹还收获了自己的爱情，组建了家庭，有了一个志同道合的丈夫和聪明乖巧的女儿。“一个女人再强大、再成功，没有完美的家庭，也是一种失败。我很幸运，自己的成功，有我家人的支持和分享。”

但成功不止于眼前。1998年因为企业转制，许耀芹不得不面临下岗和再就业的艰难抉择。但一向有着“拼命三娘”之称的许耀芹却意外的收到了很多橄榄枝，因为她的敬业和拼搏，名声在外的她早被很多家企业看中。于是，经过再三权衡，她去了浙江一家很有名的毛纺企业做职业经理人，一干就是8年。8年间，她成功把企业带向了正轨，打响了知名度，自己也成了毛纺圈有名的“大姐大”。

“不管做什么，我始终严格要求自己，既然选择了，就要一条道走到黑，不成功不罢手。即便是个打工的，在“打工”岗位上，也要为自己争口气。”

心有多大舞台就有多大

有人说，苦才是人生。也有人说，人生之所以充满乐趣，就是因为你不知道，下一秒会有什么惊喜和意外发生。

2005年底，因为多重原因老东家战略调整，许耀芹萌生退意。人生的转型再次考量着这位已进中年的“女强人”。人生之路千万条，可真的要走向自己的路，何其艰难。此时，老家云亭镇一家面临倒闭的企业向许耀芹寻求帮助，知道她人脉广，希望通过她能把企业卖个高价。在征得丈夫的支持后，几经斡旋，她决定把这家企业和周边的一块地一同买下，自己创业。只不过，许耀芹一边要继续留在所在的企业工作，一切只能让丈夫协助。

“那时候，真是不知道哪来的勇气和胆量，而且我人还不在现场。”谈及创业之初，许耀芹的经历简直就是“传奇”。2005年3月23号厂房开工建设，67天完成；4月2号员工在临时租的办公地培训；6月1日设备安装，7月1日顺利开车？？“事情搁现在，都不一定能实现。那时候我和丈夫24小时盯在工地，一天往往同时要干着三四件事，而且所有的事情严格按照进度，一点都不能马虎，不然就一错全错。”殊不知，她还是一个计划性很强的人。这些还好说，而最让许耀芹最头疼的是资金的问题，一时难以周济到那么多，工程又不能中断，从来没有失眠过的她，开始整夜整夜的睡不着，人也暴瘦了二三十斤。“我觉得自己是个幸运儿，不管是刚搬家认识的新邻居，还是普通朋友，一听说我有难处，都主动拿过来钱来帮我。甚至老天都帮忙，早上刚浇筑完地基，晚上就下雨保养，第二天就晴天？？你说我还有什么理由做不好。”

就这样，没钱就拿着设备及所有家当做抵押，办公室没有盖好就在车间办公，甚至一边开工一边现场培训工人？？在克服了重重困难后，许耀芹一手创办的江阴浩业纺织有限公司硬是一个月就一次性成功开车20吨生产线，二个月成功开出4800锭丝光纱和纯羊毛纱线，十个月就达到了一万锭精纺规模？？创造了同行业的神话。

而这期间，许耀芹还要在所在的企业工作，两头跑。直到2006年1月1日她才正式“接管”浩业纺织。让人不得不佩服她的胆量与胸襟。

“因为我爱这份事业，我爱这个舞台，在没有登上这个舞台之前，我也不知道自己的潜力有多大，但我始终坚信，我是属于这个舞台最中央的。”多年的人生历练和工作积淀，早已笃定了许耀芹那颗勇于拼搏的进取心。endprint

我为自己代言

此时的许耀芹虽然站在了舞台的最中央，然而等待她的，却是一切从“零”开始。

“虽然我在毛纺行业和企业呆了很多年，但我有自己的原则，不是我的客户我坚决不去挖墙脚。所以一上任，摆在我面前最大的问题就是客户，如何想法让设备转起来。”于是，出差成了家常便饭，2006年她有250天都在出差，走访和调研。有的客户，她甚至一连去了9次，腿都跑细了才拿下订单。用她的话说，老客户寸土不让，新客户寸土必争。也正是这种拼搏的精神，她才能顺利拿下优衣库的订单，一做就是12年。

“那时候我记得有个客户前来拜访，提到有个超细旦品种生产难度很大，没有哪家能做好。于是我主动请缨，请求试试。”然而，烫手的山芋捧在手上，她很快急得焦头烂额，因为这个技术他们的工人也不会。于是，她做了一个大胆的决定，所有设备停工，她和所有技术团队吃住在车间，整整三天三夜才研发出来。代价可想而知，终于10吨纱线顺利交工，浩业纺织也因此实现了该产品的四五年的市场领先，并成功得到了优衣库的青睐。

凭借多年的管理经验和市场远见，许耀芹深知管理对一个企业的重要性。于是，2006年企业发展初期她就在每个车间、每个岗位上配备了电脑，同时所有员工必须学会电脑操作，一切管理用数据说话。从财务到车间，从采购到流程，ERP精细化管理为企业的创新和智能化发展奠定了坚实基础，成为了同行们纷纷效仿的“样板”。不仅如此，她还带头学习稻盛和夫的管理经验，每本著作她都看了不下三遍，每天的车间里，每周的主管会议上，每个月的生产会议上，她都把自己的学习体会和企业的管理实际与大家分享，带领浩业全体中层干部用一年的时间学习了稻盛和夫的干法和活法。以至于员工们都自嘲他们每个人都可以出本书了。学习，再学习，在浩业纺织早已蔚然成风。

“企业的发展必须要有大格局，要走一步看三步。特别是自己，作为一个女企业家一不会喝酒，二不会抽烟，只有把企业管理好，产品做精，才能立于不败之地。”2008年，突如其来的金融危机，让整个行业都开始惶恐不安，很多企业纷纷倒闭。“我始终相信，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。越是有危机，才越有商机。”在一次镇企座谈会上，许耀芹作为唯一一个中小企业代表发言，“只要有信心，不怕做不好”，她的话为很多人提增了信心。而她，发现了商机，趁着经济的萧条和设备的大减价，大量购买国际先进设备，并低价收购了棉纺厂等多家企业，这为浩业纺织的长远发展注入无限活力。

事实显而易见，就在很多人还看不明白的时候，许耀芹的这支小船，早已轻舟已过万重山，2009年浩业纺织年销售开始翻翻，业绩连年飘红。就在别人赶超的时候，2014年她早已更新了全部的设备，始终领跑在同行的最前面。

这也就好理解，为什么浩业纺织的官网上，是许耀芹“我的产品我代言。”是的，她就是这么自信。

做深不做宽 赢战未来

2012年，正值欧美债务危机余波未消，羊毛市场行情大幅波动，毛纺企业普遍信心不足。在一次会议上，许耀芹表示，“大家当前很悲观，但是我觉得不要悲观，为什么这样说，到目前为止，我们做羊毛的好像一枝独秀。我相信形势再差，都击不倒我们，希望大家团结一致，度过难关。”也就是在这时，许耀芹带领浩业纺织又开始了一次新的定位调整与转型。“企业的要想实现长远发展，必须要有自己的拳头产品。只有这样，我们在残酷的市场竞争中才有自己的一席之地。”深耕精纺，做精做专，成为浩业纺织的新方向。

于是，在许耀芹的带领下，浩业纺织“内外兼修”，追求卓越品质、价值协同的同时，不断发力技术创新，坚持匠心制造，专注精纺纱线，通过产学研结合，用高新技术改造传统产业，与国内大专院校密切合作，加强科技创新能力建设，在市场不断推陈出新，相继开发出了具有国际先进水平的石墨烯品种及相关环保产品，实现了“真正的精纺纱超市”。不仅如此，她还紧跟消费热潮，与时尚同步，不断把科技融入产品，这些年浩业主推的产品发力环保和功能性，在众多产品中脱颖而出。其中，空气毛纱织物具有环保、亲肤、透气、保暖、轻柔、蓬松、弹性好的特性；段彩包芯纱结构紧密，毛羽少，分布合理，强力好，弹性稳定，色彩层次丰实饱满；五彩麻睛纱具有透气性、吸湿性、清爽性和排性，具有自由呼吸和保健特点，色彩艳丽，具有强力的现代感和时尚感；石墨烯毛纱具有防辐射、抗菌、除螨、自洁、改善微循环等保健功能；阻燃毛纱具有良好的隔热性及防静电性，抑制燃烧的性能；导电毛纱具有抗静电、抗起球、可机洗性能。公司在先后收获“江苏省质量诚信五星级企业”、“全国质量管理优秀企业”等荣誉的同时，也走向了产品定位的高质量发展之路。

如今，浩业纺织早已发展成为一家集原料进口、生产、染整、销售为一体的综合型进出口实业公司，为韩国、日本、香港及东南亚地区，和美国、意大利、俄罗斯等欧洲地区客户提供品质稳定的精纺纱线，是优衣库（UNIQLO）、乐斯菲斯（The North Face）、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）等众多国际品牌的指定用纱供应商。目前，公司拥有一流的技术管理团队，及世界先进水平的配套染整工厂，年销售精纺纱线5000多吨，被广大客户赞誉为“毛纱专家”。

“2017年，浩业纺织在销售额实现两位数递增的同时，我们的浩业研发中心，即浩业技术服装培训中心和江南大学研究生工作站也已投入使用，这是浩业纺织创新未来的新增长点，也是我的新征程。”许耀芹激动地说：“我希望未来十年，能借助科技和研发的创新力，浩业纺织能朝着智慧型工厂的方向迈进，所有的设备再进行一次全部更新，产品在深度、精度上再更进一步，特别是伴随著消费时代的来临和新纺织定位的调整，浩业纺织必须走科技+时尚+绿色的发展道路，借助‘时尚经济才能实现第四次转型，打造成为世界一流的毛纺集团公司，让更多人喜欢浩业产品，享受浩业产品赋予的高品质生活。”

伴随着新时代的脚步，许耀芹也早已披挂整齐，戎装待发，做好赢战未来的准备。她相信，也坚信自己一定能引领浩业纺织走向世界，这是梦想，更是使命。

？？记者手记

为了实现企业的长远发展，许耀芹经常把自己关起门来思考，一想就是好几个小时。职工的奋斗格言“勤奋是一切美好事物的源泉”；企业的发展理念“商海无涯，相融共生”；人生的信条“要想取得非凡的成就，就要付出非凡的努力。”？？朴素的道理，是许耀芹一生的阅历总结和企业管理的心得，也是每位浩业人为之奋斗而勇往无前的信念。

近来，很多朋友和企业老板都喜欢和许耀芹喝茶，聊聊人生，谈谈企业的发展，这是她意想不到的。历经2013年的那场“生死”，一向乐观开朗的她，更多了几分豁达与平淡，她开始重新思考人生与事业，家人与生活的权衡。用她的话说，不历生死，不知轻重，如今的自己才是最真实自如。而她惟一没有改变的，就是继续引领浩业走向新的辉煌那份执着与坚守，以及一如既往回报社会的慈善与帮助，只有在取舍间，人活着才最有价值。因为她深知，分享才是拥有，有爱才能远行，责任成就未来。endprint